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[网店装修] 淘宝装修详情页如何强化卖点

时间:2016-4-25 09:00 6 25304 | 复制链接 |

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小编经常说卖点不要超过三个,要将这三个卖点在整个页面中不断地重复强化;但是也有人说不管有多少卖点都要列出来,量变产生质变;这正是卖家的常见误区:卖点越多越能提高转化吗?其实不然,你没有一个核心卖点的话,要是卖点越多反而绕得买家云里雾里,直到退出也不记得你卖的东西有什么特点。

当然卖点多也是好的,但是用以下的方法来强化卖点你的效果会更好。

1.      找到一个核心卖点
卖点强化,并不是说你只突出一个卖点,其他的卖点就要忽略掉不说,只不过应该是有一个核心卖点,其他的都是辅助卖点,辅助卖点要尽可能的去强化核心卖点,如果无法强化,那么核心卖点应该在前面并且占较大的篇幅。

2.      重复强化
消费者的记忆能力是有限的。重复出现的信息、较大差异的信息、预期的信息,这些能强化消费者的感官。当我们不断的强化一个核心卖点的时候,实际上就是在通过差异化、重复性等方面,来让消费者记住,并且深刻的感受到。

3.      举个例子
一款秋冬连衣裙,收腰瘦身的廓形,对于这款连衣裙来讲,主要特点包括:羊毛面料好、竖条螺纹针织设计、堆堆领、针织技术好、时尚腰带。那就会有很多卖家在设计详情页的时候,把每一个卖点都通过图片+文案的方式体现出来,当然也不是不对,但是修改一下,让这些每一个卖点都用来强化“收腰效果“这么一个核心卖点就是锦上添花了。
比如:堆堆领设计——剪裁大方简约,带出极强的收腰效果;精湛的针织技术——纹路清晰,不易变形,持久清新收腰造型;竖条螺纹针织设计——非常好的弹性,自由伸展,收腰效果都收放自如……然后每个卖点都配上一张细节图片,这样,即使买家并没有刻意注意,只要看完了页面,你的产品页会在她心中留下收腰这两个字的印象,在她脑中和其他产品对比的时候这就是主要决胜点。

寶馬王子 发表于 2016-4-25 10:58:32 | 显示全部楼层 | 举报
顶起顶起顶起

bdlove 发表于 2016-5-26 16:33:48 | 显示全部楼层 | 举报
欢迎大家交流,补充!

DZZZZ 发表于 2016-7-17 12:19:04 | 显示全部楼层 | 举报
回个帖子,下班咯~

天龙810 发表于 2016-9-9 17:46:53 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
这么强,支持楼主,佩服

steptg 发表于 2016-10-20 09:46:49 | 显示全部楼层 | 举报
我来了,教教我吧

kangel2 发表于 2016-12-1 13:48:30 | 显示全部楼层 | 举报
看起来好像不错的样子
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