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[活动推广] 手淘达人引爆店铺的玩法有好货的报名技巧

时间:2016-1-20 11:51 9 8970 | 复制链接 |

  对于淘宝达人引爆店铺的玩法,目前相对简单的是手淘有好货

  1、思路引导:
  案例背后的思考, 在之前的文章里面提过,我们托管的一些店铺合作中有好货达人引爆的事情,是一个卖睡衣的商家,本身真的没什么优势,在前两个月的托管中效果很一般,一个月就三五百单,平均到每天10-20单,来源是一些站外要求不高的小活动支撑,直到第三个月的时候,终于一个有好货达人愿意给推一下,也是很勉强的答应,因为关系不错所以就像帮一把试试的心态,上去之后一个月卖了4000多件,大家都很高兴。
  我在之前说这个案例的时候,给大家引导的是一种坚持精神,如果说这家店主在第一个月和第二个月的时候没有信心放弃托管了,也就没有第三个月的引爆效果。而且我们也没有预知到第三个月会引爆,这是实话,靠的就是标准的服务流程坚持去做,只能用有志者事竟成去解释这一现象。很多人去联系淘宝达人做推广,被拒绝几次就没耐心了,能像我们这样为一家店铺坚持3个月不断联系各种推广资源的少之又少,而且托管的商家如果没耐心坚持不到引爆的那一刻也真的没办法。说的实际点商家托管给我们不管效果高低,服务费是不变的,每个老板的心态不一样,有的人来托管一个月效果不明显就终止合作了,有的人抱着做一年哪怕一次引爆都能赚回来的心态。所以很多时候来咨询合作的商家问能保证什么样的效果,我都没法回答,真的是没有统一标准啊,有的店铺条件好配合度高一个月增长营业额上百万,有的店铺配合度低基础比较差增长幅度也不明显。什么情况都有,所以对于托管行业的效果因人而异、因店而异、因服务内容而异,我知道有很多托管公司打出口号保底几百万营业额,有很多这方面的负面新闻,所以我们也希望合作的商家是理性的去考虑托管的作用。

  总的来建议一下,无论商家去选择谁家的托管,或者参加什么样的培训,要了解清楚对方做的内容是不是自己需要的,就像我们专做达人以及淘客还有外站合作,就是一个输送流量的作用,那么来找我们做直通车或者钻展肯定是不合适。

  2、达人淘客及第三方合作的前提:
  【电商日记13】中我公布了达人联系方式和找达人的方法 ,还不会的去翻一下我之前的文章。到最近好多商家朋友来反馈达人回复率很低,还有就是按照网页上的名字找不到旺旺和联系方式。确实,很多达人的网名与旺旺名是不一致的,我们长期合作的达人很多也来反馈最近好烦,让我们不要公布她们的联系方式,所以我有必要在下面这段文字中说明一下。

  达人的收入来源走淘客佣金方式,而且主要不是靠商家提供宝贝,是自己在淘宝的商品库中挑选适合自己推广风格的。所以说大家好不容易联系到一个达人可能因为产品不符合人家要求被拒绝,佣金高低并不是达人选择的主要条件,因为官方对于达人推广产品是有要求的,如果达人不遵守规则是会被取消推广资格的。前段几个有好货达人被取消资格就是因为推广的产品太多太杂乱没有特色和风格,所以说不管商家提供什么样的条件,对于不符合这个达人推广风格的产品是怎么样都不行的,不会因为你的小恩小惠丢掉自己的饭碗,孰轻孰重大家心里应该明白了吧。

  之前我是这么解释过的: 有些人质疑为什么同样的达人、淘客、外站活动平台自己联系上不去,我们联系就能上的去,是不是有什么技巧和猫腻。区别就是我们与第三方合作时间长了特别熟悉他们选品要求以及合作条件,所以成功率很高,另外也有点长期合作交情的因素,一些可上可不上的产品我们推荐的话能上,自己报就不给上了。达人和淘客方面因为我们积累合作之后认识的非常多,谁推什么样的产品我们熟悉,所以我们去对接的时候可以直接找到合适的人,商家自己联系只能靠概率和运气遇到合适自己的达人,真没有什么捷径。我们之所以建立商家群,也是把自己的优势带给商家,希望大家能够加入,这不仅仅是为了我们自己收费盈利,确实给商家带来很多方便提高了效率。如果您真的不想花钱买我们服务,建议自己联系对方的时候要先了解选品的要求,最大化的满足合作条件才有机会。

