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[直通车钻展] 直通车打造爆款操作思路分享

时间:2015-11-12 19:45 11 450 | 复制链接 |

大家都知道,直通车是淘宝里面一个非常实用的引流工具,同时它还具有令一个功能,就是帮助卖家们做数据分析,用直通车打造爆款一直是卖家常用的一种手段,下面就是要和大家讲讲直通车打造爆款的思路。
想用直通车打造爆款,就必须要具备以下的思维:
1.测款思维
2.推爆款思维
3.赚钱思维
4.广撒网低价引流思维。

一、测款思维
选择比努力重要,不管大家认不认同,在打造爆款的过程中,选款的重要性确实很重要,一个优质的款式是打造爆款的基石,在这里只是给大家强调选款的重要性,是想让大家重视选款。选款我们也是可以通过直通车来进行数据测试的,那么该如何操作呢?
1.测款目标:选择多个宝贝,统一上直通车进行测试,然后在根据数据表现来选择出最优秀的一款。
2.获得数据:上直通车,选定关键词后统一出价,一般来说在七天后就能够看到比较准确的数据了。
3.分析数据项:展示、流量、点击率、收藏率、转化率。如果这四点数据都非常优秀,那么基本上爆款无疑了。
4.看重的指标: 规定时间、规定流量。
5.不看重的指标: 单价、质量分。
二、推爆款思维
1、推爆款目标:爆款的目标就是高销量,为了达成这个销量目标,我们必须要有一个完整的运营规划,运营规划一定要详细,找出完成目标的最优方法。运营规划需要经过详细严谨的分析推理,各环节整体规划、通盘考虑,然后再尽可能详细地细分,制定每个环节的目标、策略、执行时间点。
2.如何获得销量:我们今天重点讲的是直通车,所以像淘宝搜索优化、淘宝活动还有一些站外流量等在这里就不是重点了,直通车在打造爆款的过程中表现是最优秀的,因为流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低,是众多卖家们完成销量的最佳选择。
在能够把转化率把控在一定范围下,直通扯流量的增长,那么意味着销量也会跟着增长,那么对于卖家来说,目标就是要在规定的时间里完成规定的流量,这对于资金充足的卖家来说完全不是问题,提高出价就能够获得流量,如果想要省点资金,那么就提高关键词的质量分吧。
3.调整细节:我们前面说到在规定的时间里完成规定的销量呢?大家有没有觉得销量为什么也要规定呢?不是越多越好吗?其实在打造爆款的过程中销量增长率比销量更重要,为了保证增长率,在宝贝每一个上下架周期里面销量不能随意增加。

所以直通车的作用就能够体现出来的,大家在操作的时候,如果发现流量过少,不能够在周期里面达成销量目标,那么就加词加价,不管成本多少,销量目标一定要完成。如果是流量过多导致销量目标有可能提前完成,那么就减词减价,控制流量。
4.看重的点: 按时、按量、完成销量,以及被推广宝贝,是否是一个潜力爆款。
5.不看重的点:
(1)质量分: 也许你会很诧异,做爆款居然不看重质量分?其实质量分很重要,只是不应成为关注的重点。在实操过程中,很多卖家会陷入一种质量分偏执狂,觉得非全10质量分不可。其实,质量分仅仅是一个成本控制程度,并不能起到任何决定性作用,尤其在打爆款阶段。当你预算充足时,质量分的高低,只决定了打爆款的成本是多少,但对打爆款的销量完成目标不产生定性影响。


(2)投入产出比: 既然不关注成本了,ROI自然就不作为关注点。打爆款谁都想,不过条件也很多,比如冲销量的资金是否充足、款是否优质,以及后续需要配合哪些运营指标。在没有做好充分准备的情况下贸然打爆款,失败率高达90%。大部分卖家做淘宝亏钱,都亏在这个上面。

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香水百合 发表于 2015-11-12 15:02:09 | 显示全部楼层 | 举报
很不错

明天,你好 发表于 2015-11-12 14:49:29 | 显示全部楼层 | 举报
太乱了

cindy 发表于 2015-11-12 11:54:58 | 显示全部楼层 | 举报
真心顶

cindy 发表于 2015-11-12 17:32:11 | 显示全部楼层 | 举报
顶一下

7658588 发表于 2015-11-12 18:23:22 | 显示全部楼层 | 举报
我来了,教教我吧

zq6568 发表于 2016-1-28 16:50:44 | 显示全部楼层 | 举报
希望与一一起分享

ufile 发表于 2016-3-26 11:08:47 | 显示全部楼层 | 举报
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!

999wang_com 发表于 2016-5-18 15:07:45 | 显示全部楼层 | 举报
我是个凑数的。。。

huweneang 发表于 2016-7-8 19:06:27 | 显示全部楼层 | 举报
路过
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