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[淘宝运营] 淘宝卖家吐血分享

时间:2015-9-2 08:54 9 2838 | 复制链接 |

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    1、服务好能沟通的供应商,价格是其次。

  缺货不通知,自作主张用其他货补的。前后两批货差异明显的。包装随意,没有发货清单。货期不稳定。等等这些不靠谱提醒了还这样的千万不要合作,即使价格便宜也不合作。被坑过N次的我,在这里告诉你,找这些供应商,合作就是浪费时间。

  2、不要轻易做质化严重的产品。

  搜索一个关键词,几乎都是一个产品,这类产品,新手最好不要尝试。

  你要想明白一点,买家为什么放着那么多价格比你便宜,销量比你好的不买,要买你的?

  3、不要为了追求销量盲目降价。

  见过太多店铺,几乎所有的产品都是几块钱包邮,销量爆发式增长之后慢慢的就作死了,这是好的,更多的是降价都没有卖好就作死了的。发现一个产品销量下滑,是赶紧找原因,优化产品本身才是正道,确实没办法了再降价,降到一定程度,赶紧找新货。价格战做到最后就是死路一条。

  4、不要盲目推广,推广只能起到辅助作用。

  我现在只用直通车推广,其他的方式不点评,目前的经验是有潜力的产品不推也能卖得好,推广之后卖更好,本来就卖不动的东西开车也是要死不活的,当然直通车推广也是有技巧的,现在都是找专业的第三方来做,省时省力高效。

  5、凡事按规则来,但是很多情况都是自己亏钱的。

  包邮产品,买家退货,不能让买家承担发货运费,这是常识。

  包邮产品,买家可以在未收到货之前无条件申请仅退款。碰到好说话的买家,可以扣除运费,不好说话的,别去为了几块钱的运费和买家争,试过,完全没用。

  买家退货回来的东西损坏了,或者退个空包回来,要不是什么贵东西,就忍忍吧,投诉不一定判你成功的,过程还麻烦,结果可能让能更伤心,见过一个卖家收到买家退的空包,投诉了也提交各种证据了最后还移除了商家的全球购资格。

  打开门做生意,想想自己总是在赚的,奇葩只是极个别人,能忍就忍吧。

  6、不要相信什么加盟,至少交钱的不要相信。

  想想都觉得搞笑,淘宝上卖东西门槛如此之低,又不是什么大品牌,即使是大品牌,也看不上小卖家,这些供应商是哪来的自信。

  为何说淘宝上卖东西门槛低?因为对于一般想赚点零花钱的人来说几乎完全不用成本,这样说吧,我经常会碰到来我店里买手机壳,然后备注不要发货清单,我都会点进去看看,然后发现他也开了个店,卖的我的东西和其他店的,加5块,10块,做得好的店铺好评一个月有500多个。而且阿里巴巴上也有很多一件代发的,根本不要钱,再聪明一点的,把这些东西发到朋友圈卖,花的只是时间找款和上传宝贝,。你别问买家不去买便宜的,一是东西太多搜不到,二是觉得贵点质量好点。

  7、不要卖敏感侵权的东西。

  关于侵权的界定:我的理解就是产品带有别人的商标,而你没有被授权,一般小牌子还好,大的就慎重,尤其是奢侈品品牌!

  8、别看重信誉等级,多注重信誉本身。

  就说3C数码配件类目,就算皇冠,金冠,你可以自己搜,店铺销量不到1000一大把,这销量和没生意没区别。可能不同类目不一样,但是便宜东西,信誉等级真不重要,不过产品前期没评价,刷一两个好评也无可厚非。多注重信誉本身,优化产品和自身能力重要点。

  9、别想着打擦边球刷单,现在查的越来越严

  现在绝大部分淘宝卖家都是依靠7天螺旋,刷单来打造爆款,为了提高转换率,提高销量,令淘宝判断出现一种假象,误认为你的产品表现良好,从而给予更多的流量。

  但其中最严重问题就是刷单会被淘宝抓,而且随着淘宝虚假交易新闻越来越频密的曝光,已上市的阿里管理层绝对会从严打击,抓到就直接枪毙了。大家都花大量的时间和精力琢磨如何刷得安全,稍微刷多几单都提心吊胆地去查看产品体检。 并且大家也能发现,其实一直刷下去也并没有理想中的效果。

高先生 发表于 2015-9-2 10:02:47 | 显示全部楼层 | 举报
难得一见的好帖

xinnay 发表于 2015-9-2 12:15:34 | 显示全部楼层 | 举报
占一楼

职业人 发表于 2015-9-2 12:15:45 | 显示全部楼层 | 举报
希望能有向您学习的机会

王晓曦 发表于 2015-9-2 03:58:38 | 显示全部楼层 | 举报
求教,大神

凹凸凸 发表于 2015-9-2 05:34:33 | 显示全部楼层 | 举报
顶一下

LgZwvSyw 发表于 2016-3-9 22:54:07 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
说的很好

偶愛乖乖 发表于 2016-5-3 15:28:32 | 来自手机 | 显示全部楼层 | 举报
向楼主学习

daomei 发表于 2016-6-20 20:07:28 | 显示全部楼层 | 举报
急需经验

jlLWhnfx 发表于 2016-8-8 11:00:53 | 显示全部楼层 | 举报
占一楼
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