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[直通车钻展] 小卖家应该是怎么开直通车的?

时间:2016-7-1 13:54 5 181 | 复制链接 |

现在有很多的干货都是讲的直通车推广的,但是真正能掌握这些技巧的能有几个人?做为小卖家你难道真的想要成为一个直通车神车手吗?还是来点是实际的,看看小卖家应该是怎么开直通车的?

这期说说直通车,先问问大家,你们开车是为了什么?
1、引流
2、转化
3、测款测点击率
4、获取其他流量
5、调整标签人群
6、其他
而我开车从来不翻车,因为我开车就是为了:
1、配合**稀释转化率,和突破流量上线;
2、上新前测试主图点击率、收藏、加购率等数据;
3、获取手淘首页流量入口。
下面一点一点说,先说:引流。
直通车开的好不好,最直接的就是看点击率如何了,直通车作为一个付费引流工具,最重要的使命是引流!首先通过关键词和出价来获取更多的展现,然后再引来买家的点击,这就是直通车最直观的体现。不管是打造爆款还是开车,主要都是优化点击率,直通车能不能开起来,点击率是最核心的问题,如果点击率不合格,不仅质量分会低,花费越来越高,展现和点击量也会越来越少,就这样进入一个恶性循环,所以我一直和你们说你没实力和没一个好的创意图就不要去开车了,钱扔水里一样的。
点击率低,带来的结果可能是这样的:
款式受众面小;在买家面前展现少,很少一部分买家才看到。
产品欢迎度差:如果长期这样下去,系统很可能认为你的产品是不受欢迎的,而这个后果是什么?你如果开车你肯定觉得你的宝贝OK是不是,你连你重视的宝贝都不受市场欢迎,那我还给你自然流量干嘛呢?这就是为什么有些人开车反而自然流量没了。
引流难:点击率低,说明引流能力差
质量低:排名靠后,出价高
很多坏的都会来.....
之前也说过,不同的直通车计划的权重是不同的,所以首先要做的是把你推广的产品放入到一个计划权重比较高的或者账户权重及较高的里面去。
然后就是修改产品标题了,因为产品的县管辖是由产品的标题、推广标题以及产品属性等关键词来决定的,而一个好的产品标题也是吸引买家点击的重要手段,所以产品标题非常重要。
设置推广词,在前期推广的关键词不要加的太多,首批添加的关键词特价15个左右即可,加入的关键词必须是非常精准的长尾词,这样相关度高,关键词的出价适中,引流能力也还不错。再根据自己需求来,是否要加大词,是否要提高或者降低出价。
小卖家直通车操作方法如下:
第一步,关键词的选择。拿女连衣裙做例子,我一般会选搜索人气在3000左右的词进去,这个参考之前做标题的帖子,然后找大概30-50个在前期推广的关键词不要加的太多,首批添加的关键词特价15个左右即可,加入的关键词必须是非常精准的长尾词,这样相关度高,关键词的出价适中,引流能力也还不错。再根据自己需求来,是否要加大词,是否要提高或者降低出价。
第二步,就是设置时间折扣和地域还有日限额。PC出价2-5毛的样子,移动溢价拉高,选区高点击的时间和区域,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度,包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度,这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增。
第三步,当三级词达到9分到10分以后,我们就添加一些2级词进来。
是不是特别没有技术含量?这就是我研究的直通车。

质量分也很简单,缺什么补什么,创意质量不行?换图。相关性不行?看看标题,属性类目。买家体验不行?看看收藏加购转化率评价等。这不简单了么。
再说一个怎么获取手淘首页流量入口,被你拿到了 你再小的类目一天也有5000+访客。
你的宝贝至少有10个不错的评价,收藏架构转化率都不低于同行。
第四步:设置一个白底创意图,无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景。
第五步:开通直通车定向
  

通过以上步骤,你至少有20%拿到这个流量!
好了 直通车说完了。我不研究什么几分钱低价卡首屏,也不晒数据,我的数据实在是太差了,我需要做的是质量分到10,能花个100块钱引来2.300个精准手机流量就行。这个就是小明怎么玩车的。很多网站上接近1/3是在直通车晒数据图,然后带坏了一大批小卖家,觉得把直通车做的牛逼了淘宝也好做了,这个思维是不正常的,第一你没那么多钱来练手,第二直通车更新太快,你可能一下子落后了追不上了。孩子们,醒醒吧。淘宝扶持什么你就去做什么吧。

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vmVdiwns 发表于 2016-7-1 13:55:03 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
占坑编辑ing

freefreely 发表于 2016-7-23 11:18:23 | 显示全部楼层 | 举报
呵呵。。。

zero_river 发表于 2016-9-14 21:14:38 | 显示全部楼层 | 举报
自己先占个沙发 嘿嘿

56566565 发表于 2016-10-27 21:08:21 | 显示全部楼层 | 举报
占位编辑

xdqdaru 发表于 2016-12-8 21:26:47 | 显示全部楼层 | 举报
好帖必须得顶起
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