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[淘宝运营] 如何用简单的方法来解决“风格混乱、吸引眼球”两大问题

时间:2016-5-29 20:55 6 223 | 复制链接 |

淘宝宝贝图片所展现出来的“价格”远低于商品的实际“价格”,这是很多淘宝开店卖家头疼的问题,我们借罗西尼手表官方旗舰店的案例来讲解如何用简单的方法来解决“风格混乱、吸引眼球”两大问题,从而提升“图片价格”。
         
        统一标准
        统一性、标准化是消费者判断一个品牌价值的最基本的要素, 一个使用了五六种字体、七八种颜色的页面是很难让消费者产生“这一个品牌商品”的感觉的。首先我们要做的是规范好店铺整体使用的字体和颜色。
       

        如果品牌已有VI系统,直接采用VI的规范,如果没有则根据受众和产品的情况选择字体和标准色。(如,罗西尼主要受众为男性,部分商品偏年轻,则采用棱角分明的方块字,因为产品价格并不低端,则选择字体较小的“纤细”的字作为搭配字体来提升“价格感”,辅以少量鲜亮的颜色来提亮页面,吸引年轻受众。)
        其次我们要做的就是字体和颜色的使用规范,这一步相对简单,即:PC端各位置的图片大标题用什么字体,什么字号,二级标题用什么字体、什么字号、叙述内容什么字体字号。各商品辅色面积不超过百分之多少。写下具体数字,以后所有图片照章办理,统一感就完成了。
        创造亮点
        吸引眼球的创意图是俘获消费者心智的捷径,这里我们介绍几种简单实用的创意图方法和技巧:
        1、电影嫁接
        最简单的方法,直接用电影海报的原图,替换成自己的素材,如下图:
       

       

        完美借鉴大侦探福尔摩斯2的海报,我们只需要注意海报主题氛围和产品是否协调,如罗西尼手表完全可以用007和敢死队之类的海报吸引男性客户的注意力。
        2、致敬经典
       

        除电影以外还有很多艺术作品可以借鉴,比如上图就借鉴了达芬奇的维特鲁威人。
       

        这种嫁接同样简单,有时候会比借鉴电影海报根据艺术气息。如罗西尼手表,可以借鉴“思考者”,给思考者戴块表是件很有意思的事,消费者喜闻乐见。
        3、策划在前
        有时候能力强的设计师也做不出来好的作品,根本原因在于手上的素材和产品的图片无法完美搭配,改变方法很简单,先找到理想的素材图,然后根据素材所需的形象给模特拍照,如下图:
       

        可以看出来模特明显不是真的做再这个房顶上拍的照片,而是在嫁接的,但嫁接的很自然,图二同样。我们现有了素材和策划,再去拍照这种作品是信手拈来的。
        4、空间留白
        很多时候我们的图片之所以没有重点是因为重点太多,之所以没有亮眼的地方是因为亮点太多,图片过满是通病,往往解决留白问题就能够让消费者眼前一亮。
       

        所谓留白不一定是非要白色,而是背景和元素之间的关系,掌握好背景和元素之间的比例(背景多,元素少)就能让重点突出,让消费者眼前一亮。
        总结:“图片价值”低于“产品价值”的根结在于,整体“品牌感”低且消费者心中“广告感”低。先做好统一标准、在运用电影嫁接、致敬经典、策划在前和空间留白等几种简单的方法做好“广告感”,以夺人心智,这样的问题就能够解决大部分,剩下的就是梳理逻辑和处理细节。

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sbs 发表于 2016-5-29 21:10:18 | 显示全部楼层 | 举报
回个帖子,下班咯~

oscarlo 发表于 2016-7-2 09:39:50 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
难得一见的好帖

jUwVSQYS 发表于 2016-8-28 19:42:59 | 显示全部楼层 | 举报
难得一见的好帖

a四四 发表于 2016-10-5 09:29:23 | 显示全部楼层 | 举报
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈

kjbgh 发表于 2016-11-16 13:06:22 | 显示全部楼层 | 举报
顶顶更健康

wsxwyc 发表于 2016-12-31 16:49:30 | 显示全部楼层 | 举报
牛人呀!
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