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[微经验] 微商未来发展的趋势微商必知!

时间:2015-6-10 11:42 13 684 | 复制链接 |

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怎么看微商,未来发展趋势会是怎么样的呢2015微商会如何发展,微信对微商会采取何种态度,在此笔者大胆预测一下明年微商的走向,以及微信官方对微商的态度。

微商会如何发展
笔者认为2015年的微商会朝这几个方向发展:

1)C2C微商会继续壮大。前不久拿到巨额融资的口袋购物以及腾讯并购给京东的拍网已经开始在微商上发力,无论是背靠微信京东操盘的拍拍宣布的对商家进行大幅度补贴还是口袋购物宣扬的用2亿来为商家购买流量,2015微商的C2C之战在所难免。

2)平台微商会出现几分天下的局面。微信小店、美丽说、蘑菇街等平台将以自建APP或依靠微信公众号来发展,微信只是成为其营销推广的工具,微商最终演变成APP和微信之间的战争。

3)第三方服务型微商重新洗牌。随着微商的火热,许多微信第三方开发商开始转战微商。年底各路服务商已经开启了“分销”大战,以微盟为首服务商的开始推出自己的微客分销系统。各路同行齐头并进,共相竟食微商这块蛋糕。

微信对对微商的态度如何,笔者预测会出现以下几种情形:

第一种情形:朋友圈微商会遭清洗。在最新的一次演讲中张小龙提到:“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现,我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说,各种诱导类的,诱导用户去分享朋友圈的。”如果对号入座的话,朋友圈微商肯定首当其冲,各种刷屏,各种售假层出不穷,这也暗示着微信开始清理朋友圈微商了。

第二种情形:微信将大力扶持拍拍网,作为微商重点发展对象。拍拍网是腾讯京东“联姻”后力推的重点,可以说是战略性产品,依靠微信给予的一级入口和超级流量背景,拍拍将直击淘宝。

第三种情形:服务号 朋友圈会成为C2C微商主战场。微信成为第一大社交工具之后,不管是官方还是用户借助微信探索商业化的方式从未间断过,不过讨论来讨论去还是发觉服务号和朋友圈的价值最大,原因是前者可以帮商家进行用户沉淀,后者可以带来口碑传播。无论是已经IPO的微博还是陌陌,在用户粘性上无法和微信抗衡,朋友圈成为微商营销的最佳方式。

第四种情形:朋友圈、订阅号、服务号会迎来变革。之前有消息爆料说订阅号和服务号将会合并,不谈消息的真假,笔者认为去中心化的微信不可能做到这一点,微信最忌讳的是破坏用户体验,倘若真如此笔者相信很多订阅号和服务号将会被取关。朋友圈、订阅号和服务号是微信商业化的三把利剑,一度传说的微信将为商家开放与朋友圈并列的“购物圈”的说法到让笔者觉得很有可能。

一路走来,微商都是在争议中前进,在失败中爬行。微商能不能成为移动互联网中除广告、游戏之外可持续发展的另一种盈利模式,充满着不确定性,也正是由于这种不确定性,才有更多的成长空间。

90%的微商刷朋友圈都没带来成交,这是为什么?



一、刷的人太多

首先,因为现在太多的人在刷。从而让你的朋友圈的信任被同步减弱和透支。试想一下,A和B都认识C,A在刷面膜,B也在刷面膜,她们都把C当成自己的目标客户去推销,那C应该相信谁呢?对于C来说,A和B都是朋友,同样值得信任。此外,除了A和B,还有D、E、F、G等等都在刷,这让C如何选择?

