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[活动策划] 双11玩法高境界:优惠劵以低成本换高转化

时间:2015-10-29 11:01 10 328 | 复制链接 |

优惠劵现在是淘宝店内活动中最热门的活动之一了,既能吸引买家又能刺激消费,那么双十一用好优惠劵也能带来大的成交!
提高流量与转化率 精准化买家实现价值最大化
平时营销的过程中60%消费者会使用店铺消费劵进行消费,在双11当天会飙升至88%。想要利用优惠券提升流量转化率,首先得清楚在哪些地方可以设置优惠券。
1、天猫入口-天猫我的资产-天猫优惠券

2、我的淘宝-优惠卡券-店铺优惠券

3、淘宝APP-我的淘宝-我的卡券包

4、天猫-天猫俱乐部

一大部分流量将会从天猫官方优惠券入口被引入到店铺,此外,优惠券作为促销手段的一种,将为店铺带来更多成单助推;而进入店铺的消费者一般都是有特定单品需求的客群,或者至少对这一商品是有兴趣意向的,优惠券能很好地做到这一单品引流,从而提高入店客户的精准性。
流量价值见下图:

  
优惠券玩法更省钱 提高店铺客单价级会员粘性

很多卖家店铺的流量基本都是砸推广费用进来的,如何让自己投入的钱没有好的转化,对卖家来说是很大的损失,看下图的数据:

11267UV只有近1.67%的成交转化率——只有200个客户的转化率;在这其中,有近11067个客户流失,一年365天计算下来,相当于将流失4039455个顾客。
如果按引流成本计算:直通车4039455*(专业词2块)=8078910 按4039455*(专业词1块)=403W9455
钻石展位58206*(展现4块)=16157820
如果全年流量4039455*转化千分之一=40394*客单价(228.85)=920W9957(营业额)
除了省钱以外,优惠券还将极大提高用户粘性。商家可以简单粗暴地将店铺客户划分为新客户与老客户两类,而优惠券本身的作用就是“刺激消费、刺激购买、提高会员的转化率”,优惠券在一定程度上能够帮助店铺唤起客户的“店铺忠诚度”,并在关键时刻利用“贪便宜”心理促使下单。
双11淘品牌成功案例:

优惠劵对于引入流量以及提高转化率效果是很好的,大家赶紧在双十一之前设置好,给店铺带来更大的销量吧!

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1009901738 发表于 2015-10-29 08:54:19 | 显示全部楼层 | 举报
顶顶多好

1009901738 发表于 2015-10-29 04:59:10 | 显示全部楼层 | 举报
我竟然看完了,默默刷单去吧!

2312120755 发表于 2015-10-29 11:52:31 | 显示全部楼层 | 举报
支持哦

jiaojiao 发表于 2015-10-29 04:02:23 | 显示全部楼层 | 举报
急需经验

txwz001 发表于 2015-10-29 10:07:07 | 显示全部楼层 | 举报
学习啦

coloristy 发表于 2016-3-16 17:14:34 | 显示全部楼层 | 举报
我了个去,顶了

liangjian79450 发表于 2016-5-10 15:57:54 | 显示全部楼层 | 举报
我顶顶顶

xxxxxxxxxxxxxxx 发表于 2016-6-29 13:39:01 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
我只是路过,不发表意见

SgxBZcJr 发表于 2016-8-26 17:42:32 | 显示全部楼层 | 举报
路过 帮顶 嘿嘿
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