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[直通车钻展] 淘宝小二推荐双11钻石展位核心投放思路

时间:2015-11-9 15:09 11 401 | 复制链接 |

11月1日开始进入双11流量预热最核心的阶段,从11月1日~11月7日,这个阶段时间相对较长,所以整体流量占双11预热期的流量还是非常大的占比,再加之天猫官方线上线下包括各大媒体广告已经全面铺出去,这个阶段的流量增长速度较快。所以这个环节当中关注的点有两个:1、直通车拉新;2、钻展老客重点投放确保大促前的购物车量;这个阶段直通车钻展投放占比建议1:1,确保足够多的新客流量及老客的全面通知到位。
        重点预热期竞价成本和点击成本上升,需要持续投放,把握各个资源位竞价上升的幅度,获取流量时做到心中有数。从3天点击回报率看,11.9和11.10两天的回报率很高,稍高于双11当天的回报率。建议:钻展消耗从11.1开始增加,到11.9加大消耗,双11当天达到最大;点击成本(CPC)从11.1开始上升,11.8上涨到原来的2倍,到11.10上涨到原来的3倍,双11当天是11.1的5倍;
        预热期1-10号投放思路:
        从现在开始做老客户回流,提醒消费者加购物车。页面全面引导加购,重点做老客户的重复覆盖,提醒消费者加购,降低后续投放老客的营销成本。
        8、9、10三天的ROI非常高,确保三天重点预热期的流量获取。老客重点资源位必须高溢价获取。做好老客的防守。
        大促期间站外流量更容易获得,站内因为流量有限,引流成本水涨船高!站外流量充沛,引流成本微微上涨。
       

       

       

        投放资源位建议:在成本提升速度非常快的站内,建议可以逐步扩展站外的资源位:以下资源位供大家,要求:
        1、老客户无线资源全覆盖;
        2、无线核心资源抢不过,一定要做好外围资源的扩张;
       

       

       

        老客户人群标签优化建议:
       

       

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qqfirefly 发表于 2015-11-9 09:47:39 | 显示全部楼层 | 举报
怎么做到的,求指教

lx810522902 发表于 2015-11-9 13:37:49 | 显示全部楼层 | 举报
分析再透也没有用,解决办法才是王道。

时尚最时尚 发表于 2015-11-9 10:10:01 | 显示全部楼层 | 举报
求突破

lx810522902 发表于 2015-11-9 15:34:11 | 显示全部楼层 | 举报
牛人呀!

时尚最时尚 发表于 2015-11-9 12:08:48 | 显示全部楼层 | 举报
大神 真大神

beijingrennr 发表于 2016-1-29 15:45:26 | 显示全部楼层 | 举报
我来了,教教我吧

bBjumrot 发表于 2016-3-27 17:17:36 | 显示全部楼层 | 举报
希望能有向您学习的机会

lsy917 发表于 2016-5-19 12:17:08 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
我擦!我要沙发!

cream123 发表于 2016-7-9 17:45:14 | 显示全部楼层 | 举报
在撸一遍。。。
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