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[淘宝运营] 据说是价值10万的阿里巴巴推广干货

时间:2016-7-20 11:19 4 14385 | 复制链接 |

和他们深入聊下去之后发现,他们都觉得阿里巴巴是一个平台,起不到太大的作用,甚至很多人都不重视它。
来自苏州的王强同学,是一家专业做编织袋的公司,诚信通做了两年,一直以来阿里巴巴都做得不温不火,每年也花很多钱外包给第三方管理。
在和他沟通的时候,我发现他们店铺的数据还不错,但是因为没有人管理,所以整个店铺的流量和排名都很少,成交更是没有。
5月在上海参加学习,回去后就把阿里巴巴收回自己管理,一个月的时间,把产品图片和详情页做了调整。
目前他的店铺在阿里首页搜索编织袋排在第一页,同时阿里指数搜索编织袋产品排在第五位,整个店铺访问量上来了,客户询盘也多了,这对于之前的他来讲,那是想都不敢想的。

图为阿里指数的排名情况,红色的为王强同学公司的排名 上海的刘丽是一个风风火火的美女,公司设在上海,专门做KBG,JDG管全系列的一站式销售。
阿里巴巴诚信通开了11年,基本上没有任何效果,用她自己的话说,那就是一座墓碑,而且店铺的推广也没有做,客服也没有重视,最大的问题就是整个行业打价格战,产品都是亏本卖的,这让她很是头大。
1月份在上海参加学习,回来以后自己亲自管理阿里巴巴,通过店铺优化和老客户追销两个手段。
到目前为止,店铺每天的流量和排名很稳定,广告费和学费也赚了回来,最近也刚刚竞拍了阿里巴巴的标王,准备把阿里巴巴更好地做下去。

上图红色为刘丽同学公司做的标王那么,对于企业而言,到底该如何做好阿里巴巴呢?首先就是要学会看数据。
下面这张图片来源于阿里巴巴的生意参谋,通过这张图片,我们可以清晰地看到,展现越多,对于排名来讲是有帮助的。

上图数据来源于生意参谋




接下来我们就从三大方面,来分享一下如何更好地增加展现的机会。
附名词解释:

1、展现次数是指客户在搜索某个产品时阿里巴巴将您的信息展示了出来。
也就是说客户在搜索一个产品时,您的产品显示在产品搜索的下面,可能是第一页,可能是第二页,也可能是最后一页,那这种情况即为展现一次。
一般企业要关注的是自己的产品在阿里前五页是否都有排名很重要。
2、访客数即进店铺的人头数量,即IP。原则上同一个IP下的访客算是一个人。
3、浏览次数即客户进店铺以后打开的产品页面。
比如一个人进店,打开了10个产品,就有10次浏览机会。通过上面的数据我们可以看到,192个访客共看了373,即2页不到。
阿里巴巴和官网是有区别的,一般官网的数据是1个IP浏览3个页面是比较正常的,阿里因为大部份客户进来后都是直接到达详情页,所以这个时候,页面里面做好关联销售才能更好的增加浏览地机会。
第一是,产品因素
这里主要包括产品上架的数量,信息的重发时间,以及关键词的布局。
关于关键词布局,最重要的是要在标题中有热门营销词,以及产品核心词,属性词等内容。同时做好产品详情页,主图的优化。

图苏州仟梵依纺织用品源头厂家产品标题

上图标题里面就把产品,盈利模式,属性及用途写得很清晰,让客户一眼看上去就知道是做什么的。
那么我们来分析一下,标题里面包含:产品词:枕巾企业盈利模式词:厂家批发,可定制LOGO产品属性词:纯棉,全棉,加厚,加密产品用途:婚庆礼品
那么对于企业而言,我们的关键词该从哪些地方选择呢?这里给了大家几个思路。
一个是从产品的搜索框里面去选择,以手提袋为例。
当我们在阿里搜索手提袋的时候,我们可以看到很多和手提袋相关的关键词,这里有排名的基本都是平台采购比较多的。

搜索手提袋出现的相关词

通过上图我们可以看到手提袋牛皮纸这个关键词,旁边的搜索结果有卡通、方形、简约,红酒、礼品、通用、黑色,水洗等关键词。
这些词都是采购商搜索的比较多的词,我们就要把这里的热门词放到自己的标题上面。
第二是从阿里指数里面去选择。这个是免费的公开数据:http://index.1688.com/
当我们在阿里指数搜索奶瓶的时候,我们可以看到和奶瓶相关的关键词的搜索指数。
类似百度指数,通过阿里指数可以看到采购的情况,包括上升榜,热搜榜,以及转化率榜和新词榜。
而这里的词,又都是企业可以拿来使用的关键词。


上图阿里指数“奶瓶”的相关数据

从上图我们可以看到,和奶瓶相关的这个词里面,搜索“贝亲”这个品牌的奶瓶量是比较大的,因为它本身是属于一个知名的品牌。
关于这个品牌关键词,很多同学不太会用,上次在北京一个做文具的企业,就把自己公司注册的品牌放在了标题上面,而且还蛮长的。
一般建议,如果是自己自创的品牌,标题上面在B2B平台尤其是阿里巴巴平台不一定非要放,标题是拿来做为引流的,所以一定是考虑客户的搜索关键词。
如果一定想要别人找的是你的品牌词,那就通过百度的布局,把自己的品牌词做到有知名度就可以了。
所以,我们在写标题的时候,一定要擅于利用指数和阿里本身的数据帮助自己做标题的优化。
第二是,交易因素
其中包括交易笔数,交易金额,点击转化率,回头购买率等。
一般来讲,你只要做好了这几个数据,把交易量做上去,更多在线交易,评价数量做上去,基本上排名也没有问题。

图为刘丽同学店铺的核心产品成交情况 很多同学一开始,没有任何交易的情况,我们一般是建议把线下的客户直接引导到线上去成交。
像前面说到的刘丽同学,线下有很多采购商都是直接付钱的。但是为了整个店铺有成交,她会和客户沟通好,让他们去线上购买,这样也可以增加自己店铺的交易额。
第三是,信息的匹配度
客户搜索某个关键词,比如办公家具,你的信息是否能匹配上,同时这个信息的星级,标题,和产品属性是否都完善。

图为办公家具填写的产品属性 关于星级的产品,在阿里巴巴的后台是可以直接看到,一般来讲,五星级的产品是最好的。
第四是,企业因素
包括是否加入实力商家,实地认证,是否做标王或是网销宝的付费投放,客服旺旺的在线时长,都会影响到展现。  其实,对于企业来讲,要做好阿里巴巴:
第一是把基本功做好,包括店铺的装修,主图的装修,产品的属性。
第二是做好优化,把关键词选好,让客户能更好的找到。
第三是做好数据分析,了解客户的情况,知己知彼才能百战百胜。

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ihHXMlfZ 发表于 2016-7-20 11:33:29 | 显示全部楼层 | 举报
急需经验

jackwen 发表于 2016-9-12 11:59:03 | 显示全部楼层 | 举报
够专业

VTO小元宝 发表于 2016-10-25 11:23:16 | 显示全部楼层 | 举报
顶顶多好

andjiang 发表于 2016-12-6 11:54:46 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
我来了,教教我吧
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