二、没有信任

当很多人同时在刷朋友圈时,你没有吸引到客户,那么很大原因是你的人品不够,在你朋友圈的朋友中信任度不够高,从而被列为候补或者黑名单行列。

三、没有粉丝

人脉是指朋友圈好友数量。大家都知道,销售是一个概率问题,朋友圈的好友数量就像进店的客流量一样,客流多了,那么成交的概率就会高。所以,当你的朋友圈数量只有几十个人时,又怎能与人家几百个好友的人相比?那你生意的成交率自然就降低了。

四、没有用心

所谓没有用心,是指刷朋友圈单纯地只是在刷产品的功能和照片,分析产品的成份,来源,安全、健康等等,这些都是很常规的东西,也是最枯燥的东西,因为你没有用心,你就找不出产品的亮点,所以并不能引起顾客的心动。因为你在刷时没有用心,顾客当然不会动心。

五、没有坚持

很多人做微商,是想着能一夜暴富,想着把东西一放到朋友圈,然后很多人来问,再然后产品不断成交,然后,然后就能赚很多钱。当然,这只是一个幻想,连梦想都算不上。如果做微间真这么简单,那世界早就和谐了。所以,当你坚持一个周没效果,如果坚持一周没有效果,而你是真想在微商这条路上走下去的,请不断反思和总结经验,不断死嗑,坚持发下去,总会有效果。

六、没有互动

不知道大家有没有看过一本书,是小米联合创始人之一黎万强出的《小米口碑营销内部手册》,雷军在为该书作序时指出,小米之所以取得成功,第一是和用户互动来做好产品,第二是靠用户的口碑来做传播和营销。
这是小米的核心点,他们把用户的参与感看成整个小米最核心的理念,通过参与感来完成他们的产品研发,来完成产品营销和推广,来完成用户服务,把小米打造成一个很酷的品牌,就是年轻人愿意聚在一起的品牌。所以,如果你在刷朋友圈时,没有想过互动,那你的顾客怎么会想到与你交流?

七、你对产品没有信心

销售产品实际就是在销售自己,当你不知道从哪里接来一个不知名的品牌,然后想着通过朋友圈卖出去时,因为你对产品不了解,同时也对产品宣传的功效没有信心,那你在写文案发朋友圈时,自然写得很大、虚,不够细与落地,明眼人一看,都不会选择在你这里买的了,因为你本身没有信心,也给不了你的顾客信心。

八、刷得没有特色

你的产品本身就没有多大的特色,又不具备性价比,那么你在宣传时如果没有特色,那就只能淹没在众多的广告之中,永世没有出头之日了。

总结

电商做的是货的生意,而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高,但是顾客流失的也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高,就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好,带来的精准粉丝能信得过你这款产品,信得过你这个人。

微商要发展壮大,靠朋友圈刷屏终会被微信打压。细水长流才能取得最大的成功。微信的本质还是社交,在里面做微商可以,但绝对不能违背这个最初的原则,要不然最后肯定是自尝苦果。所以微商说到底还是以人为主,而非流量

