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[淘宝运营] 站在买家的角度看如何提高转化率

时间:2016-7-10 12:46 6 181 | 复制链接 |

       

         
        转化率的提高,要站在买家的角度去想——怎样的宝贝才会让我拍下。
         
        宝贝的卖点一定要体现在详情页营销文案里面,必须手打,在图片上的文字不算,也不要光顾着说什么原价998现价只要98,这些内容其实在剁手族面前是会自动无视自动屏蔽的。
         
        有一次我看到一位大神的详情语这样形容他卖的裤子:“一条可以跳芭蕾舞的牛仔裤”,页面上还附了很多自己实拍的图片用来突出裤子的弹性,这样一来整个意境就上去了,卖的火爆程度让我极其惶恐。
         
        网购消费者在上网买东西的时候只能看图片,不能切身体会,往往需要卖家给予更多贴心的语言描述去引导,很多时候你自己做的详情语带来的效果比评论强上一百倍。
         
        流量来说,肯定是越精准的流量对转化率的影响最好。女装竞争大,为了提高展现获得更多的流量往往会用到一些不那么精准的词语加到标题上,也导致绝大部分商家的支付转化率不超过2%,一个成型的店铺能做3%的支付转化在我心中真的已经是骨灰级大神了。
         
        详情页营销、销量、评价、买家秀是影响转化率的最大因素,特别是今年淘宝社区化之后,评价和买家秀更是在于精而不在多。
         
        详情页导购营销语和产品卖点最好是自己手打的,不要懒;做销量不必每个都要有评价,每三四个有一条评价就可以了;对于要做的款式,评价最好可以自己写点长的整上去,短的没人看,长的一定会被看完;买家秀不难,一种方法是等买家主动发,不过不多,另一种方法是在买家下单前就沟通好以小礼品作为发买家秀奖励,还有一种方法是你可以拿样回去自己找人拍,细节图上身图都可以,爱怎么拍就怎么拍,最好是能够把自己迷倒那种,越好看的越有利于转化,有人下单了还可以自己发货。
         
        提高转化率的思路只有一个,就是必须要站在买家的角度去想问题。

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wsxwyc 发表于 2016-7-10 12:50:59 | 显示全部楼层 | 举报
路过 帮顶 嘿嘿

smilehd 发表于 2016-7-27 14:31:01 | 显示全部楼层 | 举报
沙发位出租,有意请联系电话:13838384381

bigocean 发表于 2016-9-16 16:43:40 | 显示全部楼层 | 举报
向楼主学习

shilianlian 发表于 2016-10-25 20:34:38 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
鼎力支持!!

eUzWWhFM 发表于 2016-12-6 20:24:59 | 显示全部楼层 | 举报
求分享

emir.cn 发表于 2017-1-2 16:13:45 | 显示全部楼层 | 举报
太乱了
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