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[爆款打造] 500块真的可以做跨境电商吗?

时间:2016-4-14 16:37 6 216 | 复制链接 |

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前几天根据一个网友的询问写了一篇《给你500万,如何做电商》,不少网友读后说500W的资金对于中小卖家来说显然不现实,询问作为刚入行、刚入门、刚起步的小卖家来说,在没资金、没经验、没团队的情况下,该如何起步做电商。

老魏我今天就这个话题来聊聊,希望能给刚入行的跨境电商创业者们一点启发。

首先我想说的是,创业是一件非常苦逼的事情,无论你之前从事什么工作,无论你之前在工作中做到中层领导还是高层领导,选择了跨境电商这个行当开始创业,基本上意味着你需要把自己培养成超人,产品开发你得会,简单的图片处理你得会,采购货物供应商砍价你得做,货物打包发货货代甄选你得做,客服邮件处理你同样得做而且得做好。

工作中,你只是单项思维,处理好手上的工作就万事大吉了,而创业,则意味着有层出不穷的情况需要你去面对,没有人会手把手教你,你还不能给自己找借口不做或者不做好。

所以,踏入跨境电商创业的第一步,心理调整是最重要的,你需要打破原有的思维惯性,重新塑造起新的行为方式。当然,话语说出来很空洞,现实会生动的告诉你需要做什么。

从技术层面上来说,对于新卖家,一定会面对如何选品如何选平台的抉择,那么该如何选择呢?

我在之前的文章中写到,新卖家应该以专注为好。

专注于一个平台,钻研于一个品类。

为什么要这样做呢,创业起初,我们每个人都带着很美好的愿望,饱含激情的期盼着旗开得胜,专注就是旗开得胜的第一步保证。无论Amazon, Ebay还是速卖通,每个平台都有很多成功的例子,你只需要结合自己的实际,选择一个适宜的平台,全力以赴、全心研究,你一定会发现其中的某些规律,某些技巧,而你自己发现的这些,即便不完整不全面,但对于你本人来说,一定是切实可行具有可操作性的,这些发现,远比你读老魏的文章或者某些所谓的专家的分享来得实际。

专注还意味着,无论周边的信息怎么蛊惑,自己始终坚持自己的强项。很多时候,我们之所以没有成功,并不是我们选择的路错了,只是我们不够坚持罢了。

500块真的可以做跨境电商吗?

09年,老魏我刚经历了从传统B2B贸易转型到工厂,接着遭遇了08年金融危机彻底亏空外欠60W的境遇,手中没有筹码,而上班对我来说,无异于把野生的狼放进笼子里,做过淘宝,但不喜欢死守着电脑聊天,放弃,选择从Ebay开始做,09年,速卖通还没有诞生,Amazon还尚居于庙堂之高,非我等能进入的,我们今天津津乐道的很多平台,在彼时还都尚未诞生。
做Ebay起始,我能够筹到的只有500块钱不到,还包括老婆明天要用的买菜钱。

在选品方面,我当时也是一头雾水,因为听说有人做工艺品,所以我的第一个店铺ID就art开头,当时居然不知道craft这个词,尝试了工艺品,并不成功,后来据朋友的朋友的朋友说某卖家一直卖一类产品,生意做得还不错,于是就跌跌撞撞的开始找货源,开始尝试着卖,居然有单了,然后去市场拿货,用仅有的400块钱拿了一点点货,当周的第二次去市场拿货,已经彻底没钱了,卖出的资金,还没有提出来,卖出的订单,又需要发货,只能厚着脸皮,找供应商赊账,才第二次打交道啊,怎么让对方信任你呢,第一次咱不是拿了400块钱货吗,这次,咱就赊400块吧,反正,对供应商来说,是维护一个新客户,即便客户溜掉不来了,400块钱,也无足轻重影响不大,当然,你总得给人家信心吧,咱就信誓旦旦的告诉供应商,下周几付这个货款,因为,我预期着我要在哪天提款哪天到账。

是的,按照预期的日子钱提出来了,多少呢?200美金!相信做Ebay的人都知道,一次提现,手续费+银行费用一起,$45.00。成本很高,但不这样操作,成本更高---根本就无法运作。

就这样,由一次提现$200,慢慢变成$300, 变成$500, 变成$1000。

就这样一步步走来。

为什么要说这些呢,我知道,每个刚开始创业的人,都不那么容易,但,无论多么困难,我不认为在当前的读者中,会都像我当初的的境遇,而且,当前的整个跨境电商行业环境,已远远优于之前,有太多的资源可以用,有太多的技巧可以学,虽说竞争是比较激烈,可是,在这个有60多亿人口的星球上,有什么竞争是不激烈的呢?

而跨境电商的门槛呢,坦白来说,并没有标准式的提高,大象有大象的玩法,蚂蚁也有蚂蚁的活法,你即便只有500块钱,只要用心,也同样可以玩下去,玩得很好。

初入行的卖家,该怎样入手?

前文提到,首先选一个平台,选中平台后,选一个类目的产品,注意,选产品我不建议按“我有这个货源所以我卖这个产品”,我觉得,应该基于你选定的平台,然后进行海量的浏览、筛选、过滤,卖什么的标准应该是“这个产品在这个平台上销量大利润还不错。”

选择了产品之后,你需要做的另一件事是,盯住几个卖得好的卖家,悉心研究,对方的产品标题,图片,价格,关键词,运费设置,营销手段等等,不一而足,很多人询问运费模板怎么设置,其实,运费模板的设置就在大卖家的店铺里啊,任何一个大卖家的店铺里,都会告诉你运营一个店铺的足够多的信息,而我们缺的是静下心来潜心研究,你一条条点开你选定的样板店铺的Listing, 一个信息也不错过的去研究,发现亮点,记下来,发现不懂的,问你可能接触到的比你有经验的人,这,才是成长的最快途径。

你每天仅仅凭读几篇干货文章,花了不少钱去上了不少培训班,哪有多大用处啊,你没有改变自己的行为模式,不愿去研究细节,怎么可能凭几篇文章凭几次培训就使自己专业了呢?你见过那个运动员是凭着看看书本听听理论就成了奥运冠军的呢?

想困难就会看到困难,想亮点就会发现亮点。一定要潜心研究别人的细节,只有细节才能让你快速的掌握运作的技巧。

当你能够把一个或者几个店铺钻研透,你就会发现,原来,运费,价格,店铺运营的技巧都藏在里面,你就会发现,原来这个店铺是这样赚钱的,甚至于,这个店铺一个月大概盈利多少你都可以算出来了,这时候,蛋糕摆在你的面前了,你不需要创造蛋糕,只需要在别人现有的蛋糕上切下一小块,这一小块,已经足以解决你的生存问题了。

当你倾注更多的精力,当你发掘出更多的蛋糕,你切下的蛋糕也越来越多,你已经熬过了进入跨境电商的第一步,你开始想,如何发展了。






飘灵血魄 发表于 2016-4-14 16:49:22 | 显示全部楼层 | 举报
支持,赞一个

chaojiwantong 发表于 2016-5-28 20:21:38 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
怎么做到的,求指教

psusghgss 发表于 2016-7-19 10:01:46 | 显示全部楼层 | 举报
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持

eMzRsGiW 发表于 2016-9-11 14:13:47 | 显示全部楼层 | 举报
顶,狂顶

www.klrwy.com 发表于 2016-10-24 13:21:41 | 显示全部楼层 | 举报
好帖必须得顶起

rynet 发表于 2016-12-5 14:59:36 | 显示全部楼层 | 举报
我竟然看完了,默默刷单去吧!
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