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[直通车钻展] 秋季童装直通车推广策略

时间:2015-10-26 15:26 11 429 | 复制链接 |

童装整体行业的竞争是相对比较强的,子类目也相对较多,而且也有一定的季节性,随着季节的变化,产品也各不相同,怎样在夏末秋初更好的进行直通车推广。
1、前期测试
从店铺里面挑选合适的款式进行测试,最好是不同的子类目每个挑选1-2款,这样可以尽量避免内部竞争,可以结合生意参谋以及产品利润等进行选择,前期主要是进行提流,测试哪些宝贝的流量和转化较好,再逐步进行加大重点推广。另外,以低价的方式推广其他应季宝贝,后期可选出潜力宝贝进行推广。
2、重点推广
通过前期测试之后,选出潜力的宝贝作为主打宝贝,优先选择流量和转化好的宝贝,重点加大流量的引入;潜力一般的宝贝作为辅推,主要为账户补充流量,以ROI为主;转化差的宝贝及时替换,这里可以从低价引流的宝贝里面选择合适的宝贝进行替换。
3、结合转化加大
后期主要以数据为基础进行调整,实现流量和ROI的提升。
【数据展示】
点击量和成交

ROI

PPC

点击率

可以看出,账户从7月底开始推广的,前期的流量和转化较低,但是随着流量的提升,转化也有稳步的提升,ROI也有逐步上升,PPC下降并逐步趋于稳定,点击率也有上升的趋势,账户整体都向较好的趋势发展。

分为多个推广计划,每个推广计划推广不同类目的宝贝,方便调整,转化好的计划逐步加大预算。

潜力宝贝结合转化逐步加大引流,可以看出,整体的投入产出比和成交都是较高的。

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莲莲630 发表于 2015-10-26 06:07:44 | 显示全部楼层 | 举报
说的非常好

beiyv 发表于 2015-10-26 14:04:19 | 显示全部楼层 | 举报
授人与鱼不如授人予渔

vkate 发表于 2015-10-26 12:09:31 | 显示全部楼层 | 举报
希望能有向您学习的机会

唯麟独爱 发表于 2015-10-26 12:24:49 | 显示全部楼层 | 举报
求突破

莲莲630 发表于 2015-10-26 12:18:44 | 显示全部楼层 | 举报
牛人呀!

tNBmgZVN 发表于 2016-3-16 12:18:43 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
边撸边过

skyhit 发表于 2016-5-10 11:45:22 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
高手云集 果断围观

冰川漂砾 发表于 2016-6-28 22:01:00 | 显示全部楼层 | 举报
欢迎大家交流,补充!

lillian0630 发表于 2016-8-26 13:05:59 | 显示全部楼层 | 举报
大神 真大神
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