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[杂谈] 2016年遭遇着流量瓶颈,中小卖家怎么活?

时间:2016-1-8 13:50 7 1629 | 复制链接 |

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  常说21世纪人才最难得,但到了2016年,对电商来说流量最难得。大大小小的电商都遭遇着流量瓶颈,想维持高速发展愈发的困难,不管是阿里还是垂直电商,都在找流量。流量虽难找,但新品标的流量不能错过。

  如何顺利打上新品标
  淘宝的中小卖家都希望获得新品的流量扶持,虽然扶持力度不一样,但新品肯定会加权和流量扶持。想打上新品标,就要先符合基本规范:
  1、 符合相关性不违规

  要保证宝贝能进入淘宝的“产品库”,也就是要被搜索引擎收录。收录的几个基本点就是:符合相关性。不能错放类目、不能错放属性、标题不能滥用关键词、主图和标题详情页是相符合的,同时没有违规行为。

  2、 店铺层级越高,获得扶持的机会越多。
  在生意参谋中可以看到宝贝当前所在的店铺层级,这个店铺层级是根据近30天支付宝成交金额的排名来计算的,成交金额越高,层级就越高,所处的层级越高,能够获得的新品流量扶持的机会就越多。

  3、 宝贝尽可能的“新”
  淘宝判断是不是新品是由机器判定,其判断的标准就是“够新”,标题唯一、首图唯一、详情页唯一、货号唯一等,越是这样,搜索引擎就越能判定为新品。

  除了以上说的三点,店铺的综合质量得分也对流量扶持有影响,要尽量提高新品动销率,持续稳定的进行新品上新。宝贝越符合市场需求,越可以获得较多的流量扶持。

  流量是店铺发展不可或缺的因子,但产品和口碑同样重要,否则很容易昙花一现。

  抓住品控是关键
  有好的产品才能在市场立足,这在线上和线下同样重要。从选款、价格、包装到物流,有一个环节做不好,用户都会流失。三只松鼠刚上线的时候同样采用低价赚人气的营销方法,刺激客户掏腰包,将用户的品味拉升之后,价格也慢慢趋于合理,这时客户流失了吗?没有,因为它产品优势在那,人群定位也清晰。新用户是优惠,老客靠情感。靠口碑营销,让三只松鼠三个月,成为电商坚果第一品牌。

  维护老客比拉新重要
  引进流量的目的之一就是拉新,扩大顾客基数,但不管是淘系还是微商,不少店铺对老客维护工作做得不是很到位。网购的消费者,大多数是没有忠诚度的,基本上就是哪家便宜买哪家。要想留住进店的老客户,就要定期的进行老客关怀,比如建立会员制度,会员打折、会员积分等常规活动都要运作起来,黏住一个老客户,远比开发一个新客户容易的多,也有价值的多。

  寻求市场蓝海
  2016年阿里的首次内部会中,CEO张勇就提出三大战役:全球化、农村和一线城市。为什么是这三战役?分析当下的电商形势,这些领域是我们现在探索的,也是巨大的蓝海。总体形势如此,在流量方面也一样。

  站内流量的争夺愈加激烈,卖家都在想办法提高ROI,可效果却不尽人意。既然站内流量已经变赤红,不如将眼光投放到站外。站外流量的优势就是覆盖范围广,覆盖人群多。进行站外推广就等同于广撒网多捕鱼。就目前的形式来说,站外依旧是流量蓝海,其花费也远低于站内。

通过分析现有站外推广软件,发现无外乎这几种:弹窗广告、广告位推广、关键词推广和DSP需求方广告推广,经过对比,DSP形式的更为合理一些,它集合了全网最优势的资源,摒除了垃圾流量,将站外价值最大化,最大化的保证了推广效果。

2016年遭遇着流量瓶颈,中小卖家怎么活?

2016年遭遇着流量瓶颈,中小卖家怎么活?

  任何一个流量工具只是配合店铺营销的工具,目的不是为了好看的数据,终极目标还是提高转化。所以提高产品服务要时刻进行。

qeaRRflx 发表于 2016-1-30 13:33:39 | 显示全部楼层 | 举报
不错不错

光神武帝 发表于 2016-3-28 19:56:10 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
好牛逼的样子,好想像你学习请教啊

cqxiaozhen 发表于 2016-5-20 10:32:53 | 显示全部楼层 | 举报
求沙发

UEBhwIGV 发表于 2016-7-10 15:52:21 | 显示全部楼层 | 举报
传说中的沙发???哇卡卡

体验精彩 发表于 2016-9-4 15:23:19 | 显示全部楼层 | 举报
大神,谢谢分享

lovebabyqe 发表于 2016-10-16 19:55:38 | 显示全部楼层 | 举报
学习下

zxcvbgfdsaqw 发表于 2016-11-27 17:14:47 | 显示全部楼层 | 举报
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