天猫/淘宝直通车“必杀技”——搜索人群

　　导读：七八月份会是电商行业的淡季，如何才能把我们的天猫/淘宝直通车做的比别人优秀，转化更好呢?下面就给大家介绍下利用搜索人群在淡季影响的大局下，使我们的天猫/淘宝直通车不受影响!先来看看天猫/淘宝直通车数据。

　　但凡对电商行业了解的买家朋友都知道，七八月份会是电商行业的淡季，随着气候的变化情况，市场也会随着其发生变化，特别是一些非标品类目，及时能够热卖，也会受到大局的影响，那么如何才能把我们的天猫/淘宝直通车做的比别人优秀，转化更好呢?下面就给大家介绍下利用搜索人群在淡季影响的大局下，使我们的天猫/淘宝直通车不受影响!先来看看天猫/淘宝直通车数据。

　　一、天猫/淘宝直通车数据大盘

　　上图是该店铺过去30天7天数据，30天UV为650746，日均21691个UV，点击率3.29%，点击转化率1.85%，7天转化ROI为2.52;总成交笔数为12022笔。看大盘数据，其实ROI不是很高，但根据这个店铺情况(低客单价，日均22000的天猫/淘宝直通车情况下)而言，还是算相对不错的。下面就简单介绍下如何利用搜索人群是店铺的数据在淡季的时候不受起影响，我们需要做些什么?

　　二、行业情况洞察


　　由于店铺是卖偏性感的内衣，从淘宝指数就可以看到性感内衣这个关键词从七月初开始呈下降趋势;从趋势简报可以大致的看到搜索指数环比下降比，这对于店铺在产品线上的准备工作有一个良好的认知，不至于承受过多的库存压力。
　　由上图可以大致的看到搜索“性感内衣”的喜好度较高的是华南地域，这对于中小卖家来说，可以结合天猫/淘宝直通车报表地域转化情况，只投放这些搜索量较高的，转化情况相对较好的城市。使我们的投放更加精准，利益更大化。在搜索“性感内衣”的人群中，女性占比46%;男性占比54%，年龄段主要集中在20—29周岁，这也可以结合店铺的人群画像，在我们设置天猫/淘宝直通车搜索人群的自定义人群的时候设置的更加精准，转化更好。

　　三、搜索人群优化
　　搜索人群，这个不必多说，对于自主操车的朋友应该都很熟悉，其核心就是在关键词搜索的基础上对核心客户，潜在客户，自定义人群、天气人群，四种人群进行定向，针对不同维度的人群溢价，提高展现排名，提升转化，溢价的比例最高为0—300%。在刚推广宝贝设置自定义人群标签的时候，店铺基础较好，流量基数很大的店铺根据自己的店铺的人群画像设置自定义标签;小店铺和新店铺可以结合自己店铺的人群画像以及在上面说到的淘宝指数中的人群定位来设置自己的搜索人群中自定义的人群标签。在天气人群设置时，根据自己计划设置的投放地域的天气情况进行设置，设置较多投放地域或者全国投放的店铺在设置天气标签时多设置几个天气维度进行投放，以便于后期进行优化。

　　由于目前是八月下旬，是由夏季到秋季换季的时间，像上图红框中，天气标签“高温”的转化以及流量情况明显低于“炎热”“舒适”，这很大部分原因是由于换季的因素，标签“高温”圈定的人群越来越少，所以流量没有其他两个标签大。所以，这个天气标签就应该降低溢价或者暂停，提升我们的转化数据。根据气候的变化来设置搜索人群中的天气标签;根据行业数据以及店铺的人群画像来设置自定义人群，把握好时间节奏，效果都不会太差。

　　四.操作建议
　　1.为了给店铺带来跟多的更加优质的流量，建议车手们在打开搜索人群之前从性别、年龄、购买力等维度对店铺的数据进行分析，以便更好的定位到店铺的人群。

　　2.先高出价低溢价设置溢价比例，也就是说关键词出价先高一点，搜索人群的溢价先低点，没流量或者是转化好的时候在加大溢价比例，以免在高出价、高溢价的情况下，烧爆直通车。

　　五.总结
　　我操车最看重的就是搜索人群这块，因为这块的可以自定义人群，流量可控度非常高，转化也相对较好。结合店铺数据以及行业数据来对店铺进行基础设置，使我们的流量更加精准，效益最大化。气候的不断变化我们的天猫/淘宝直通车要随之进行调整，不管是搜索人群设置还是选择宝贝推广。做到以上的点，虽说不全面，但我相信可以让你的车马力更加充足!

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