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[直通车钻展] “女鞋”的直通车玩法经验分享

时间:2016-6-17 09:27 5 14889 | 复制链接 |

前言:

     夏季来袭,气温升高,又到了露大腿、秀美脚的季节了,没有一双美美的凉鞋,怎么能对的起自己的美脚呢。凉鞋的春天来了,小编带你玩转女鞋。

店铺概况:

店铺等级:五钻

店铺主营产品:女士家居凉鞋

客单价:12.9元



原店铺主营类目:家居用品

现店铺主营类目:服饰鞋包

直通车概况:从3月份开始推广,持续推广三个月

第一步:产品选择

一:分析类目市场:查看市场的需求量和竞争力

二:分析店铺内部:从访客、停留时间、跳失率、支付转化率、销量、评价、销售额对比,然后根据数据对比,选出综合表现较好的宝贝作为测款宝贝。

第二步:建计划,选关键词

地域的选择:

计划刚建立,权重比较低,所以在这个时候,我们可以根据生意参谋的数据反馈。选择访客数较高的地域,前期先只选择这些地域进行投放,以提高关键词的点击率进而提高计划的权重





时间的选择:

参考生意参谋的访客分析,访客时间段的分布,调整直通车的时间比例折扣,在访客相对集中的时间,加大投放力度。





关键词的选择:

计划初期:我们首先找到产品的最主要的几个关键词(护士鞋、护士鞋夏、护士洞洞鞋、镂空护士鞋、夏季护士鞋),上计划,数量不要多,控制在5-6个分为之内就好,在接下来一周左右的时间里,观察这些关键词的数据反馈,包括点击率、收藏加购、转化、质量得分等各项数据指标。

测试结果如下:



关键词的优化:

在现阶段的关键词稳定以后,我们可以把转化、点击各方面都比较好的关键词,通过流量解析--推荐词表,拓展其他的关键词来加到直通车计划里



第三步:店铺活动和宝贝评价:

这种客单价较低的宝贝,在搜索宝贝的时候,买家都很喜欢点击销量排行,所以在前期的时候,我们可以一些淘宝站内的活动(天天特价等)来提高一下我们的销量,提升我们的销量排行榜。

评价:女性受众的产品,买家非常注重买家秀环节,买家秀能够正好的展示我们的宝贝的实际情况,所以这块的话,我们可以鼓励买家放上一些优质的买家秀,以提升我们的支付转化。



总结:

一、宝贝的选款一定要结合市场和店铺的各方面数据进行综合分析来决定推广的宝贝

二、计划初始,我们可以精准投放地域、时间、关键词,提升整个计划的权重,权重上升之后,在逐步拓展地域和关键词的数量。

三、直通车和店铺活动要相互配合,提高销量,提升转化。

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babysuperman 发表于 2016-6-17 09:37:17 | 显示全部楼层 | 举报
我是个凑数的。。。

mjbswji 发表于 2016-7-16 13:40:57 | 显示全部楼层 | 举报
真心顶

cfjy888 发表于 2016-9-8 22:13:54 | 显示全部楼层 | 举报
牛人呀!

david_tito 发表于 2016-10-22 12:30:31 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
元芳你怎么看?

vsCnfaOT 发表于 2016-12-3 13:26:59 | 显示全部楼层 | 举报
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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