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[淘宝运营] 刷单没人气15条经验总结

时间:2015-12-4 11:06 9 10761 | 复制链接 |

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下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考(回答内容仅供交流学习)
1、淘宝新店一开始如何做运营?
答:这里大家注意,淘宝为了发展万能的淘宝,其实一直在扑捉更好的产品,所以新店和新品都会有扶持,每个店铺,每个季度会给与7次单品扶持机会,如果在3个月内,你上新的单品都盘活了,那么会继续扶持。如果7次机会都浪费,也就是说7个单品都是死链接,那么这个季度内你再上新都不会享有扶持,因为你浪费7次机会,足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响,所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会,不要让店铺成为死店。

今年销量权重减弱,目的是为了发展高动销的品质店铺,动销率的周期是28天,动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0,淘宝客有一个门槛就是动销率,少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品,品质店铺是最重要的,依然有不少店铺只有一两个单品,照样爆) 在今年,我认为,动销率到80%算及格,90%算优秀,但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销,在此略过。

一个新产品上架,想获得足够的自然搜索,大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期),这里分享下保证单品不会死掉的方法,注意这不是螺旋,也不是什么高超技术,仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架,做好基础销量(至少2-4笔/每天,直接开车3天测图,7天测款),第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天),第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气,第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。

在这个里面,我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!第一,遇到退款的客户:方法1按照成本价给客户,让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款,收到货物这边直接全款打给客户包括运费,另外再多打2-3元感谢费,减少一个退款多得一个全5分。态度第一,把服务做到极致,这毕竟是你产品真实的客户。第二,遇到换货的客户。让客户直接再拍一个,另外一个寄来退款,这样速度快,能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段,初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后)也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长,那么就基本起不来了,所以说如果你的宝贝过了49天,就别猛砸钱了,49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算,我们要想做好,那么我们要保证在每一个28内,全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售,这就叫做全店动销,动销率越高会被系统收录为品质店铺,动销率越高越容易获得淘宝的展现。

2、新品如何获得更多的免费流量。

答:一,拿下新品标签,因为新品标签有扶持,这个我之前分享过,你们在之前的分享里找找。(回复“1314”)二,新品需要在24小时破零,因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时。三,关键词要精准,首尾流量大词,中间是属性词,让客户最快能找到你的宝贝。四,新品促销活动,也可以安排老客户老做基础销量,这样流量起来的快

3、店铺产品宝贝突然没流量了。

答:这个问题之前我在思路网也解答过(回复“1314”),今天再分享另外一种方法去找原因,知道是访客数出现了问题,那现在有两个问题需要重点关注,利用生意参谋,一个就是流量地图(路径:经营分析-流量分析-流量地图),主要是看各个渠道的流量情况,并分析是哪个流量渠道出现了问题;另一个是针对单品的商品效果(路径:经营分析-商品分析-商品效果-单品分析),主要是单品的访客数情况,判断是否因为哪个热销宝贝的访客数突然下滑,导致拉低店铺整体的访客数。另外的方法是直接看单品的访客数情况,毕竟访客数最终还是作用的宝贝上,所以这么异常的数据一定是访客数较高的那些宝贝所影响的,只要再这个异常的时间段里找出这些异常的宝贝出来,再根据这个异常的时间段观察流量渠道的幅度变化,就能清楚的知道是哪个宝贝的哪个流量渠道出现问题。先看下热销宝贝的流量情况,并把异常的宝贝筛选出来。并针对流量占比较高的渠道,到流量地图中查看当天的情况判断是否是其流量渠道引流出现问题。

4、拆单是什么。

答:一,快递抽单也叫拆单。二,专业刷单的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。

5、刷单都没有人气,怎么办?

