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[淘宝运营] 淘宝运营大神养成记——被忽略的点击率(九)

时间:2015-11-20 14:34 6 239 | 复制链接 |

连载还在继续,欢迎大家回来,我们今天谈的就是淘宝运营中点击率的问题,卖家们一般都会很关心销量、转化率、跳失率等指标,但往往忽略了一点很重要的因素就是点击率,那么今天我们就来好好聊聊点击率的问题。
一、宝贝点击率的重要性
我们淘宝上的位置是有限的资源,所以每一个资源位都是很重要的,淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值,尤其是首页,那是极其宝贵的资源,又是通过自然搜索免费提供给卖家的,淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值。那么淘宝肯定希望高客单价、高转化,这是无可厚非的!
但是我们必须明白一件事情:如果是新品,这个商品带来的价值是高还是低,淘宝的搜索引擎是判断不出来的,那么就只能通过市场去检验!所以,从某种程度上来讲,对于新品,相同类目相同店铺级别,淘宝给每个新品的机会是一样的。但是公平是一定的,只不过不公平有时候是相对的,比如会给天猫多一些机会、给企业店铺多一些机会,因为从常识推断,毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些。
但是淘宝给卖家公平的机会,不是流量,而是展现次数,尤其是在前两个下架周期,淘宝会通过关键词、下架时间等的调配,给大家差不多的展现次数。那么在接下来的下架周期,淘宝如何去分配这种机会呢?
在这个下架周期,卖家们要抓住点击率,因为点击进来了,才能算作流量。从某种程度上来讲,对于新品点击率是非常关键的一个指标。淘宝希望能者居之,所以这段期间需要做好新品的点击。
二、如何提高宝贝点击率
如何来提高点击率呢?我们先看一下搜索结果页,有哪些因素会影响到点击率!
我们首先来举个例子,这是一个毛呢大衣的店铺,店铺存在点击率的问题,从理论上来讲,消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率,那我们就逐个的分析一下,尽可能的优化店铺不足的一些方面。

1、价格
这个就是看你的定位了,现在淘宝不是价格低就会有点击,并且个性化搜索下,每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!
2、小勋章
我管下面的那些“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物,所以可以多拿这类的小勋章。
3、付款人数
跟风效应大家应该了解,可以多做点基础销量出来,不管是用什么方法。
4、卖家所在地
如果不是地域性非常强的产品,影响也不会太大,比如说买脐橙大家就会想到赣州,就是类似这样子的。
5、标题
标题对于点击率的影响就是两个方面
第一个就是词的精准性
第二个就是标题的阅读体验
首先,词越精准点击率就越高。特别是中小卖家,写标题的时候,一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。选词在连载中已经跟大家讲过了,这里就不多讲。
这里提醒大家一下:新店布局黄金长尾关键词的时候,尽量选择点击率高的,作为一个权重比较高的数据衡量指标!
好了,今天的店铺点击率的相关知识就讲到这里了,连载还在继续,下期将会跟大家讲解新品打造爆款的历程,记得关注喔!

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tgbrjbh 发表于 2016-1-22 15:11:16 | 显示全部楼层 | 举报
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emir.cn 发表于 2016-3-19 19:11:43 | 显示全部楼层 | 举报
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wason1 发表于 2016-5-13 18:27:39 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
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KpPtzPJp 发表于 2016-7-3 11:29:38 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
回个帖子,下班咯~

起毛球的记忆 发表于 2016-8-29 18:48:27 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
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wxj_300 发表于 2016-10-9 19:39:19 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
传说中的沙发???哇卡卡
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