找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
发新帖

[微讨论] 过去十年看淘宝,未来十年看微商?

时间:2015-12-31 21:30 7 272 | 复制链接 |

马上注册,玩转社区,免费下载站内一切应用。学推广来网推大家坛

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
                        有人说,2015是微商元年,还有人说“过去十年看淘宝,未来十年看微商”。无论是海尔、韩束等大咖级品牌,还是阿里、苏宁等平台,或大张旗鼓招募微商,或安安静静低调测试,面对微商的策略各有不同。尽管下半年微商整体热度有所下降,但目前并没有品牌表示放弃。下面,我们一起回顾2015年品牌在微商这条道上打过哪些算盘。
        海尔:计划开100万家微店
        海尔空调一位高级主管表示,海尔将在2016年前在微信上寻找100万微商为其销售家电,并建立微信最大的电子商务网。
        海尔执行董事长周云杰8月25日告诉记者,自平台7月建立以来,已经有10万微商在销售海尔电器了。腾讯微信支持用户开微店,并通过微信支付完成交易。在中国一线城市,海尔已经有1万多家实体店。海尔计划通过其庞大的微店网络,将其产品卖到全中国。
         
        微信用户通过微店销售海尔电器可获得2%的佣金。微店店主可以通过朋友圈推销产品。周云杰表示:“要开微店,只需要下载微信应用就好了,十分便捷。”
        为扩大其线上销售范围,海尔还简化了其员工的微店注册方式。海尔员工只需要输入其员工号码就能开海尔微店。非员工想要开海尔微店需要用电话号码注册,并填写相关个人信息。除了佣金外,微店店主自己购买海尔电器时还能享受折扣。
        三枪集团:佣金15%-20%
        今年6月,上海内衣品牌三枪集团宣布与微盟联姻,借助微盟提供的SDP分销系统及V店平台开展移动社交电商,在移动端卖内衣。
         
        据亿邦动力网(微信公号id:iebrun)了解,上海三枪集团是以生产三枪内衣著称的针织九厂,经过自我发展、优势扩张形成的品牌集团,线下专卖店在全国约有1000家。与微盟合作意在创新经营模式,将品牌影响力转移到移动端,创造更大价值。
        “区别于线下门店的产品,我们将会在线上提供特供款,并为V店主提供15%-20%的佣金,借全民营销之势塑造移动端影响力。”三枪集团电子商务部副经理王文捷表示,近年来,用户的消费习惯渐渐向移动端转移,三枪必须牢牢抓住消费趋势,积极部署移动端,通过微盟提供的营销推广工具吸引粉丝,沉淀用户,开拓销售渠道。
        “移动端电商是三枪的一个重要策略,入驻V店将为百万V店主提供优质的货源,也会使三枪品牌得到广泛的传播,通过社会化媒体的力量打造更强的品牌影响力。”三枪集团新媒体运营经理张美珍说道。
         
        安利:十年内打造6万个创业者
        面对日益激烈的竞争,安利大中华总裁颜志荣认为,当前安利要借助微信、微博等移动社交平台,将线下关系网搬到线上,通过线上线下互通互补,来进一步提升直销人员的人际网络拓展及沟通效率。其中,在今年9月上线的营销人员移动工作室将是安利的重点布局。
        据了解,这种由安利公司设计开发并提供后台运营的营销人员移动工作室,类似于为每个营销人员开办一个微店。这些微店与安利现有的“安利云服务”微信服务号、安利数码港App等移动渠道,以及安利的线下家居送货系统,共同构成安利的移动社交电商平台。
        顾客可以通过这三个移动端的任何一个渠道实现线上购买、办理会员加入;营销人员则可通过这些渠道实现移动化的产品销售、客户服务、业务管理,从而提升营销效率。“移动社交电商模式既保留了直销的人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力,还借助移动社交网络放大和强化这些特点。”余放说。
        而“移动社交电商系统”只是安利转型的其中一环。据余放表示,未来十年安利在中国将致力于打造一个O2O大众创业平台,构建包括产品支持、移动电商、顾客体验、学习成长等四大支持系统。
        “我们的目标是在十年内,实现安利平台上的成功创业者数量翻番,预计为6万人。”余放透露,目前,安利的线上系统包括了10个微信帐号以及12个App的应用。
         
        浪莎:欲半年组建50万名分销突击兵
        9月,浪莎袜业有限公司董事长翁荣金说,浪莎要做微商了,而且要做全国最大的“袜子微商”,年内争取在全国各地发展、培育50万“微创客”。
         
