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[淘宝运营] 淘宝代购有那些类型

时间:2015-10-30 21:43 10 324 | 复制链接 |

淘宝代购从出现的那一刻起,就以优质的产品和稀有的品牌吸引着众多的买家。但是因为淘宝代购强大的吸引力,也开始出现淘宝代购假货这样的情况。随着淘宝全球购的上线,淘宝代购俨然入了流,高大上起来。对参加全球购的淘宝代购卖家,淘宝也提出了极高的要求,淘宝代购仿佛迎来了第二春。今天,小编就总结了一下淘宝代购的类型,并且做了个小研究,也为淘宝代购卖家以及正准备做淘宝代购的卖家指明方向。
       

        一、淘宝代购的M2C模式:平台招商。
        1、优势是用户信任度高,淘宝代购商家需有海外零售资质和授权,商品海外直邮,并且提供本地退换货服务;
        2、痛点在于大多为TP代运营,价位高,品牌端管控力弱,正在不断改进完善模式中。
        二、淘宝代购的B2C模式:保税自营+直采。
        1、优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常B2C淘宝代购卖家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。
        2、痛点在于品类受限,目前此淘宝代购模式还是以爆品标品为主,有些地区商检海关是独立的,能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如广州不能走保健品和化妆品);同时还有资金压力:不论是搞定上游供应链,还是要提高物流清关时效,在保税区自建仓储,又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购,都需要钱;爆品标品毛利空间现状极低,却仍要保持稳健发展,资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段,有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入,此淘宝代购模式基本已经构建了门槛,不适合创业企业轻易入场了。
        三、淘宝代购的C2C模式:海外买手制。
        海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并,虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家,但全球购也有很多固有问题,比如商品真假难辨,区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。
        1、优势:淘宝代购的C2C形态是目前小编比较喜欢和看好的模式,构建的是供应链和选品的宽度,淘宝代购发展至今,不论进口出口线上线下,其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济,商业零售的几点变化是:消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化;而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。
        2、当然C2C的淘宝代购模式还是有它固有的痛点,传统地靠广告和返点盈利的模式,服务体验的掌控度差,个人代购存在法律政策风险,买手制平台的转化普遍目前只有2%不到,早期如何获得流量,提高转化,形成海淘时尚品牌效应,平衡用户与买手的规模增长都是难点。
        四、淘宝代购海外直邮。
        优势在于,有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,淘宝代购商家最终还是要比拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要,是否真的能做好本土下沉还有待考量。

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aacxq 发表于 2015-10-31 04:27:49 | 显示全部楼层 | 举报
楼主是超人

江湖骗子 发表于 2015-10-31 11:01:59 | 显示全部楼层 | 举报
说的很好

aacxq 发表于 2015-10-31 12:05:59 | 显示全部楼层 | 举报
分析再透也没有用,解决办法才是王道。

aacxq 发表于 2015-10-31 09:54:56 | 显示全部楼层 | 举报
说的非常好

哎呀呀 发表于 2015-10-31 08:17:28 | 显示全部楼层 | 举报
大神 真大神

VWdDPTst 发表于 2016-3-16 21:28:44 | 显示全部楼层 | 举报
我只是路过,不发表意见

uBUOqmmK 发表于 2016-5-10 20:47:16 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
好帖就是要顶

sym16800 发表于 2016-6-29 19:14:15 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
专业抢沙发的!哈哈

VTO小元宝 发表于 2016-8-26 22:07:05 | 显示全部楼层 | 举报
边撸边过
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