2015年微商新玩法


如果说2014年是微商元年,那么2015年必将是微商的一个转折之年!明年微商怎么去做?到底应该如何改变?如何可以做的更好?我想这是很多微商朋友都很关心的问题。关于这些问题,我也思考了很久,也和很多同行朋友,自媒体朋友做过交流和探讨。对于2015年的微商,它注定是特别的一年,因为它既有机会,也充满危机。在这危与机之间提醒着我们要改变,要调整,而且是刻不容缓。
2014年是微商的爆发之年,很多朋友进入的早,抢占了先机,赚到了第一桶金。不管是从产品团队,还是品牌,都取得了不错的成绩,达到了一定的高度。我明显感觉到,2014年下半年开始,已经越来越多的传统品牌,或者是做传统行业的朋友开始关注微商,开始意识到这里面的无限商机,纷纷要踏入这个行列。大家可以想象一下,这随之而来的竞争已经愈演愈烈。
作为微商的先行者和实践者,我也谈谈我对2015年微商的畅想。至于是否全对,我并不感兴趣,因为我不想当一个预言家,我只想将个人的观点分享出来,希望对一部分朋友有所帮助。当然,这如果能得到你的认可,这已是对我的一种鼓励。
1、社群
明年一定是一个社群时代,资源共享平台对接联合营销,社群的力量不可忽视。为什么说要把社群放在第一位呢?因为明年将是一个资源高度整合和抱团营销的时代,一个人的力量有限。你可以发现,在2014年做得比较好,无论是微商,还是自媒体,哪一个不是抱团营销的?我有一个会员,她告诉我,加入我的团队之后,才知道什么是真正的微商。社群的力量是可以让你少走弯路,可以做到资源整合,可以学习成长,可以拓展你的人脉。比如你没有产品,这里有产品;比如你有一个新的项目或产品需要推广,我们一起来帮你推广。只有付费的社群才有价值,免费的群一般都没有含金量,付费越高,价值也相应越大。有付费意识的人才是真正想做事,愿意付出,才有收获。对于微商,加入一个组织,比你自己摸着石头过河效果好很多,这个已经不用多说,我们客户有太多成功案例了。
2、团队
2014年是草根、个人的成长和逆袭最好时期;而2015年更多的是比拼团队的综合实力,竞争也会更加激烈。相信很多人看到,自己的朋友做了一年的微商,发生了翻天覆地的变化,微商确实成就了一批人,那些早期微商的个人和企业。一部手机,一个人,投入不多,兼职也可以,就有可能实现月收入几万,甚至几十万,你说有哪一个行业可以这样呢?我相信只有微商可以,我也是其中的一个典型的代表。这并不是在炫耀,更多的是在感谢这个美好时代,但是2015年还会有这么好的事吗?我只能说是越来越难!2015年是看谁的团队强,谁的团队专业。个人单打独斗的时代过去了,有团队,有资源,有粉丝,有代理,才能掌握着主动权,才有跟传统品牌叫板的砝码。如果你是个人怎么办?我建议先选择一个好的团队,和他们一起来成长。不能创造一个时代,那就选择加入他们,一样有好的发展。
3、服务:
卖产品的越来越多,第三方服务商将迎来爆发期,如培训,代运营,品牌策划,推广等。张小龙说过,2015年将是服务商的发展最好时机,人家在挖金子,你不如做一个卖水的。当很多人开始选择在微信上卖货,卖产品,那你为什么不能根据你的特长做一个服务提供商呢?微信上很大部分卖面膜的微商,不懂如何美容,不懂产品,如果你刚好精通这方面的知识,那你可以开一个美容护理班,培训有这方面需求的微商;你懂养生,就可以搞一个如何养生的培训班;很多传统企业需要团队在微信上做推广,还有策划产品,那你可以选择做他们的代运营。
围绕淘宝也衍生了很多服务行业,而且活的都不会比那些淘宝卖家差,尤其是那些刷单的公司。做什么不重要,关键是抓住市场需求,充分发挥你的优势和特长,这才是重要的。这某种意义上来说,也算是微商,只不过是服务商而已,不是卖货商。
4、品牌:
品牌时代将会爆发,竞争愈加激烈,有品牌,才有未来!2014年在微信上诞生了很多微品牌,比如我们的微信营销,都是这年在微信上诞生的,还有很多,遍布各行各业。这跟淘宝也有点类似,从开一个杂货店卖产品,到创立淘品牌。消费者在微信购物的新鲜感过后,会越来越理性,对品牌的要求也更高,包括代理商都会更看重品牌。所以2015年要进入微商,必须一开始就要有品牌意识。如果在5月份之前,你的品牌和团队还没有成形,将很难打开微信市场。不是我危言耸听,到时候你可以感觉到,因为我现在接触了很多传统品牌他们的决心和雄心。经过一年以来的探索,以及团队的搭建,我们在这一方面有了一定的经验,最关键的是,我们拥有最好的资源,那就是粉丝


weoyinxiao 发表于 2015-6-15 20:16:04 | 显示全部楼层 | 举报
微商怎么做,怎么找客源
相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中, 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情,能赚到钱是没错,但其中的水也深,别一不小心淹死了!
  什么是微商?
  微商是指,通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet,利用社会化媒体的社交网络,开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,从传统的PC电商转向移动电商,而移动电商最重要的代表就是微商,微商可以推动全球电子商务的发展,同时改变电商全球格局。
  新人如何开始做微商
  1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的,自己用的到的。再就是,产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
  2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
  3、产品和上家决定的是你整个微商,有一个没选好,你很难做的成功。
  4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差别,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
  5、最重要:心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯,怎么能做好?
  一、选择货源
  在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。
  还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。
  1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?
  副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。
  肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才会不断的做大,做强。
  最后附上V信1019082889,欢迎大家前来拍砖