        “发展太快了,真的不可想象。”翁荣金说,针织袜业是典型的劳动密集型传统行业,浪莎之前做得再好,也要主动去转型升级,适应“互联网+”时代。“B2C是网上经销商对消费者,C2C是个人单店对消费者,我们要做的是F2C,工厂直面消费者,尽量减少中间环境,让消费者得到最大实惠。”
        翁荣金拿一双成本价10块钱的袜子给记者举了个例子,进传统代理店或商超,标价就要加约2倍,卖到30块钱一双,这其中包括进场费、活动费等。现在在第三方平台设旗舰店的成本也变高了,推广费、活动费等等,建议零售价也会相应地上去。如今,浪莎自己开发微商城,全国统一零售价,那么10块钱的袜子,加上包装等成本定价只要15元。
        翁荣金说,在前期推广阶段,只要在浪莎微商城购买过产品,就能注册成为分销商,加入浪莎官方微信群。进入微信群后,可以参加浪莎定期举行的线上培训,你对浪莎的品牌和产品熟悉之后,就可以自己开微店创业,发展下级分销商或消费者。
        根据现在设定的方案,微商城自动辨识三级分销商,发展一个消费者各级分销商都拿到不同的返点。记者了解到,通过半年多的努力,“浪莎微商城”已经于8月22日投入试运行,一个月来吸引了26万多人注册成为会员,销售规模每天达到3万多单。
        (钱江晚报)
        威露士:招募1000合伙人
        在近期的新闻报道中,威露士内部人士透露,威露士正在拓展微商渠道,“威露士之家近期已经成立,全国将有上万家微小店开始售卖威露士的产品。”其称,威露士布局微商,意在年轻群体中进一步打开市场。
        而据亿邦动力网了解,该人士提到的“微小店”是指微信第三方服务商有赞旗下的分销工具“有赞微小店”。据悉,威露士此前已经开通了有赞微商城,同时入驻了有赞微小店,尝试全民分销。目前,在有赞微小店分销市场上,威露士共有60余款产品上架,供分销员挑选。
        值得注意的是,威露士还加入了有赞的“全员开店”项目。这一项目是有赞专门为大型企业开发的员工开店系统,以员工为切入点,通过社交渠道完成商品的传播和交易。
        亿邦动力网获得的一份“威露士合伙人”招募资料上显示,加入其“合伙人”(即微商分销人员)的用户,可以获得威露士新品全年免费体验权、免费拥有微小店、分销威露士产品的权益。其中,微小店店主的每笔成交利润在10%~40%左右。微小店产生的所有物流配送、售后服务由威露士官方负责。根据这份资料,威露士首批招募的合伙人数量在1000人以内。
        知情人士透露,威露士对于有赞渠道颇为重视。在有赞此前举办的“全员开店总裁研讨班”中,就有威露士的负责人参与。近期有赞广州商盟的活动上,威露士的微商城负责人也做了相关的业务分享。
        (亿邦动力网)
        TCL:“诱惑”家庭主妇
        今年6月,家电品牌商TCL近期已启动微信分销商招募,欲组建自己的“微商大军”。“不论你是家庭主妇,销售达人,微商一族,还是创业学生,只要你在奋斗的路上,只要你对销售有兴趣,让我们一起在互联网的世界,一起成长。”TCL微商城在分销商招募公告中表示。
         
        TCL官方表示,其所有分销商都不需要付出进货和拿货费用,注册后可分销TCL微商城提供的专柜热销产品。发货和售后都将由TCL负责。另外,TCL将为分销商提供免费教学培训。

sunyurong 发表于 2016-1-29 12:28:52 | 显示全部楼层 | 举报
支持,楼下的跟上哈~

tino2 发表于 2016-3-27 13:25:28 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
占楼占楼

风中情缘 发表于 2016-5-18 22:53:29 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
大神,带我飞

查看资料 发表于 2016-7-9 14:24:29 | 显示全部楼层 | 举报
我擦!我要沙发!

wy717 发表于 2016-9-3 15:52:44 | 显示全部楼层 | 举报
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧

q30213313 发表于 2016-10-15 19:14:21 | 显示全部楼层 | 举报
发发呆,回回帖,工作结束~

灰飛煙滅 发表于 2016-11-26 16:37:16 | 显示全部楼层 | 举报
*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表