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[杂谈] 借力,助推美容院迅速成长!

时间:2017-10-5 16:42 0 27 | 复制链接 |

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  美容院作为直接面向消费者的载体之一,正感受着消费者不断变化的需求。很显然,对中小企业而言,光掌握优势是不够的,还要把握趋势!

  与日俱增的压力,消费形态的成熟化,都在推动美容业进入专业、精致、现代的崭新发展模式中。寻找到一个出色的品牌策划公司,有效地借用外脑,会助力你快速发展,这已经成为美容行业的一个共识。

  作为“外脑”,可以给美容院提供整体市场解决方案,可以让美容院少走许多弯路,规避许多风险,迅速成长壮大,要知道在激烈的市场竞争中这就意味着你掌握了先机,比你的同行领先了不止一点点,玄武化妆品策划机构专注于化妆品行业的品牌形象设计及市场营销策划,凭借十余年的化妆品品牌营销实战经验,以策略行销与视觉行销两大行销锐器,全力打造国际化的化妆品品牌,以独特的定位及核心卖点提升化妆品品牌核心竞争力。并巧妙利用各种新闻及事件进行强势火爆的市场宣传及炒作,用最具杀伤力的营销理念让品牌持续发展。

  

  互联网时代,市场已不再是美容院将产品交付给消费者的场所,而是双方互动的价值创造之地。

  因此,中小美容院关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。目前从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小美容院老板所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替,一些美容院已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。

  所谓内容营销,实质内涵就是突出以人为本,把以企业为中心的价值创造思维转向企业与消费者共同创造价值的思维,在此理念的基础上,在“品质、品牌、品德”的结构性多元价值系统中融合进情感导向型的人文因素,让产品价值链与企业、社会的战略发展处于一种常态化、长期化的运营之中;同时,在市场推广的每个环节强调完善的服务,通过激发需求、满足需求,打破依附于消费知识信息不对称和近于盲目的感性消费才产生销售的营销体系,以创造价值链上的具体利益为根本的目标。

  一个美容院再好、再多的文化背景、区位优势和独特资源,如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象,不能够开发更多具有话题性和影响力的内容产品,那就是浪费。玄武化妆品策划机构认为首先要把企业的文化基因原材料经过精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,这样才有可持续竞争力。中小企业由于实力所限,所以,在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。

  特别是文字宣传方面不能拐弯抹角,东拉西扯,要一针见血,直入根本,要最大限度的吸引眼球,引发公众注意力,在促销活动上,主题除了鲜明有卖点外,事件营销、新闻营销、体育营销以及福文化、礼文化、赢文化等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

  事实上,中小美容院营销模式理应随消费需求而改变。

  互联网时代下的商业模式,内容生产能力将成为企业安身立命的根本,内容营销的前提,要么是迎合消费者的求知欲望,要么吸引消费者产生情感共鸣,要么让消费者感到有趣。

  而建立以内容为核心的营销模式,将是美容院迈向成功的最佳选择。因此,不仅要对消费者需求的了解,进行产品功能的设计,更重要的是商业模式的核心要有精神内涵,即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。

  因此,将主要精力放在内容上,设计有吸引力的内容,让用户参与进来,不断进行测试、优化调整自身的内容。具体说来,内容营销有5大策略:1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品,而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。2、要有趣、好玩、有high点。3、要有可持续的人格化内容创造。4、要能够嫁接时代热点。5、要学会创造引领新风尚的新内容。

  内容营销的精髓就在于美容院经营需要实现从信息经济升级到信任经济,任何好的内容,均遵循从里及表的流程:确定价值观、普世价值的内核,再根据当下市场的喜好和流行配置故事引擎和文化材料。

  玄武化妆品策划机构认为美容院的竞争归根到底就是营销的竞争,追求规模扩大化是没有意义的,只有追求价值最大化才是发展根本。特别是美容院往往处于成长、发展时期,在以市场为导向的环境里自己的服务如果没有好的策划就会被市场无情淘汰。

  美容院面对巨大的市场和激烈的竞争,美容院的经营者们必须时刻为自己“充电”,把握未来发展趋势,导入新的经营理念和经营方式,推出个性化、差异化、人性化的服务项目以吸引顾客,惟有如此,才不至于在激烈的市场竞争中被淘汰出局。

  我们有理由相信,只要美容院能够真正做到与生产企业互利,与消费者互信,勇于面对问题并解决问题,准确做好自身定位,才能够在战略指导下做好战术组合运用,以尽快形成营销上的良性循环。

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