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[淘宝运营] 怎么去提升自家店铺的客单价

时间:2015-12-7 20:20 7 267 | 复制链接 |

网店运营中,当卖家想要赚多一点,提升客单价是他们管用的一种方法。然而,提升客单价是一个简单的提价过程吗?不是的。这里需要有一定的章法。这里需要通过对笔单价和人均购买笔数来共同作用的。具体来说,销售价格的设定,需要考虑到买家和店铺情况。对于不同的店铺,有不同的运营策略,所以也会导致同款产品在销售价格上的差异。像下图所示:
       既然说到销售价格与店铺的运营情况有关,那么,我们怎么去提升自家店铺的客单价呢?这里我们可以套用一个公式去算。公式是:客单价等于成交的金额除以成交的人数。具体而言,在一定周期内,购买产品的平均使用价格。而在这里我们要注意的一点,我们对价格做出比较,要注意比较的前提要统一,当时间范围拉长价格也会有所不同。我们且看下图。从笔单价和人均购买数入手。
       而笔单价的重要影响因素,买家属性和店铺属性。卖家属性涉及到不同的顾客类型,而不同的顾客类型,沟通技法也有不同。而人均购买笔数,则可以通过店铺活动来提升。要知道,笔单价提升太多容易让顾客离开,而人均购买笔数的提升可以缓解这种隐形爱那个。

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伊索1978414 发表于 2016-1-25 18:06:26 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
OMG!介是啥东东!!!

wwwchinese 发表于 2016-3-22 22:15:56 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
这么强,支持楼主,佩服

1254873 发表于 2016-5-15 22:20:52 | 显示全部楼层 | 举报
楼主是超人

动网沙滩 发表于 2016-7-5 21:45:38 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
有空一起交流一下

zhaobai 发表于 2016-8-31 20:39:55 | 显示全部楼层 | 举报
不错 支持下

流氓插件 发表于 2016-10-12 14:04:51 | 显示全部楼层 | 举报

小草44 发表于 2016-11-22 17:00:21 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
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