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亚马逊2016年市场趋势

时间:2016-6-15 21:31 5 301 | 复制链接 |

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亚马逊的趋势
在2016,随着全球市场生态系统的不断发展,作为市场趋势的整体转变的一部分,亚马逊将经历重要的变化。去年,我们看到亚马逊在物流管理上投入巨资,开发无人机送货,推出了1到2小时的配送服务,推出全球购物促销活动Prime Day,上线手工艺品在线交易平台Handmade等。在2016年,亚马逊将继续发展下去。但重要的是要了解到亚马逊的变化将越来越有利于自身的发展。”

请继续阅读下去,以了解如何在这个“游戏”保持领先位置和提前适应“游戏规则”的变化,使2016成为你有利可图的一年。

“电子商务的增长”

这几年电子商务的发展大家都有目共睹,电子商务的重要作用也越来越受到重视。但更重要的是,上图的统计数据中大约一半的增长可以归因于亚马逊。

“亚马逊的增长”
在2016年,亚马逊将继续拓展到各个行业,证明自己是这个世纪最具破坏性和影响力的公司之一。亚马逊最初的网上零售业务,已经成为只是一个业务部分,而整体的重点是建立一个无所不包的零售平台和生态系统。

前亚马逊高管、《The Amazon way》的作者约翰罗斯曼,当他在亚马逊的时候,很早就意识到亚马逊“既是零售商,也是一个提供功能给其他人的平台。”这个平台背后的驱动力,是亚马逊以在所有行业的一个无缝的客户体验为终极目标。

这种客户体验的一部分是快速便捷的支付和购买方式。这是由亚马逊先进的物流系统FBA作保证。
在2015,我们看到亚马逊积极投资于其物流平台。这个扩展包括租赁20架波音767喷气式飞机,购买上千的卡车,以及在全世界开放更多的物流中心(仅在北美,现在已有104个这样的物流中心)。

亚马逊将增加更多的特权,以吸引更多的人注册成为他们的会员,整合跟多的客户。据估计,仅仅在美国,亚马逊就拥有5000万个会员,可以看出人们对FBA的需求比以往任何时候都要高。

如果你注册成为Prime会员,作为一个重要的忠诚客户,你在亚马逊上的花费将两倍于非Prime 会员客户,据RBC Capital统计,73%的Prime会员,每月会在亚马逊上购物两次或以上。

亚马逊自有品牌经营对第三方卖家的影响

不难注意到的是,亚马逊正在持续扩大其私有品牌,但同时,在未来的几年里明显的是第三方的卖家可以通过子类别,品牌,或其他具体项目来入驻亚马逊。所以对于第三方卖家来说,了解到这点对其企业进行调整具有重要的意义。

FBA支持的品类在增长

这是显而易见的,有些类别正在以更快的速度增长并被FBA采纳。在RW Baird的亚马逊季度报告调查中发现有以下几种类别在FBA中最具增长性:

? 家居产品和服装类占SKU增长的主导地位

? 手工艺品也在增长,有119,000的SKU

? 电视游戏,玩具和游戏,以及食品杂货经历了最快的FBA采纳,随着类别的不断增长,请记住,相应的这些类别中将会产生更多的竞争。

对于经销商:考虑自有品牌

在2016年我们将会看到的最大趋势之一是“品牌将越来越直接面对客户,OEM的机会正变得更大,更引人注目。”

消费者的心态正在发生变化,客户偏向于寻找和购买高品质低价格的产品,大品牌已变得不再那么重要。自有品牌的日益受欢迎程度可见一斑:在美国,商品包装的花费站自有品牌商品费用的18。虽然自

有品牌有其风险,但不少卖家认为,自有品牌的优点还是很突出的:
? 较高的利润率,在55-65之间;
? 没有直接竞争;
? 自有品牌产品,平均而言,比等值的名牌便宜28


规则变更/发展方向”

1、亚马逊FBA费用调整
? 2月18日——大多数产品的包装费用都有所增加;
? 3月1日——库存存储将为标准尺寸和超大尺寸的单位增加了月租费。
? 你可以在这里找到更多有关亚马逊FBA的费用:http://www.amazon.com/gp/help/cu ... ml?nodeId=201648210