答:今年注重个性化,刷单会引起流量入口被打乱,宝贝标签丢失。所以:一,停止刷单二,挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签三,利用店铺老客户进行回购来纠正标签。

6、关键词如何组合

答:关键词组合注意以下几点:一,关键词的可拆分性,有的关键词拆分之后就不能被搜索到,所以要注意。二,关键词的可读性,这个是根据消费者的搜索习惯来考核的,读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。三:关键词与宝贝的相关性,相关性越紧密越好。

7、周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事

答:出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析:一,店铺近期是否违规二,近期店铺综合指标是否大幅度下滑,如纠纷率,投诉率,DSR分值,退款率严重超标等。三,是否有竞品在上活动,对你造成巨大影响四,是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。

8、相同值级别店铺应怎么样理解

答:这个问题有三种维度,一,按照店铺信誉来划分的。二,按照店铺销售额层级来划分的。三,按照店铺主营率产品来划分

9、手机排名怎么做

答:一切无线端的排名都取决于PC端,所以一个新品想做好手机端,必须先做好PC端,这样无线端机会会越来越多,前期你可以根据生意参谋—经营分析—商品效果—单品温度计—无线端,根据这里的提示进行优化,打好内功基础之后,再去优化无线端的关键词,关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化,记住:你给我展现什么词,我就养什么词。

10、开淘宝店是PC端操作好还是手机端?

答:无线端,无线端是发展方向,无线端占比越高越好。

11、外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢?

答:两个方面。一,从线下市场进行分析。二,从线上分析销售TOP100的数据,基本就不会有什么问题

12、一个产品成本为100元平台扣点8个点广告成本约8个点快递人工仓库包装成本约6个点现在想把销售额的15个点个团队作为奖励我自己想保证40个点的毛利率那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率还有刷单售后公关等成本。

答:关于定价,很多人都不知道,很多非常不错的单品,往往都是死在我们胡乱定价上了,其他的问题,流量下降,转化下降,我之前分享过很多,今天主要和大家分享下定价,定价定天下!定价是什么意思呢?在我们大多数卖家来说,定价的含义是看我们想赚多少钱,其实大错特错,我们的利润只是一个参考点,如果拿利润空间来定价,那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值,这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带,这里给大家分享一下普通定价的技巧,在今年流行的竞争的方式,非标品,都是先保本出售,然后按照销量递增开始涨价,每次8%-10%,因为超过12%会影响价格带,如果是标品,则取销量前10名的平均价,然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题,貌似是出了一道数学题,建议你定价199元。

13、现在我有一款爆款,但是货源跟不上,有什么解决办法,或者我可以再找一个厂家么?

答:能找一个厂家固然好,如果不能,你一定要在详情页里面说明情况,具体什么时候能够发货,因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录,否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户,C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。

14、如何做好水果电商?最近想做水果电商,开通了美团,微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖,怎样做比较合理?

答:水果市场其实是一个非常大的市场,属于快消品,转化率很高,做这些类目主要多进行渠道引流,当然你说的微商等等都是可以的。

15、单品点击率怎么算?行业平均转化怎么看?

答:单品点击率,首先你得通过透视看下你的单品展现量,单品点击量/单品总展现量=单品点击率。行业平均转化率在生意参谋就能看到。

PNaYUrpG 发表于 2016-1-25 11:16:30 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
求教,大神

csakawper 发表于 2016-2-20 18:45:14 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
传说中的沙发???哇卡卡

intelcom 发表于 2016-3-18 21:53:45 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
呵呵。。。

xieyong 发表于 2016-3-25 15:01:30 | 显示全部楼层 | 举报
欢迎大家交流,补充!

eXyGsLaf 发表于 2016-5-17 19:53:42 | 显示全部楼层 | 举报
这么强,支持楼主,佩服

zhgz 发表于 2016-7-8 09:24:03 | 显示全部楼层 | 举报
路过 帮顶 嘿嘿

zhaobai 发表于 2016-9-2 15:01:07 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
沙发???

新鬼子 发表于 2016-10-14 15:02:00 | 显示全部楼层 | 举报
介是神马?!!

邂逅康桥 发表于 2016-11-25 09:35:46 | 显示全部楼层 | 举报
LZ真是人才
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