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亚马逊电商:做好产品开发需要先分析好市场

时间:2016-5-10 17:24 4 257 | 复制链接 |

以前我们做产品总是喜欢去看下这个类别里边哪些产品是别别人遗漏下来的然后抢占先机,要么就是看别人利润高的通过价格战把人拉下水,渐渐的,平台涌入的卖家 越来越多,所谓的蓝海机率越来越小,想要真正做好销售这块儿,靠的还是基本功要打扎实。下边聊聊我们自己做一个新类别的市场分析。
对于一个新类别,首先要了解清楚整个类别下边所有的小类别和小的节点,这个我在前边的文章里有分享过节点的问题,我们要知道小类别的产品在整个大类别的整个占比,本来不想过早暴露,不过为了形象说明问题大家还是看下下边的图标:

了解好整个大类别里边具体哪些产品占有率高是十分有必要的,当然了,做市场分析不单单看下单一数据就完事儿了,除了商品数量我们还要看产品的销量以及销售额的占比,这里我就不列出详细的图标了,因为大家使用的抓取和分析工具不一样,得出的结果未必一致;
除了这些,如果你更追逐排名的话,其实有个小的技巧可以观察下,不知道是不是所有人都发现的,有些产品在小类别排名不算太靠前,但是在大类排名还不错,之前 我们讲过说每个小类别的权重不一样,建议大家做产品前要先分析好类别权重的问题,尤其是在相通的小类别里选择哪个是一个需要考虑好的事儿。
整的来说,我们需要了解的包括了类目占比,销售额占比,订单占比,排名对比图,转化率对比图,热门小类产品占比图,热销产品推荐表,利润产品推荐表,类别概括,产品方向概括。
如果你只想做好一款产品,那么只需要分析好产品的数据,市场容量,价格区间,竞争对手分析,推广渠道分析,但是如果你像真真正正的做好一个店铺或者一个细分的类别,还是要把基本功给打扎实了。
附赠一张我们做的销售额占比图

只有分析的越严谨,计划做的越完善,加上好的执行力,想要做起来还是很容易的,千里之行始于足下,共勉之!

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siqihan 发表于 2016-8-24 20:25:25 | 显示全部楼层 | 举报
很好的经验

whpc 发表于 2016-10-3 19:27:28 | 显示全部楼层 | 举报
我竟然看完了,默默刷单去吧!

bWoIxbKO 发表于 2016-11-15 11:03:47 | 显示全部楼层 | 举报
支持,赞一个

taobaoip888 发表于 2016-12-30 11:30:20 | 显示全部楼层 | 举报
高手云集 果断围观
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