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[杂谈] 销售工作的“本”与“末”

时间:2016-2-16 11:52 12 484 | 复制链接 |

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有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。
“很难说。”袋鼠说:“如果他们再继续忘记关门的话!”
上面的事情告诉我们做什么事情都有本末,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。其实做销售也是一样,我们销售人员必须注意起本末,那么到底在销售过程中,什么是本?什么又是末呢?
其实,销售过程中的本就是“找客户”,末就是“沟通”。有的销售人员一直抓着一个客户又是说这,又是说那,但是这个客户显然就对他的产品不感兴趣,他还是抓着人家不放,从来都不会想着去多找些潜在客户再进行沟通。那么怎样才能快速抓住销售工作的“本”呢?
想要抓住销售工作的“本”,其实很简单。我们可以利用客户搜索软件来实现。例如:搜客通客户资料搜索软件,它就是一款快速查找客户资料的软件。销售人员可以通过搜客通的客户搜索、招标信息搜索、商机悬赏、发布业务等功能来进行潜在客户的搜索。另外,搜客通却不是单一的搜索软件,它是集成搜索客户、客户管理、交友的综合性软件。我们销售人员也可以在交友的过程中找到潜在客户。
帮助销售人员查找客户的方法有很多,但是不管是什么方法,只要销售人员在销售过程中知道什么是本末,不做本末倒置的事,那就不会愁工作做不好了。
微信号:souketong
小燕QQ:1526858465

针对性e 发表于 2016-2-16 11:56:53 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
沙发位出租,有意请联系电话:13838384381

wangjiaming 发表于 2016-2-23 15:28:25 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
一直在看

wangqu 发表于 2016-3-4 11:21:07 | 显示全部楼层 | 举报
确实不错,顶先

yiyee123 发表于 2016-3-16 17:49:17 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
路过 帮顶 嘿嘿

心太乱 发表于 2016-3-24 14:46:02 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
占楼占楼

GYhrfTba 发表于 2016-4-8 14:41:43 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
伪前排

huweneang 发表于 2016-4-20 19:12:13 | 显示全部楼层 | 举报
沙发???

xx123123 发表于 2016-6-7 20:27:47 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
支持支持再支持

tgboler 发表于 2016-7-28 15:28:20 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
嘘,低调。
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