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[淘宝运营] 如何跳出宝贝同质化怪圈?试试做好产品溢价吧!

时间:2016-5-16 14:45 7 20843 | 复制链接 |

现在上淘宝购物,大家会发现同质化越来越严重,很多卖家都难以逃脱同质化的怪圈,而且各个竞争店铺也实行了低价策略,导致很多小卖家很难生存下来!面对这样的市场,我们也不能慌乱,勇于跳出宝贝同质化怪圈才能有一条新的出路。
所以卖家们找出其中的差异化出来,这样就可以进行区分了,既避免价格战,也给一个理由让消费者购买,下面以水杯为例说明一下。
1、产品本身的使用价值
卖产品本身的使用价值,只能卖5元-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子,每个店铺都卖差不多的,放在一个视觉一般,销量一般的,客服一般的店,也许它最多只能卖10元,还可能前期价格低,卖的不错时候,遇到其他店铺的恶意竞争呢,你10块,他8块,你6块,他3块钱。这就是没有价值创新的悲惨结局,最后还是会被这个社会淘汰了。

2、产品的文化价值
卖产品的文化价值,可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式,把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的,可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出,就算他低价也影响不了你,因为你们不相同,只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀,冲着这感觉,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

3、产品的品牌价值
卖产品的品牌价值,就能卖上100元以上一个了,因为品牌效应,它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价,也是对你无效的,因为你的杯子是有这个品牌,买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。比如在耐克上的鞋子,同等质量,耐克为什么卖上千元的价格,为什么同等类似款式的只要几十元,为什么大家还是购买耐克呢,说白了就是购买这个品牌后面的价值。

4、产品的组合价值
卖产品的组合价值,卖上百元一套不是问题。杯子你可以做成一堆情侣杯,用爱情、表白还有甜蜜温暖等来包装,之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡,这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时候你竞争对手也是做出了差异化,对于消费者去选择时候会因为这个理由而购买,这个时候购买就是产品组合的价值在里面了。

5、卖产品的功能价
卖产品的功能价值,卖300元以上是没有问题的。如下图发现纯银做的杯子可以有效杀死体内大量有害物质,促进人体消化生美容,活化细胞加速新陈代谢,增强抵抗力,治腹泻通肠胃,卖300元一个还难吗。这个时候还怕竞争对手吗,特别在有功能价值上的,正常消费者不会消费一个低价的产品,往往是购买中高端的产品。

6、产品的纪念价值
产品的纪念价值,比如明星的或者是历史意义的,比如这个杯子是秦朝时候的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的,这样的杯子,不卖几千元一个吗,这就是产品的纪念价值。只要赋予他给其他人不一样的,那区别就出来了。
  所以看到这里卖家们应该有所体会,价格战消耗会让你很快就找不到方向,所以挖掘需求点和卖点才是关键的,给予买家想要的,当然就会在你的店里成交了!

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OtmINXWI 发表于 2016-5-16 14:48:19 | 显示全部楼层 | 举报
1v1飘过

hqingxi 发表于 2016-7-6 15:13:43 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
楼猪V5啊

LLL_111 发表于 2016-7-6 20:27:45 | 显示全部楼层 | 举报

LANLAN88 发表于 2016-9-1 16:38:39 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
我擦!我要沙发!

_.5`s凹特曼 发表于 2016-9-16 15:07:45 | 显示全部楼层 | 举报
牛人呀!

xbaOOVMu 发表于 2016-10-29 16:04:00 | 显示全部楼层 | 举报
为保住菊花,这个一定得回复!

lCoypHeM 发表于 2016-12-10 16:53:10 | 显示全部楼层 | 举报
看来做了不少年运营了。
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