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[淘宝运营] 三个淘宝店掌柜解析如何做好淘宝

时间:2016-10-3 14:02 3 95 | 复制链接 |

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  本人开了三个淘宝店,一个两钻,一个五钻,一个冠店!三个店从来没有买个旺铺,都是用的免费版!有很多开店的朋友说,旺铺费是最不应该省的!淘宝是一个收租金的平台,不是做公益的,开了旺铺对店铺排名是有好处的!其实早在2014年的时候我遇到了一个爆款,做鞋子的,月销量14000件多件,店铺没有装修没有买旺铺,我跟店主交流了一下,我说:你这么好的销量,为什么不把店铺装修漂亮点啊?掌柜说:一切都是浮云!流量和转化才是硬道理!过后我就没用旺铺了,一个月50块的租金,不用真能节药50元,三个店一个月就节约150块大洋!不要觉得我这样不投资就不会有回报,如果你这样想!错!哪怕是50元,作为小卖家投资也要投在点子了!不要丢在水中不起泡!不相信的我举个例,我们一起做分销的店铺,有装修得漂漂亮亮的冠店,钻店,还有企业店铺,传说中的企业店铺有扶持,但我就没看到我们一起做的那几家企业店铺做得有多好!我就没看到那些装修得漂亮的店铺一天有多少订单?真的一切都是浮云!流量销量才是硬道理!做淘宝永远都是流量和销量说了算。

  言规正段,我的三个店铺只运营两个,有一个挂起产品从来没管过,因为一个人没经历,我还要带娃娃,赚职男保母哦!所以只做两个店,这两个店每个店只做10--12款产品,随时不得少于10个产品,有两个产品是用来做备胎的。什么意思呢?有人说店铺的产品越多越好,又人说只做五款或者只做八款不行吗?行,都行!但是我觉得像我这样的小卖家,只做10--12款产品是有原因的!第一,产品多了难维护,不要说标题主图详情优化了,光一天上架就得把人累死。其实,产品少于10款的店铺,上不了天天特价,不要小看哦,现在天天特价一个店铺一个月就能上四到五次,不管现在的天天特价有没有效果,但上了总比没有上好!一个店一个月能上四次,你想想对店铺人气排名是大大有帮助的!第三、只做10到12款产品容易做全店动销,也就是说全店的产品每一款都做到有销量有评价,动销率做到100%,对店铺和单品的排名是非常有用的,特别是在2016年,亲爱的小卖家们,这一点非常重要哦!那有人说只做10款就行了,为什么要做12款呢?我说了,有两款产品是做备胎的,全店12款产品,实行能者上,庸者下,一个月之内在全店的12款产品中流量、收藏、加购、转化最差的记得下架(直接删除连接),并随时记得下架后接到上新两款产品!动销率高的店铺随时保持月内上新!这一点又是小干货哦!非常有用的,不要突视了!上新了第二天三天想方设法都要找朋友帮买一单,记得朋友收货评价时一定要晒图哦!上新转化非常重要!

  说到这里好像有点跑边了!不过可以补回来的!不急哈。一个店能不能很快很好的做起来,选款非常重要!记住了,你一个店铺选的十个产品,一定都是要有潜力的!对于选款有两种选法,一种是选低价产品容易打爆款的产品来做;一种是选高价产品不容易打爆但高销费群体喜欢的产品来做。作为地道小卖家!如果是2014年以前做低价博利多销是一种很好的选项,但2015年实行千人千面后低价产品对于小卖家不实用,有点浪费时间赚不了钱的感觉。因为现在的大卖家都是拼低价,低价爆款竟争非常大,我们小卖家永远都做不过大卖家的,如果拼价格我们更不能拼,能并就不要谈赚钱了,等于店铺赚了信誉赚不了人民币!所以,建议选高价产品利润高的来做,卖一单当几单,确确实实能赚钱的!说到这里又有小卖家S眼了!高价产品不好推销量,淘宝上买高价的人很少,也不好做啊!错!不管是在实体店市场或者在网购市场,都分别有低端销费群体、中端销费群体、高端销费群体!淘宝上买高价产品从不坎价的人多的是了!只是你没发现而已!这就是产品服务群体的定位!看你怎么去定位!