ch_awen 发表于 2015-6-22 07:48:30 | 显示全部楼层 | 举报
支持哦

ch_awen 发表于 2015-6-22 08:18:33 | 显示全部楼层 | 举报
顶一下

圆月小侠 发表于 2015-6-22 08:52:56 | 显示全部楼层 | 举报
大神,谢谢分享

cck123 发表于 2015-6-22 15:45:54 | 显示全部楼层 | 举报
顶起好文

圆月小侠 发表于 2015-6-22 16:20:49 | 显示全部楼层 | 举报
大神 真大神

月老1019082889 发表于 2015-6-26 21:22:39 | 显示全部楼层 | 举报
谢谢亲的支持

月老1019082889 发表于 2015-9-2 19:40:24 | 显示全部楼层 | 举报
●产品怎么卖,关键在你自己怎么推销,怎么宣传,宣传的工具那么多,微信,微博,QQ,陌陌等等。而且我发现很多代理只会一味的跟着供货商的脚步,供货商有发宣传,代理就会跟着发,供货商如果没发,代理也跟着不发,我就纳了闷了,如果我有事几天不发,是不是你也跟着几天不做生意。

  ●当你发觉自己越来越艰难,订单越来越少的时候,问问自己,哪里做的不对?方法对了么?基础做好了么?

  ●代理要明白自己的立场,你在为你自己赚钱,如果你坚持做,利润可不比你一个月工资少!还有一点,你要了解你自己在卖什么,不要跟着把产品发上去就完事了,回头人家问了产品怎么样,什么功效你就全部来问我,我都不用问别人的,为什么我会知道怎么用,难不成我每天累死累活去找图片,拍产品食物对比图,想宣传语都是徒劳的?脑子不动真的会退化的。上家发你也发,毫无主动性!安于现状,找各种理由和借口去说服自己,都是给自己的懒找借口。

  ● 很多人总是纠结一个利润差价,看不懂微营销的真正魅力!如果你还是靠一件代发混饭吃的小代理,绝对只有死路一条,微营销的真正魅力在于传播速度快,人群广,你的角色不只是小代理,要找办法让自己成为推广营销商,利润会很可观的。提醒一下朋友们,什么推广软件的,别轻信,万事靠自己!他们很多要么串通好的,要么没什么用,多数这样的东西是糊弄你!真正好的太少了。

  ●经常有人和我说:“我想做代理,但是我没有客源,没有代理,不会销售,不会推广,时间有限,我担心产品卖不掉,卖不掉怎么办啊?…… ” 简直像一个暗无天日的黑洞,满满的消极情绪和负能量,压抑,我喜欢有上进心和责任感的人,反正我这里充满正能量,我想说的是:想做,就带着你的自信和坚持去做,如果你连自己都不相信的话就不要做了,别浪费你和上家的时间。最可怕的就是你要平庸的度过这一生,还要骗自己平平淡淡才是真。每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

  ●发图要精,朋友圈一般一次一两张就行了,别让别人反感你,你觉得有必要发,其实不然,没人愿意一张一张翻。

  ●今天做别人不愿做的事,明天才能做别人做不到的事。每位代理只有自己用心学习才会修炼正果,仅仅依赖与别人,即使教会你技巧,你也永远慢别人半拍,真心希望每位代理做的比我好。

  ●我希望跟着我的代理可以随心所欲买自己喜欢的东西而不是囊中羞涩;我希望我的代理不用再担心每天早出晚归一年辛苦工作的工资比不过我的一个月的收入;我希望我的代理不必在苦恼时光荒废而整日游戏韩剧度日;我希望找我的每一个人都是有自己的目标并会为目标执着奋斗的人。我不是优秀,我只是年轻不甘因此循规蹈矩的一生而已。辛苦是必然的,但我心里清楚,我收获的不仅仅是金钱。不要在最好的年华里,过着最安逸的日子。

  ●很多时候,你的不如意,不是你运气不好,不是你不够漂亮,不是你没有机会,只是因为你还不够努力。强者给自己找不适,弱者给自己找舒适。你没有变强,因为你一直很舒服!

