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[淘宝运营] 中小卖家如何做好新品破零和好评返现?

时间:2015-10-22 18:52 10 454 | 复制链接 |

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新品破零和买家好评一直是很多卖家都在钻研的问题,淘宝对刷单的严打,导致破零不那么容易,阿里针对“返现”的营销策略有了一定的措施,导致卖家很难去促进买家写好评,那么我们应该如何解决这一问题呢?
首先,返现可以用在什么场景下?
1、用爆款商品带动新品销量破零的时候可以返现
商品破零重要性不用多说,大家都知道,对于目前淘宝的形式来说,刷单很危险,所以我们要钻研别的方法来实现新品销量破零。一般用爆款商品带动新品销量破零的时候,需要客服,同时需要在爆款商品的详情页做细致的说明,语言一般是这样:
“亲,现在只需要在加XX元就可以得到原价XXX元的某商品”
宝贝初期想要破零,我们可以多给予一点优惠,那么优惠多少根据自己的店铺分析出来。
我们现在来想一个问题,是刷单划算,还是让利比较划算,如果刷单破零的话,花费的成本其实是很高的,而且我们还有承担一些风险。如果你想绝对的安全,10块钱打不住!并且还要承担着刷手特征跟目标人群特征不相符合,从而导致店铺打标不精准的情况。
所以我们如果我们实现优惠的话:爆款利润+破零商品利润+破零成本
举栗子:A商品是爆款,利润是30元;B商品原价98元,成本50元,利润是48元
让利幅度=A的利润+B的利润+破零成本=30+48+10=88元
活动:只需要10元钱就可以得到原来价值98元的商品B。而这时候,你亏了多少?你亏的是刷单成本10元,而这个成本就是你的计划内支出!
现在再来讲讲应该如何去返现:
我们可以原价拍,别的支付宝返。当然,这时候会有很多人担心很多的问题:比如竞争对手恶意怎么办?退货怎么办?……,这些问题是会出现的,但是作为小卖家基本竞争对手不会关注你!
2、如何操作实现好评返现
带字好评在提高宝贝的自然搜索权重方面是有影响的!现在淘宝已经严令禁止了,那怎么要这种带字好评率呢,并且要全五分呢,这边小编总结了一些方法:
比如说:“亲,收到商品后,给我们全五分带字好评我们会有返现哦!返10元,返5元”等等,这个肯定是有人参加的,但是这样得到的评价多多少少都会有一些做作的痕迹,感觉不真实!但是总比没评价好吧!
换一种思路:
第一步:查看最近的已经收货但还没有评价的订单
第二步:找旺旺在线的进行联系
第三步:回复的话,就说:“亲,我们现在在搞活动,每天会从最近几天的订单中随机抽取5名幸运顾客,算对老顾客的反馈,直接反馈10元钱!”然后直接退10块钱到对方账户,理由:中奖、老客户反馈!这样的话不会触犯淘宝规则,还可以得到好评,拉拢卖家,两全其美!
第四步:亲,您查看一下您的支付宝!然后问买家宝贝的使用情况,请买家给一个客观的评价。
第五步:等着,想想如果你是客户你会怎么做?(我擦,我中奖了!真特么的幸运!给评价?好的,等一下啊!马上登陆,全5分带字好评!并且真实,声情并茂!)
这个试试还是很不错的,我想就算买家不给你评价,至少他记住了你的店铺,下次还是会你的店铺。
3、用老客户带动新品销量破零的时候返现
做好老客户营销,重要性不说了,用老客户来破零的时候,肯定也要给老客户优惠,而且这个方法是最好也是最快的!
做淘宝要学会让买家占到便宜,这样他才能经常光顾你的店,所以必要的淘宝活动是很重要的!

316746591 发表于 2015-10-22 11:08:21 | 显示全部楼层 | 举报
我竟然看完了,默默刷单去吧!

316746591 发表于 2015-10-22 18:48:06 | 显示全部楼层 | 举报
很好哦

316746591 发表于 2015-10-22 19:01:53 | 显示全部楼层 | 举报
LZ真是人才

5487963 发表于 2015-10-22 10:43:57 | 显示全部楼层 | 举报
大神,谢谢分享

542001852 发表于 2015-10-22 14:03:17 | 显示全部楼层 | 举报
牛人呀!

1254873 发表于 2016-3-12 16:16:46 | 显示全部楼层 | 举报
牛逼啊!

wangtao123 发表于 2016-5-6 12:15:39 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
前排支持下

ciweiweiwei 发表于 2016-6-23 22:48:11 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
难得一见的好帖

OaDxMSLH 发表于 2016-8-11 12:37:08 | 显示全部楼层 | 举报
广告位,,坐下看看
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