  说了那么多,感觉还是没转入正题哈,本人书读得少,写作水平有限,有点乱,不过慢慢看,多看看应该会看明白的!关于店铺数据运营的问题,我说过了,一定要有引流款,而且2016年靠补单上小活动等活着的小卖家不能只推一个引流款,记住一个引流款风险特别大,一款降权,全店死。一个店至少要做三个以上引流款!当然,如果你一个店10款产品都能做到全是小爆款,那是最牛B不过的!但对于小卖家不现实,我们只需把全店的10款产品都做有销量有评价而且有买家秀!有二到三个引流款!店铺就能活着,先活着我们才会更好的活着。最关健的一点有人还是会问?店铺产品的基础销量多少最合适?引流款怎么做?多少销量引流效果最好?这些问题听起来真的就像一个新手卖家问的问题一样,其实就是新手卖家,然而,都没有具体答案的。先谈引流款怎么做!引流款在店铺内肯定是最受买家喜欢的,也就是说这样的款,只要你随便找朋友买几单或者几十单,做上几个好的评价及买家秀,就会不断的有真实订单真实流量的产品,一款产品,如果你把销量都做到20个以上了,10个评价后都没有流量,没有转化,或者说有流量没转化,这样的产品你直接删除连接!有市场的产品,只要你把销量搞到20个以上,就会不断的有自然流量进来,不断的人有收藏,有人加购物车,这类产品慢慢培养,慢慢补单,作为小卖家,只要一天一个款补一到二单,一个月下来,月销量上一百是不会有问题的,如果是高价产品,销量做到100以上,排名一定不会差,你一定要相信!就这样做,一个店做个3到五款基础销量都在50--100以上。基他款销量1-50不等(在做这些销量的时候,可以这样做,你只要朋友多,真实买家号安全的那种,一单买个几十几百件都可以,这样做销量对全店动销的店来说对进店的买家是有引导转化下单的作用的,做这样的款前题是要有些评价买家秀哦)。所以,只要有销量有评价,全店达到动销率100%,保持月内或者半个月内上新,上新破零,有引流款,只要做到这样的店铺,一天十单以上是不会成问题的!十单如果都是中高价格,利润都是30%以上,一天赚个两三百块难吗?确实不难!不要小看,全店动销这种方法,有时候你上新的款随便刷个单把二单就会有人买!这一点也没骗你。作为小卖家一天赚个两到三百块!比起上班看别人脸色一天拿百把多块钱工资,你愿意做淘宝还是愿意上班呢?有很多人还为了一个月3000元左右工资 远离家人外出打工,如果能做淘宝,记住了最干不得就是打工!在省外一个月能拿一万的工厂,可能一天你要干出18小时出来!

  还有一点分享一下,这是我两三年总结出来的!淘宝搜索页面,主图和已付款人数决定点击率,光是主图做得好,没有已付款的人数是没几个人点进店的,主图做得不好,已付款的人数多还是能引流,因为有跟风效应,但最好是主图和已付款人数都做好最佳!进店后,销量(这里的销量包括已付款人数及大额销量,大额销量也就是一单刷几十几百个那种销量)和评价买家秀决定转化率,有人说详情决定转化率,错!具我总结80%买家不会注意你详情里面具体写了些什么,看详情的大多数是走马观花,买家最喜欢看的就是买的人多和中差评及买家秀!所以销量和评价决定转化率。为什么产品的详情页明明标明有:送什么赠品!发什么快递!及优惠活动!可很多买家还是会返复的找客服问这些注明的问题呢?说白了你即使在详情页里面注明拍下送现金,收货好评返100元,那些买家根本就没看你详情页,大多数买家买了,下单了也没找你优惠,收货好评了也没找你要返现,所以,大多数买家是不关情详情页具体写了些什么的,只有少数买家会认真看,毕境是少数,看得越认真的买家都是些不好服务的买家,这点大家都深有体会!当然详情页面能做得最吸引人肯定最好了,没有那个能力的其实影响不是很大的!主图评价销量为王!

Θ帅Θ 发表于 2016-10-3 14:13:02 | 显示全部楼层 | 举报
自己先占个沙发 嘿嘿

stellaqj 发表于 2016-11-14 20:11:44 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
好牛逼的样子,好想像你学习请教啊

伊索1978414 发表于 2016-12-29 18:16:38 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
确实不错,顶先
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