  微营销讲师微信 1019082889

1V1019082889 发表于 2015-9-10 20:05:23 | 显示全部楼层 | 举报
月老讲师微信1019082889

微信营销的八大误区:
  1、心态误区,急于求成。
  2、方法误区,生搬硬套。
  3、竞争误区,永远想着超越对手。
  4、地理误区,总想全面开花。
  5、消费者误区,讨好所有人。
  6,品牌误区,什么都想卖。
  7,目标误区,只做销量不做品牌。
  8,合作误区,只有广告没有策略。

  现在身边的微商越来越多,但是赚钱的却未必有多少,微商大至分为这几种:
  一、只转发图片,什么也不干,有人问了就回答,没人问了就不管了,象这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人越来越多,微信圈里的人越来越少,而自己还抱怨不赚米。
  二、试用了产品也不错,想做代理又不想交保证金,总觉得不想花钱,就想转发图片,让上家一件代发,这样的话永远赚不了大钱,最多赚个几十块钱的零花钱。不交保证金上家也不会对下家上心,毕竟上家感觉你是没诚意做这件事,所以人家也不会上心去教你。
  三、试用了产品也不错,交了保证金做了代理,也拿货了,但是卖不出去,就是每天只会转发图片,这种情况可能你是初做微商比较迷茫,想学微营销而上家也不太懂所以也没什么好的方法来教你,只能靠自己,比较难。
  四、试用了产品也不错,交了保证金做了代理,也拿货了,上家也不错,每天教你一些营销知识,而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。
  五、这就是做的最好的一种了,自己不服输,不认输,有抱负,遇到了会教你的上家,而自己也肯按上家交的方法去学习,并且也延伸了自己的一些方法,所以执行力也是很重要的。
  综上所述,一个好的产品,一个好的团队,一个好的上家都是很重要的,让你能走好多捷径,成功的路上少一些荆棘,有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢?
  我做微商己经两年了,经验告诉我,微商顾名思义就是在微信圈里卖东西,微信圈里人不多卖给谁?如果不是精准客户人再多有什么用?如果你是卖得高端品牌,微信圈里的人没什么经济实力谁会去买呢?所以微营销主要是两点:
  第一是微信圈人必须多,第二客户必须精准。
  但是虽然这是两点,但能做到这两点不是每个微商都能做到的,那是需要方法的。从我两年的实战经验告诉我,只要你肯努力,好学,无处不在推广:
  一、如何快速建立自己的鱼塘
  二、如何在QQ、论坛、微博营销
  三、如何在朋友圈营销
  四、软文的写作及推广
  五、如何找到你的精准客户
  除了这五点我还有好多关于微营销的视频和文章,在这我就不一一列举了。
  方法大致分为四部份
  第一部分 加精准粉
  第二部分 货源选择
  第三部分 好友和货源都有了
  第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文
  怎么去运营做大自己的朋友圈 !
  第一,我们教你怎么找精准人群,通过我们的方法,让对你产品有需要的客源主动加你,让你的精准粉数量提高!
  第二,朋友圈营销策略,教你如何提高潜在客户信任感,让自己的客户变成你的粉丝!我们教你怎么去做,让他们认可你的产品,产生购买**!
  第三,教你怎样招到更多的代理,然后用我教你的方法五培训他们,然后维护他们,让他们更有效益的为亲出单!
  第四,《如何寻找一手货源篇》,找到最给力的一手货源每年最少省几万块
  第五, 《攻心营销》,让你紧紧抓住客户心理,提高成交率,不再因为沟通不到位丢失客户!

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