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[微经验] 教你如何提升内衣类目的微淘粉丝从0到1万

时间:2015-10-11 14:02 10 459 | 复制链接 |

文章导读:微淘是一个移动互联网时代生活消费服务平台。成千上万的生活达人、第三方导购媒体通过知识、情报、互动,满足消费者形形色色的生活消费导购需求~所以是一个很重要的“打广”的渠道,那么我们应该怎么玩呢?


微淘在很大的程度上拉近了买家和卖家的距离,由于手机的可移动性,大家可以随时的进行交流和沟通,用户可以随时关注自己喜欢的宝贝。这样在买家和卖家之间形成了一个圈子,买者可以根据自己的喜好选择,卖家无限流量的入口问题,这个问题一直是卖家所纠结的,以前没有微淘的时候,流量的入口一直都是模糊不清的,阿里巴巴发布微淘也正是因为考虑到了这个问题。



一、以某时尚内衣店铺为案例

1、调整前的数据

首先我们来看一下,以下某时尚内衣店铺的5月~6月以前发布的微淘内容:单纯推送上新信息,无主题及吸引点,图文都是”硬广“,单条微淘广播平均浏览量在100~600之间。



从图中可以看出5月~6月的微淘流量趋势,引导到店铺的动态UV大概在100~500之间,并且引导进去的UV并不稳定。



2、调整后的数据

    然后我们再看一下该店铺7月~8月发布的微淘内容,发布广播内容以主题式,话题,活动互动等相关微淘,对于标题我们也进行了相对调整,下列便是针对表现的标题形式说明。

(1)探索性:”除了扒衣见君,乳罩的用途太多了“



每个人都有探索精神,而且具有挑战验证的心理缺口。会马上想要了解一下还有什么特别用途。

(2)福利说明:”什么样的内裤让您更幸福“



标题上直接说明读完这篇文章有福利,值得浏览者进入页面。



(3)合集型:”胸部保养五大秘诀“

    总结性强,数字的堆积也会给人冲击感和饱腹感,合集型文章读起来也比较轻松,因为文章被拆分了,有时候看二级标题也能get到点。



从以上例图中可看出,广播浏览量明显增长,浏览量在2000~20000间

(4)调整后我们来看一下7月~8月的流量趋势数据



     从图中7月~8月的微淘流量趋势可看出微淘引导到店铺动态UV呈环比增长,明显看出UV增长的趋势。



3、为流量地图中的近30天的流量数据



访客数增长率高达88.45%,下单买家数增长高达83.61%,通过手淘微淘的下单卖家数达到672。




二、    那么应该怎么玩转微淘呢?

第一步:明确目的 

 做微淘要有一个具体方向,首先要知道,我们店铺运营微淘的目的是维护客户,吸引粉丝、还是想引导消费或是两者综合。



第二步:人群分析

    客户关系管理中的人群分析,分析出店铺人群特征:(买家等级,兴趣喜好,性别比例 ,年龄分布,地区分布)

    整理数据结果,确定发布微淘的风格,话题,及互动内容。




第三步:了解粉丝心理

 微淘是做给粉丝看的,那么我们就要了解粉丝的心理。如果你作为一个粉丝,你希望从微淘得到什么。

(一)希望先从微淘获取优先的店铺优惠

(二)趣味性浏览微淘,关注最新店铺动态情况

(三)从广场浏览时被吸引点击进入页面



第四步:近期店铺活动分享至微淘,根据店铺实际情况,编写有吸引性的标题图文。




第五步:吸引广播内容发布

(1)趣味形式

结合店铺自身产品,发布趣味性文章,引起浏览者共鸣,使粉丝浏览后捧腹大笑并参与评论的互动效果。




(2)疑问形式




(3)痛点形式:4个常见的错误、5件你应该避免的事情。这些负面词汇往往让人警惕,想看看自己有没有这样的错误,通过一些错误的案例来获得启示。



(4)生活形式:当引起粉丝的关注和共鸣,如讨论“男票给你买过内衣吗?”,这时候会有意想不到的互动效果



第六步:如何神不知鬼不觉的插入广告!

1、微淘广播内容后记得插入宝贝链接(上新品/活动款),无形的参进自家的产品,粉丝浏览趣闻同时也能引导粉丝浏览到店铺的产品,提高产品的曝光量,促进产品成交。



2、 固定尾部引起互动或者微信关注等的提示语。

3、为广播下的粉丝评论,神不知鬼不觉的植入广告后,也能让浏览者接受产品的广告。

后续再时不时的发表一些店铺优惠活动或产品上新的信息给买家,在让买家心动的同时,无形的参进自家的产品。这样,在拉粉的同时,也变相宣传了自家的产品。最重要的事是为自家店铺活动做了铺垫与宣传。


  大部分粉丝是不愿意只看到一些上新类的干枯的微淘,所以微淘要用感情去丰富。可以说些(小故事,今日火爆事件,鸡汤,感情,娱乐八卦,知识)等。这样,买家每次看到的,就会是不一样的东西,就会吸引到更多的粉丝。


    最新的活动还是要宣传的。如限时秒杀、高额优惠券、店铺大活动等。这样,不做评论的粉丝还是会关注店铺的好的活动的。要记住重要的一点是!一定要坚持多发,让粉丝养成习惯,增加粘性,换位思考。会有意想不到的效果哦!!

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edoward 发表于 2015-10-11 06:33:44 | 显示全部楼层 | 举报
LZ真是人才

dinglian 发表于 2015-10-11 09:24:28 | 显示全部楼层 | 举报
自己先占个沙发 嘿嘿

charlottekiss 发表于 2015-10-11 13:04:55 | 显示全部楼层 | 举报
占楼占楼

lyb2323 发表于 2015-10-11 13:47:35 | 显示全部楼层 | 举报
很牛逼的大师,希望我有好运气

小江 发表于 2015-10-11 05:15:09 | 显示全部楼层 | 举报
占楼

ccxm 发表于 2016-2-16 13:00:05 | 显示全部楼层 | 举报
楼主呀,,,您太有才了。。。

ZLmVvOnb 发表于 2016-4-12 15:28:14 | 显示全部楼层 | 举报
不错不错

asdwwq 发表于 2016-5-31 13:15:51 | 显示全部楼层 | 举报
为毛老子总也抢不到沙发?!!

痞子猴儿 发表于 2016-7-21 11:52:39 | 显示全部楼层 | 举报
沙发???
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