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[直通车钻展] 直通车引流,如何靠直通车引流

时间:2016-3-21 17:54 7 288 | 复制链接 |

开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。

一、 重点引流

重要性:流量是一个店铺生存和发展的基础,相较于其他的渠道,直通车引流可控性强、流量精准、难度和门槛相对不高,并且“直通车销量计入搜索”,可以有效的提升权重,提高整个店铺的引流能力。

原理:能够通过直通车引流的关键在于,直通车展现规则的确定性,直通车的展现由排名决定的,直通车排名=质量分*出价,所以只要我们去选择适合的关键词、改变出价和优化质量分,就能够获得我们期望的流量。

优化方法:

1. 选择适合的关键词

选词重点:要找符合用户搜索习惯、突出产品特点、类目类目属性相关等等的词

选词途径:系统推荐词、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意参谋选词助手、省油宝好词推荐、麦苗淘词等

选词策略:精准词和热词相结合,根据流量需求调整两者比例。精准词贵在精准,提高点击率和转化率,快速提升前期质量得分;热词展现量大,引流能力强,重点是做流量。

2.关键词的排名与出价

1)质量分较高、排名靠前的关键词,竞争首页2-5的位置,保持点击率,提升转化。

2)排名在二三页的关键词,争取卡位在页面点击率较好位置,比如该页的前三位,页面下边车位的中间位置。如果转化率较好,可将关键词提高出价到首位展示。

3)培养一段时间排名还在三页以后的关键词,有一定展现的,根据点击率和转化率去调整,如果点击率还不错,尝试提高出价,否则则降价或换词。

3.关键词的质量分

提升关键词的质量分是优化引流的重要途径,质量分的优化分为三个维度:创意质量、相关性、买家体验。我们能把控的最重要的一点就是,点击率!其他的看图对照着优化,记住重点还是提升点击率。


关键词优化策略要清晰,提炼出优化的规则以后,可以使用省油宝领航版的优化规则计划,适合车手和大卖家去操作,设定好规则以后会自动去执行。比如七天时间,展现>1000,点击率<1%,执行降价5%这种操作,用省油宝就可以简化卖家频繁琐碎的操作,比较省心省力。同时可以通过报表监控优化的效果,数据分析起来更清晰。

二、低价测款

重要性:市场的行情瞬息万变,除了眼光特别独到精准的少数人,对于大多数卖家还是建议先测款,再推款。尤其是打算打造爆款等,投入还是很大的,选出受市场欢迎的宝贝就很关键。另外,建立测款计划,新品初期通过低价引流,找到适合的宝贝、可能会发掘出本来没有重视的潜力宝贝,单一爆款已经不是趋势了,要打造自己的爆款群。

原理:直通车测款一般选择长尾词计划,基于关键词搜索的长尾关键词能够精准的体现用户的需求,是我们精准的目标用户,直通车提供的收藏架构等数据,能够充分的反映出市场对产品的认可程度。而且长尾词测款一般花费不会很高,测款的性价比高。


优化方法:

1)可以选择5-10款的即将应季的宝贝,也可以日常全店引流测款

2)选择精准长尾词、关键词的数量要多,因为长尾词的展现相对较少,我们需要足够的流量去支持数据。但是也要选择适合的词,除了上面提到过的选词途径,也可以通过省油宝等直通车软件,来快速的选择和优化大量关键词。

3)收集7天左右的数据,进行分析,关注展现、点击率、收藏、加购和成交情况,对比得出潜在的爆款,然后再新开计划进行重点的推广。

三、赚取利润

重要性:任何推广的的最终目的都是为了赚取利润,盈利能力是店铺能否长远发展的重要指标。直通车的ROI情况良好也能够为接下来的推广增加信心。这里要提到的一点是,也不要单纯的关注直通车ROI,要从全局来看直通车的作用。

原因:直通车除了是引流和测款的重要工具外,合理的调整也能够为店铺赚取利润。当ROI>1/利润率,店铺的直通车推广就是盈利的。ROI=成交额/花费,所以我们要最大程度的提高销售额,降低花费,就是以更少的花费获取更多的产出。

优化方法:

1、降低花费

影响直通车花费主要有两个因素,一个是点击率一个是平均点击单价,如果是单纯的降低出价,又会影响到流量的获取,所以我们要做的主要是精简流量,减少无用花费。

1)分析数据,删除只有花费没有产出的关键词,ROI低的关键词,去降低它的出价

2)优化点击率、提高关键词质量得分,质量得分高才能以更低的价格获取流量

3)控制投放时间和地域,精准投放。开启人群溢价、提升产出能力。

2、 提高销售额

提高转化率和客单价,需要多方面的配合。

1)活动促销:满减、优惠券、店铺活动等,以刺激转化,提升客单价为目的。

2)关联销售:合理的关联产品推荐和互补套餐搭配,能很好的提高客单价,满足顾客的需求点。可以去了解直通车宝贝间接转化的去向,这样设置关联销售更加有效。

3)详情页和店铺装修:给顾客一种信赖感,提升购买的氛围。


四.数据支持

重要性:卖出去的是一件一件的商品,但是更重要的是在这个销售过程中留下来的一笔笔的数据。在大数据时代,缺乏数据支持,不懂数据分析,根本没办法长远发展。

原理:直通车是店铺对外展示的一个窗口,买家被吸引过来,留下自己的数据足迹。买家来自哪里,用什么设备,对哪个关键词感兴趣,对哪个卖点最关注,与哪些商品做关联最有效等等,都能够通过直通车给出我们答案。

优化方法:

利用直通车做数据支持,需要有两点,一是长效的数据存储,二是数据分析的工具

1)长效数据存储:现在生意参谋可以取90天的数据,如果希望更长的数据,就要养成定期拉取报表的习惯,或者用省油宝软件,带有长效数据存储的功能,去年的大促数据也可以查到。

2)数据综合分析:数据分析最基础的就是用excel,但是很繁琐费时,推荐要准备一些适合自己的分析软件,生意参谋是一个比较好的工具,不过还是以全店的数据为主,直通车这方面可以专门选择一个优化和分析一体的工具,像刚才提到的省油宝,它的领航版除了能自动推广和自定义规则优化外,还是强大的数据分析软件,能提供重点宝贝的相关数据,比如宝贝间接转化的去向等,这样可以为我们做关联营销和推广提供非常重要的参考数据。


直通车的作用非常多,在进行直通车推广的时候,要充分认识到期望直通车在店铺运营中所扮演的角色,是去重点引流、还是低价测款、还是获取利润、还是提供数据支持,根据我们的运营方向去最大程度的发挥直通车的作用。

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AVvEaGBH 发表于 2016-3-21 18:02:45 | 显示全部楼层 | 举报
顶起顶起顶起

peapiixsdr 发表于 2016-5-14 22:36:08 | 显示全部楼层 | 举报
向楼主学习

oscarlo 发表于 2016-7-4 19:16:58 | 显示全部楼层 | 举报
顶,狂顶

yiquan 发表于 2016-8-30 20:48:01 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
发发呆,回回帖,工作结束~

chenqiteng 发表于 2016-10-11 11:05:57 | 显示全部楼层 | 举报
发发呆,回回帖,工作结束~

magicseason 发表于 2016-11-21 11:08:53 | 显示全部楼层 | 举报
very good

ruifeng 发表于 2017-1-5 19:46:55 | 显示全部楼层 | 举报
好帖必须得顶起
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