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[直通车钻展] 牙刷这样的小类目,如何靠直通车点击率翻番?

时间:2016-5-18 09:46 8 27728 | 复制链接 |

怎样将牙刷这个名不见经传的小类目,通过直通车达到点击率翻番的效果?
作者丨广州大麦 编辑丨晨露 来源丨电商在线
在淘宝数以千万的产品中,服饰类目一直都是霸占着各种黄金位置,但在众多淘宝卖家当中,小类目也可以创造出自己的精彩世界,而在偏类目进行直通车推广时,也会碰到不少难题,比如直通车的PPC居高不下,投产如“扶不起的阿斗”般。但是面对这样的问题,我们依然必须选择像勇者一般击败它,创造出属于我们小类目的一片天地! 那么,我们是如何通过淘宝直通车的合理推广,达到降低PPC,直通车数据提升的结果呢?下面小编用一个大家身边不起眼的宝贝“牙刷”为例,为您进行揭晓。
店铺的宝贝是“牙刷”,客单价在9.9-19.9元,如此低客单价的宝贝还是包邮,主推宝贝内容如图:
相信大家去淘宝站内去搜索,基本上都是这种价位,淘宝的价格透明化使得中小卖家生存越来越难!而我们一起看看之前店铺的直通车推广情况!
接手前店铺数据(3.16-3.28日):
观察过去3.16日到3.28日的数据,可见PPC去到1.54元,整段时间投产比基本上是低于1。全店的营业额也就2000元左右,花在直通车推广的成本接近营业额的30%,不言而喻,店铺确实是一直亏本状态!
而下面一起看看接手后的数据(3.29-4.14日):
在小编接手后,整个直通车的点击率几乎翻了一番,PPC现在是为1.05元,降低了5毛;而投产比却已经达到1.51,现在直通车账户乃至整个店铺已经朝着良性的方向发展!店铺营业额翻了一番,去到4000元左右!
而整个直通车是如何操作的呢?下面从以下几个方面来分析:
一、选好关键词
先找出宝贝的卖点,然后以该核心词进行加词!该宝贝的核心属性是“软毛”,因此当时在加词的时候,尽量以”软毛”为主。
关键词不在多,在于精准,而整个直通车的关键词才16个!经过2周的优化,整个关键词的质量得分都上来了!几乎双10分!
二、优化关键词
选好词之后,如果进行调车呢?阅读过上百篇分享,很少见电商好友分享具体关键词的优化,只是一个大概而论!在此,小编跟就这些关键词跟大家分享一下具体操作!
从接手之后,我遵循的原则是:1天数据小调,三天数据中调,1周数据大调!看清楚,不是讲调整的频率,而是根据过去时间段的数据来调整!
对于那些花费较高投产低甚至无投产的关键词:
a.过去一天投产低于均值:降低5%;
b.过去三天投产低于均值:降低10%
c.过去七天投产低于均值:降低15%甚至是选择删除!
三、优化投放地域
根据直通车报表,进行地域的筛选,以投产比为标准,对于无投产或者投产低的地域取消投放!
经过对直通车报表数据的分析,进行地域选择投放,如图所示!
总结:通过2周时间的优化,整个直通车的发展趋势越来越好,而全店的流量不断上升,店铺也由亏扭转盈利!做淘宝本身就是赚钱,不是为恶性价格战,一直是亏本状态,直到最后一位竞争对手倒下才开始挣钱!不带这样玩的,店铺盈利才能持续,才能活的更好,活的更久!
经验分享:
1、选好词是成功的第一步,关键词选对,才能精准你的宝贝群体!
2、优化关键词的方法,胆大心细,拥有自己的一套优化原则!
3、时常读报表,子曰:温故而知新!根据直通车数据进行调整!

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mjbswji 发表于 2016-5-18 09:57:34 | 显示全部楼层 | 举报
呵呵。。。

FENGER106 发表于 2016-7-8 14:02:21 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
支持,下文在哪里?

_.5`s凹特曼 发表于 2016-9-2 18:57:03 | 显示全部楼层 | 举报
小白一个 顶一下

GohVMqbI 发表于 2016-9-26 14:03:41 | 显示全部楼层 | 举报
说的很好

coloristy 发表于 2016-10-4 11:18:44 | 显示全部楼层 | 举报
好,很好,非常好!

eUzWWhFM 发表于 2016-10-4 13:37:57 | 显示全部楼层 | 举报
大神 真大神

asdwxl 发表于 2016-11-15 18:43:03 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
啥玩应呀

CAuvLfsN 发表于 2016-12-30 21:54:29 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
分析再透也没有用,解决办法才是王道。
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