  3、有好货招商要求及解读(独家提供)
  【有好货】今年的定位,仍旧是:为中高端人群,发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台。我们希望为用户提供的商品不是家喻户晓的知名品牌和爆款,而是能带给用户最新的潮品挖掘,最有特色的好货介绍,以及可信的品质保障。不要拿9.9包邮这种产品来!要中高端!!

  有好货给不给力?
  这个问题很多人问,这里贴出给力证据:有好货的特点是千人千面和抓取,入库产品那么多,在你运气好的时候抓取出来会非常给力!多给力?下面给出一个有好货达人的后台数据图:

  (据这个达人透露一天分到他们那边的流量差不多十多万!如果做活动流量自然飙升更大!)
  有好货的优势:有好货是淘宝达人淘项目中流量最多的活动(UV稳定在300w),可自行在手机淘宝看看有好货版块!有好货采用千人千面的展现方式,有转化高,无线成交加权等优势!

  有好货达人就是大腿,中小卖家抱上一个就能活的很滋润,就算其它什么也不做都不会缺流量。
  (PS:都闪开让我装个比,我也是一个大腿,抱上我就抱上了全网最优质的达人、淘客、以及第三方活动平台全资源)

  下面给一个合作过的【有好货达人】的招商条件参考:
  报名前一定要仔细看要求然后再报名!!如不按照要求来将不会审核!
  店铺要求:一钻、或天猫、动态4.7以上(三项飘红) 非TOP品牌(你都是TOP品牌了不需要我帮你推)
  店铺类目要求:必须符合下面类目,这个是商品类目,不是你店铺类目看清楚!再给我发来什么食品女装什么的立即拉黑!(此条件仅代表该达人选品要求,从语气来看平时联系的小白商家太多有点烦躁哈,仅供参考)

  家装主材 所有
  住宅家具 所有
  电子/电工 所有
  特色手工艺 所有
  商业/办公家具 所有
  基础建材 所有
  床上用品 所有
  居家布艺 所有
  五金/工具 所有
  家居饰品 所有
  厨房/烹饪用具 所有
  居家日用 所有
  洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 所有
  家庭/个人清洁工具 所有
  节庆用品/礼品 所有
  餐饮具 所有
  收纳整理 所有
  生活电器 所有
  厨房电器 所有
  大家电 所有
  宠物/宠物食品及用品 所有
  鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 所有
  (部分创意数码、文体、收藏品可发来看店铺)

  【有好货】选品的主要特征为:
  1、小众品牌:品质好,有逼格,受一部分高端小众人群追崇。
  2、设计风格强 :有腔调、有特色
  3、创意感强:在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感
  4、大品牌、奢侈品的限量款
  5、海淘商品:挖掘国外口碑好,有品质,有品位,有调性的品牌或商品,已经在国内泛滥的商品除外。
  6、报名产品佣金20%以上,如果当前产品没有这么高的佣金,可单独建立淘客计划并等计划生效后再报名。

  (插一句:不会单独建立淘客计划的商家真的要去学学,我也很忙不负责义务教育
  【佣金强调下:类目佣金大于20%,单品佣金必须大于等于报名淘宝客活动的佣金,有插件可查。】
  7、提交店铺,我方进行产品挑选。

  产品基本要求:
  资质参考值如下:
  ① 黄钻买家好评
  宝贝评价中,黄钻买家好评有1个及以上,黄钻买家评价占比不低于10%
  ② 店铺综合评分高
  【描述】、【服务】、【物流】三项评分全部飘红(最佳)
  ③ 7天无理由退货

  商品承诺含有:  
  1、一般商品:满足以上3个资质要求,且“宝贝与描述评分”不低于4.7分;
  2、新品:满足资质②和资质③即可
  3、部分行业无法满足资质③要求的,暂不做强制要求,后续单独设置要求,如:海外直邮

