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[直通车钻展] 教你如何快速降低直通车PPC减少花费

时间:2015-10-17 14:30 10 394 | 复制链接 |

大家都知道直通车的花费=PPC*点击量,如果我们想要减少直通车的花费就得降低其中的一点,而直通车PPC又与点击率和关键词质量分相关,下面就和大家说说如何降低直通车PPC
一、 要学会如何取得消费者的信任

很多商家为了吸引到消费者的眼球,在图片上面做了很多夸大其词的广告语,比如什么卖疯了、供货紧张、最后一天、100%好评之类的词,是很多商家乐于用的,但这样的词真的符合商家的情况吗
虽然有一句话叫买的不如卖的精,但那也限于线下数据不透明的情况,比如实体店老板忽悠你这件衣服买的多么好,你也没有数据可查,但在淘宝上店铺的销量都实实在在摆着呢。还有像库存,评论什么消费者可以看的一清二楚。所以第一步要根据自己产品的实际情况来做文案,是取得买家信任的第一步。
二、 要学会找卖点
大家觉得卖点就是把自己的产品特色狠夸一下就行了呗,但这只是表象卖点。而要让产品真正的吸引到客户,满足客户的需求,我们就要抓住客户的心里卖点,这才是最重要的。比如你想买一双内裤,那么就要获取这双凉鞋的心理卖点
这个卖点有几种获取方式:
1、按字面理解,获取推理
2、从淘宝里输入如你对着双凉鞋的需求,通过数据推理
3、 从产品的评价中获取
4、 向购买过同类产品的客户咨询
3、 会做减法
有很多卖家能理解这一点,但是很多人又做不到,他们总是想着在图片尽可能多的写一些信息,把一个本来应该突出商品的图片全部用文字堆砌起来了,而客户在里面也找不到什么重点,反而给客户留下杂乱的感觉
所以在图片上写卖点的时候,一定要只抓住一个产品的一个大卖点,是客户第一眼就能记住,这样客户在选购产品时你的产品图片会浮现在客户大脑里面了。
三、质量得分的高低影响着ppc的高低
PPC=花费/点击量,在花费不变的情况下,我们需要努力提高点击量,从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题,主图,排名,价格,成交量。我们可以优化标题,图片来吸引买家,使其获得被点击,当然,价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题,这时就只能看排名情况了,而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。

四、质量得分取决于四个因素:

1.标题相关性;
标题相关性:就是推广标题和产品标题,尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。
2.类目相关性;
类目相关性:正确的做法是,宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词。不然不仅影响相关性,质量得分也不会高到哪里去。一些产品可以有不同的类目选择,如大码连衣裙,既可放在连衣裙的类目,又可以放在大码女装的类目,这就要考虑后续加的词是以哪个为方向,而选择哪个类目了。
3.属性相关性;点击反馈。
属性相关性:就是宝贝的属性页。卖家在加宝贝时一定要谨慎,颜色材质都要选对。因为少选或者选错都会降低质量得分。
4、点击反馈:要看点击率,收藏量,转化率的多少
图片的模糊,账户的违规,评论的好坏都是对关键词质量得分是非常重要的,所以掌柜在开车推广宝贝的时候都要非常注意,不出现违规字眼,图片清晰明了,突出宝贝卖点;
五、如何提高质量得分
1、添加与宝贝相关的关键词,包括与宝贝类目和属性相关的(推广宝贝上放在正确的类目下面,质量得分就高;宝贝属性越全面,越准确,质量得分就越高
2、选择关键词,优化关键词
若你做好了上面的步骤,那么就只剩下选词了,有很多软件可以帮助选词,最常用的添加关键词的方法就是,系统推荐词、搜索下拉框。但是有些词都有很大的竞争,如图中画框的:

这种词在同类目下其他店铺也会以它做关键词,所以虽然相关性很高,但是质量分很低,而且出价会很高。 还有一些词很精准但是竞争很小,如:

对于这类精准关键词,最好多加,而且可以以较低的出价获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以提高点击率和点击量,从而提高关键词质量得分,而对于这类精准关键词,我们需要提高出价,以获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以此提高点击率,从而提高关键词质量得分,因此在同样的关键词出价上,就能获得更好的排名,这都是一环扣一环,最终形成一个圆。
从上面两个截图可以看出,这些都是热门词,并且每天的搜索量都是上万,有些还是几百万,但是你看,这些词的质量得分都很高,基本都是10分,还有就是在看看关键词出价,当你质量得分很高的时候,价格设置得更低,获得的排名还是很靠前,再看看点击率也是很高的,点击率很高自然你的质量得分就上去了。在初期也许你需要提高出价来来获得更高的点击率,以提高质量得分
3、用好淘宝直通车的两个推广标题,推广宝贝图片优化(标题中包含重点培养的关键词,同时突出宝贝的卖点,明确宝贝的特点;推广图片清晰明了,背景简单,主题突出)(推广标题里包含推广关键词,则该关键词的质量得分就高)
4、检查宝贝类目和属性(带*号的必填,不带*号的,能够完善的尽可能去完善)

5、完善宝贝,比如在宝贝标题下面能写出宝贝卖点,在发货是能严格把好质量关,做好售后服务,详情页完善,宝贝描述的月详细,突出卖点,掌柜的购买欲望就越强。

6、持续的优化淘宝直通车账户,定期的推广新宝贝;
淘宝开车切忌盲目,因为毕竟这是花钱消费,若盲目乱投词,带不来效果的同时,花费的金钱就越多。因此,车手们在加宝贝时一定要谨慎,颜色材质要选对。因为,少选或选错,都会降低质量得分的。
通常来说,不管你开车的效果好不好,大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求来说还是一直没有放松过的,毕竟这不是说所有人都能经得起任性的。那么,要想在控制直通车费用的同时,把直通车推广的效果发挥到极致,该怎样降低账户花费?或者说单次点击花费对于一个淘宝店来说,流量是很重要,但也并不代表一切,因为我们要的是转化率。就算淘宝给你再多的流量,但若你一笔成交都没有,也是没有用的。
再说了,ppc=花费/点击量,花费有日限额的限制。根据公式来看,在花费不变的情况下,只要点击量高起来了,ppc也就自然降低了。所以,要想降低ppc并不是一味的降低关键词出价,我们可以通过优化标题、图片来吸引买家的点击。甚至,适当提高一些点击率高的关键词出价,以换取更多的点击量。

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格子格子 发表于 2015-10-17 06:04:40 | 显示全部楼层 | 举报
好帖就是要顶

后发生反应都 发表于 2015-10-17 12:28:08 | 显示全部楼层 | 举报
顶顶多好

后发生反应都 发表于 2015-10-17 05:49:47 | 显示全部楼层 | 举报
授人与鱼不如授人予渔

杜蕾斯基 发表于 2015-10-17 15:13:58 | 显示全部楼层 | 举报
求教,大神

后发生反应都 发表于 2015-10-17 09:06:21 | 显示全部楼层 | 举报
我顶顶顶

冻猪 发表于 2016-2-23 18:34:37 | 显示全部楼层 | 举报
我也要占一楼

走马狂歌 发表于 2016-4-18 16:18:00 | 显示全部楼层 | 举报
边撸边过

库洛洛 发表于 2016-6-5 19:41:48 | 显示全部楼层 | 举报
前排顶,很好!

bKuRPDnk 发表于 2016-7-26 18:57:09 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
难得一见的好帖
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