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亚马逊爆款打造的六个关键点

时间:2016-4-29 14:19 4 9481 | 复制链接 |

在亚马逊不打造爆款,何时才能有出头之日?卖家应该知道打造爆款的重要性,所以这边就来给大家分享一下,爆款到底是怎么炼成的?

爆款打造的六个关键点
爆款的打造是一个完整的调研、开发、营销流程,同时卖家要密切关注亚马逊的最新政策和规则。市场调研、产品开发、库存策略、Listing上架、产品推广、售后追踪是爆款打造的六个关键点,他们组成构建了完整的跨境电商营销闭环。
市场调研
首先根据产品的基本要素对产品定位,如参数属性、外观、材质、中低高端等,突出产品的功能和适用人群。其次,分析产品市场,包括产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场占有率等。掌握市场行情,准确的选品分析是爆款打造的基础,市场调研是卖家的基本功,切记盲目投入跟风。
产品开发
有性价比的产品才是好产品,如何做到这一点?分析市场寻找痛点,根据好评,中差评,以及对市场的认识了解,与供应商共同确定产品的优化方案,以创造比市场上更好的产品,与此同时,产品的不断升级开发,延续产品的生命力,提高生命周期以创造最大化的利润。
库存策略
每种产品的库存采取不同的策略,卖家要提升产品分析预估能力,预估产品的市场占有率和销量,把控供应链、生产环节,根据产品销售速度,采取倒推法测算补货时间。库存过多和断货皆是缺乏准确的预估而造成的。
Listing上架
图片、文字、评论、定价是Listing上架的必修课。帖子中要准确、符合习惯的表述和清晰的图片展示,达到亚马逊基本要求。中差评会影响产品的排名与销量,需及时追踪处理,如对买家的反馈信息予以回复解释,尽量让他撤销不利的评论。
产品推广
PPC是亚马逊流量获取最重要的手段,通过PPC能快速增加帖子的曝光率,提升排名,拉动销量。卖家需要根据PPC的ROI来测算投入,提高转化率,以控制成本。其次站外的推广也要同步推进,可以利用国外的社交媒体、视频网站、以及一些知名的电商折扣网站等,如facebook、youtube、slickdeals等。
售后追踪
服务不只限于售前,售后也是促进销量提升的重要环节。完善的售后服务能提升买家的二次购买率。卖家可以在产品包装上展示售后信息,将客户引流到品牌网站,提高客户的品牌认知。及时迅速的服务,既能解决客户问题,又能督促客户尽快留评价,提升排名。总而言之,要做到服务中营销,营销中服务。
甘总也强调,在产品为王的时代,质量是亚马逊产品第一生命力,产品质量优劣对用户体验起关键作用,其次是产品服务,比如物流速度,售后服务等。
产品+内容+流量=爆款
价之链亚马逊高级操盘手莫玉——年度销售额1500万的“销售女神”则从产品、内容、引流三个方面与在场卖家分享成功经验。她说,品牌、质量、性价比、技术是产品的主要关键点。其次,内容表现丰富更具有说服性和吸引力,充分利用图片、文字和视频。第三,站内外的引流除了对PPC、营销活动的运营外,社交工具和国外电商网站的使用也可以为店铺带来大量的流量。

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ADUPREce 发表于 2016-8-24 18:27:01 | 显示全部楼层 | 举报
支持你哈...................................

oUhPrgAt 发表于 2016-10-3 17:48:23 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
牛逼啊!

mjbswji 发表于 2016-11-15 09:42:19 | 显示全部楼层 | 举报
我只是路过,不发表意见

bigocean 发表于 2016-12-29 22:48:08 | 显示全部楼层 | 举报
确实不错,顶先
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