2、标签:装箱单内容
亚马逊最近推出了新的试点项目,为了增加FBA检查项目的效率,减少所花的费用和时间,使你的产品可以尽快出售。装箱单的内容应该说明是怎么产品,包括产品的种类和SKU的数量。

3、利用好亚马逊站内广告
2015年,亚马逊关闭了第三方商家广告和文字广告。但在关闭之前,我们看到大量的第三方商家进驻并利用亚马逊的站内广告分享流量,虽然在10月31号已经关闭该功能,但在2015年,第三方商家还是从中获取了超过15亿美金。

随着第三方商家的退出,相信在2016年,亚马逊的站内广告将变得更有效,你可以做更多的关键词定位和优化,当然还有长尾关键词。

另外,你也可以期待亚马逊推出新的广告功能,如果可能的话,尽量成为这些功能的早期试用者,谁能抢占先机谁就能从竞争中脱颖而出。

4、提高搜索排名
为了提高客户的收益和体验度,亚马逊一直在优化自己的排名算法。从目前看来,亚马逊的新算法将基于更多的因素以防止卖家恶意操控排名。

然而,并非所有的这些因素都在你所能控制的因素之外。下面有一些提示可以让你针对搜索进行优化:

FBA

FBA卖家相比FBM卖家会有一个绝对的优势:FBA的产品有优先搜索权。

优化您的review策略

评论将会是新的搜索排名算法中最重要的因素之一。为了保障你的收益,一个适当创建一个管理系统,用以监测和索取review,拥有这样一个管理系统有利于监测和邀约获取更多积极评价,并进一步推动提升你listing的搜索排名。

产品相关数据

亚马逊最近推出了新的上传模板,允许多达1000个字符的关键字或搜索词。但前提是你必须使用批量上传模板上传产品,而不是手动输入。

以下是一些方法,使用产品相关数据优化搜索:
? 产品类目尽可能做到全面。

? 利用所有的列表,避免关键词重复。例如,如果你在服装类别中销售,使用材料类型栏插入“100%棉”和导入指定列插入“美国制造”,而不是在关键词的列表内输入。

? 通过在同一时间创建上传父子关系的产品来提高效率;

? 确保你的产品在正确的类别,以最大限度地提高搜索能力。

优化产品图片

专业的产品图片有助于提高转化率,也有助于推动你的产品拥有更高的搜索排名。

图片的要求已经是老生常谈了,这里提几点比较重要的,以确保你的产品形象具备最佳的转换效果:
? 使用高分辨率的JPEG,TIFF,GIF或支持清晰变焦功能(1000 +像素500 +像素,<万像素)的图片;
产品的主图必须是纯白背景;
? 图片应该包含有演示如何使用你的产品的明确描述;
? 尽量使用至少6张以上的照片(亚马逊实际允许9张);
? 优化你所有的listing是一个耗时,但高附加值的项目。为了充分利用时间,请优先专注于你的最高转换率,热卖的产品。

总结:
? 能够充分利用分析前景的亚马逊卖家已经着手为他们最终的成功做准备。具体需要在那些方面着手?
? 准备好利用FBA的优势。亚马逊世界级的物流网络和庞大的客户群将帮助你卖得更多,更快。
? 如果你是一个品牌商,考虑面向消费者直接出售。
? 如果你是一个经销商,考虑选择自有品牌商。
? 善用亚马逊现有的或任何即将到来的广告推广方式。
? 利用FBA、产品的详细数据、正面评价和高品质的产品图片来提高搜索排名。listing的转换率越高,你的搜索排名也会越高。

烈烛 发表于 2016-8-24 20:43:40 | 显示全部楼层 | 举报
前排支持下了哦~

disconnect 发表于 2016-10-3 19:49:54 | 显示全部楼层 | 举报
佩服佩服!

dallor 发表于 2016-11-15 11:18:22 | 显示全部楼层 | 举报
难得一见的好帖

spiegesq 发表于 2016-11-15 11:18:22 | 显示全部楼层 | 举报
淡定的占个楼

freefreely 发表于 2016-12-30 11:04:12 | 显示全部楼层 | 举报
看来做了不少年运营了。
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