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[微技巧] 微商战斗100天数据实测 30W投入3W产出

时间:2017-9-20 21:48 0 70 | 复制链接 |

今天给大家分享一个近期服务的品牌所探索的微商之路。
【品牌基础信息】
品牌名称:XX (新品牌,不知名,不具备大品牌的靠山)
类型:健康类产品,二类医疗器械证书
市场零售价:60-100元
竞争品牌:总体竞争对手有20个以上。分别统计数据为:淘宝平台 10个以上 ; 天猫平台15个以上;大型连锁渠道7个以上;其他零售渠道未统计
综述:一个没有靠山的新品牌,以OEM的方式生产经营,具备基础经营证照,在市场上有20多个竞争对手,7个以上都是超级巨头品牌,60-100元的零售价,在行业是TOP10的价格定位,包装一般,无法支撑价格,产品工艺存在一定缺陷,一定程度上影响使用。

【微商尝试第一波 6.10-6.30 】
策略:造势,招代理
执行:
1、6.10日代理制度制定完成,限时卡位
2、制作招代理造势图片及卡位图片
3、发红包奖励拉好友进入合伙人孵化群,发合伙人图片,拉好友红包从1元-10元不等,凡有购买或入伙,立即给推荐人10-30元红包
结果:
20天的时间,奖励红包发了将近500元,成功孵化合伙人17个,共收合伙人卡位诚意金170元。孵化群加人90多。

【微商尝试第二波 7.1-7.30 】
策略:提高代理费;发红包拉人;微信群授课;直播
执行:
基本执行包括上面3个部分
调整部分:
1、代理费从10元提高到100元
2、每周1次微信授课;
3、以微信授课为噱头发红包拉人进群听课
4、直播3次后因为直播效果不好放弃了
外部配合:线下渠道地推,对微商转化没太大帮助,零售效果差
结果:
30天的时间,共发出红包1300多;每次讲课发出红包150-300不等,4次授课共发出红包1000元,拉人红包300多。成功孵化合伙人13人,共收卡位诚意金130多(诚意金还是按照上月的标准来收的,新政策没有执行),最后孵化群总人数为210多人。

【微商尝试第三波 8.1-8.30 】
策略:不招代理,红包刺激分享做零售
执行:
分享微信文章集赞领红包
外部配合:
品牌信息的SEO整体优化,从7月份开始铺垫,到8月底,经过40多天的沉淀,品牌信息已经在百度、搜狗、360等多个搜索引擎搜到
结果:
30天的时间,集赞红包共发出3000多元,每个红包3-12元不等,微信文章阅读量有了200多的提升,孵化群人数也从210多,突破到400人;发完3000多红包后,活动停了几天,孵化群人数从400多人跌到310人。
此间,吸引到新的消费者,共消费2000多,销售部分除去硬性成本有800多的利润。
失控的局面产生:
1、很多人建立了任务群,开始刷赞拿红包。
2、拿不到红包的人开始抱怨
3、拉了很多人,目的是进来发广告
【尾声,9.1-9.10 】
依然没放弃,也没收尾,但是因为其他战略方案的执行,推辞了。
【总结】
前前后后100天的时间,每天像打仗一样,策略执行一变再变,因为管理问题,没人想承担失败的责任。只有几个员工在按要求做执行。
红包成本5000多;赠送产品成本3200多;运营成本共10w多;人员工资成本共19w。(人员同时在开发别的渠道)
通过微商这种方式,前后销售出产品销售总额共3w多,(因为卖出价格不统一)总体利润约为8k左右。
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经过多方访问,一个普通品牌尝试做微商的基本状态,就是三板斧就是让设计猛出图、文案猛写文章、员工疯狂转发。折腾几个月做不起来,就先算了。
在此不多做评论,希望大家心里都有杆称吧,毕竟时间是浪费不起的。

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