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[直通车钻展] 直通车如何选款实操方法

时间:2015-10-2 09:00 10 2581 | 复制链接 |

开直通车选款是我们非常要注意的一个点,这关系我们开直通车的效果是否好。
新手开直通车可能并不太了解选款的重要性,匆匆忙忙就把宝贝拿上去推,结果款式没潜力导致直通车推广钱花费了,却没有一点点效果。直通车选款是开直通车必要的一个过程,卖家们必须要做好的推广准备,主要选款方式需要从一主要的方面来进行选款,当然还有六个主要的维度是需要经过测试才能得到的数据,这期我们先不讲,我们主要来说说直通车如何从一个宝贝自身的优势来选款,下面我们通过生意参谋来实操给大家看。
宝贝自身优势是指:
宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润、性价比,目前销量、宝贝评价。
女包举例:
店铺特点:产品少,大多数库存存在问题,店铺定位不准确,人群没有定位,销量差,滞销品占据80%;
支付金额排行和访客数排行
1.宝贝支付金额排行

通过上图支付金额排行店铺优化前的数据,我们可以看出,过去30天的流量是比较少的,销售的比较好的是第一款的“贝壳包女包”。
2.宝贝的访客数排行

通过上图的访客数排行可以看出,过去30天的流量是比较少的,同样搜索量比较多的也是这款主要的“贝壳包女包”;并且通过宝贝的支付金额排行和访客数排行我们可以看出,相对销售和排行相对比较好的就是我们这款“贝壳包女包”,而其他款的几款支付金额和流量都少的比较可怜;简单的通过数据我就把目光锁定在了“贝壳包女包”上,通过在这款包,可以看出他是比较青春、阳光、鲜艳的颜色,同时观察访客数排行可以看出,同系列色系的包包流量会相对好一些,结合“贝壳包女包”,加上季节是春季,就选了色彩比较鲜艳的果色系女包作为店铺的主要款式;这款产品的特点就是贝壳款式,给他的产品定位就是贝壳包女包,这是第一步的宝贝外界因素筛选完成。
3.了解宝贝的库存
这个需要自己对货源进行把控,通过跟客户沟通发现,现在库存比较多的就只有一款“贝壳包女包”这款库存是没有问题的,其他都是没法正常供应库存;通过沟通了解到,推广的选款就变的很被动,(提醒:还是希望能多选择几款,允许的情况,尽量去有多选,不要是单选,单选对于测试意义就会变小);
4.宝贝的价格定位
打开淘宝首页,搜索“贝壳包女包”,如上图,你会发现(如下图),38%的人喜欢价格在75-290之间的宝贝。
通过点击75-290价格的产品按销量排行可以看出(如下图),按销量排行价格都在80-100的偏多,可以确定其实购买价格在80-100之间的人是偏多的,通过价格的筛选我们确定了范围

通过款式对比我们可以看出款式,贝壳包我们符合,并且跟其他款有一定的差异化,不会同质化,具有自己的特点,有一定的竞争优势。
5.自身价格优势
通过下图可以产出,我们的价格还是占有一定优势的。
6.利润
通过跟客户和厂家沟通,利润这款我们可以控制才30元以内,毛利润大于50%,相对利润这块我们还是可以做的。
通过上面的数据调研,“宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润”我们发现这款“贝壳包女包”都符合我们开直通车的条件,都是符合直通车选款的条件,具有适合打造爆款的潜力。
那么是不是这样就完成了选款了,当然不是,还需要通过行业的搜索情况去了解一下这款包的受众。

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279227138 发表于 2015-10-2 04:12:38 | 显示全部楼层 | 举报
太乱了

happy大猫 发表于 2015-10-2 04:29:46 | 显示全部楼层 | 举报
小二开始跪下膜拜

jigjie 发表于 2015-10-2 11:54:23 | 显示全部楼层 | 举报
LZ真是人才

爱无恒123 发表于 2015-10-2 04:00:59 | 显示全部楼层 | 举报
不错噢

AB8641234 发表于 2015-10-2 10:42:01 | 显示全部楼层 | 举报
求教,大神

hippy729 发表于 2016-1-23 11:37:01 | 显示全部楼层 | 举报
够专业

5623178 发表于 2016-3-20 14:47:06 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
什么情况

tcbxh2008 发表于 2016-5-14 11:18:29 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下

lovedwy 发表于 2016-7-3 18:54:21 | 显示全部楼层 | 举报
传说中的沙发???哇卡卡
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