  图片要求:
  1、构图完整饱满,清晰度高,水印、logo删除干净;
  2、一张图片只能放1个商品,多种颜色的商品请选择1个颜色展示;
  3、请突出商品主体
  4、背景清爽整洁,主体突出,若为纯色背景,不要用深色系;
  5、请选择最能体现商品特点、功能的视角,让用户能一眼看出商品是干嘛的;
  示例图片:


  标题和推荐理由要求:

  1、标题:
  1)清晰展示商品的品类名称;
  2)请勿堆砌关键词,品牌名称、风格、功能等关键词与商品本身特性必须高度符合;
  3)货号等不重要的信息请省略;
  4)标题上尽量不要出现售卖数量,如10片、2包等,避免商家促销活动前后售卖SKU有变化,造成对用户误导;
  2、推荐理由:作为导购推荐的重要环节,请亲们认真撰写(140字内,不允许站在商家的角度来写,意思就是从一个使用者的角度去评价这个产品的用处和优点)

  1)内容可包含:产地、年份、材质、功能、使用场景、用户评价等有推荐价值的信息、突出亮点;
  2)请勿只堆砌“百搭”关键词,而无实际导购价值的文案
  备注(非常重要):先去自己的生意参谋之类后台看看自己的流量来源,是否有无线端有好货的流量,如果有了请不要报名。因为你有来自有好货的流量说明已经有发布人将你的产品推荐到有好货了,再找我是没有用的,一个商品前面的人发布了,后面的人发布无效,我拿不到佣金(因为每天限额发布,请不要让我有损失)

  (PS:上面备注这段话达人说的很明白,如果你这样坑他一次,后果可能就是老死不相往来,当你以后真有事需要用到人家就没机会了。山不转水转,在淘宝里混低头不见抬头见,商家要多留后路。)

  报名方式:1、审查自己的店铺,看看产品的逼格是否足够,不要list款。
  2、将店铺链接发到******(联系方式一般是QQ或者邮箱)
  3、我方审核店铺,合格后将会挑选适合的商品。
  4、下载推广标准后按照要求填写,并将表格发送给******
  5、表格内 必须附带高佣金申请链接(淘客邀请计划)
  再次说明按照格式来,图片和表格一起放在文件夹里面,然后打包压缩发过来!!!有的人你发一个表格什么意思?能看懂案例吗?(达人再次咆哮,说明好多人发了不规范的信息影响他们工作效率)

  审核分二步,初审通过会加亲好友,成功发布到有好货会拉亲入群。
  未完待续。。。。按照要求来。跪谢了。(达人已经无奈,还是说明很多人发送信息不规范耽误他们时间和精力)

  达人招商规则解读完毕,上面加粗括号里面的字都是我的旁白,请注意我下面要说的话:
  1、 以我们的经验推测半年内玩有好货流量是有肉吃的,在之后会发生怎么样的变化就不好说了。 目前是有好货流量的红利黄金期,请务必抓住机会尽力满足上面达人合作的要求加入进去,因为随着越多的商家意识到这块肥肉竞争会越来越大,有好货的流量也将不够瓜分。

  2、如有问题请回帖咨询,有空的时候我会一直回来回复。

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pAxvOHtH 发表于 2016-1-29 16:15:30 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
前排,哇咔咔

GohVMqbI 发表于 2016-2-4 10:48:54 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
好帖必须得顶起

qtuqRaTq 发表于 2016-4-2 17:58:34 | 显示全部楼层 | 举报
看起来不错

moutqvw 发表于 2016-4-12 11:11:13 | 显示全部楼层 | 举报
为毛老子总也抢不到沙发?!!

wangyoo2003 发表于 2016-5-31 10:01:57 | 显示全部楼层 | 举报
小白一个 顶一下

123bfl 发表于 2016-7-20 22:53:13 | 显示全部楼层 | 举报
非常好,顶一下

cluAxiGI 发表于 2016-9-12 22:33:36 | 显示全部楼层 | 举报
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈

www.klrwy.com 发表于 2016-10-25 21:34:36 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
新手求解惑

steptg 发表于 2016-12-6 21:20:39 | 显示全部楼层 | 举报
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