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[淘宝运营] 浅谈关键词出价的设置技巧

时间:2016-1-21 14:14 7 229 | 复制链接 |

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一、首先,我们要先了解流量的价值

从公式上看:访客价值:利润/访问量,当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是1000,这段时间成交了50笔,每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔,每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5,那么流量越多,你赚的就越多。

二、其次是关键词的出价设置

1、默认出价

在刚推广宝贝时,我们会统一给所有关键词出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。


之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。


2、在测试阶段可根据流量修改单个出价


第一,对于行业内的泛词,热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。


第二,对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。


第三,经过一段时间的测试后(一般是几天),如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当推广前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。


第四,测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。


对于那些点击量甚少的关键词,我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词,我们就要降低其出价了。

第五,对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量,从而稳定质量得分并稳步提高。


第六,日限额较低如何出价呢?在日限额较少的情况下,关键词排名不能太靠前,这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。


【小结】通过以上的技巧分析后,我们就可以在设置关键词出价时更加清晰便捷,同时也需要根据账户的具体情况和数据反馈定时做好优化调整,进一步把控好账户的流量,促进转化。

nshukwrd 发表于 2016-2-1 15:15:06 | 显示全部楼层 | 举报
说的很好

bbs7te 发表于 2016-3-30 19:55:58 | 显示全部楼层 | 举报
好,很好,非常好!

MXXJ 发表于 2016-5-21 18:14:11 | 显示全部楼层 | 举报
我了个去,顶了

rickyckk 发表于 2016-7-12 10:25:33 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
为保住菊花,这个一定得回复!

iaskbbs 发表于 2016-9-5 18:58:46 | 显示全部楼层 | 举报
您说的貌似还不错的样子

ezero 发表于 2016-10-18 14:43:38 | 显示全部楼层 | 举报
楼主是超人

FcXzTWMj 发表于 2016-11-29 16:33:49 | 显示全部楼层 | 举报
路过
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