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[求助] 粤淘电商淘宝托管:传授直通车推广操作步骤及策略

时间:2017-5-11 14:29 0 45 | 复制链接 |

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直通车推广,对于众多店家来说,可谓是最伤脑筋的事。说到开直通车,不仅要合理的烧钱,也需要掌握直通车推广知识和技巧。接下来粤淘电商小编为大家分享具体的直通车推广策略及步骤。
第一步:方向
操作前期问题:对直通车有多了解?把直通车当做什么?开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?
第二步:选款
操作重点:产品要符合淘宝的市场,性价比偏高,然后可以利用直通车去侧款,生意参谋访客量,直通车点击率,转化率等来判断。
1. 热销产品属性数据分析
我们要做一个爆款,要顺势而为,不要逆势而为,思维要逆向思考,而这个产品市场较大,有一定的特征产品更容易打爆。
2. 产品市场竞争力分析
自己店铺的产品款式,质量,服务,价格,内页等是否有优势,做一个表格列出竞争对手的产品数据,分析他们各个细节的优劣势,在结合自己的产品优劣势,寻找突破口。
3. 爆款基础如何去打造?
通常爆款的点击率一般都不会低,所以针对爆款测试的前期,创意图片设计再没有经过任何优化的情况下,也没有营销文案的时候,它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平,如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊,一般都不具备爆款的原因。
4. 产品成交数据分析
直通车打造爆款的测试前期的产品,利用直通车引流后,如果咨询量较多或者收藏较多等,后期慢慢也会有成交的,这样的款式一般潜力非常大,恰恰相反,针对测试款,如果引入大量的流量进来,却没有人咨询或者其他,这个产品就要放弃了。
5. 产品售后反馈数据分析
产品卖出去之后,用户反馈好,退货率低,这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧,如果相反,这个爆款就会半路夭折了。
第三步:直通车基础设置
操作重点:前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准,后期设置范围偏广泛人群投放,大量吸收。
1丶 日限额设置
点击率测试前期,可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据,等数据测试好了之后,根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。
2丶 投放时间设置
如果有一些基础的店铺,需要根据店铺里的时间来设置,如果没有基础就按照行业的时间高峰,合理设置折扣就可以啦。
3丶 投放平台
前期我建议先投放站内PC,无线,后期数据好了再开定向,站外,不然前期一起开的话,会影响直通车计划慢速成长权重等方面。
4丶 投放地区设置
先分析你的产品适合什么地区,哪些地区需求量比较大,哪些地区转换率比较高,根据分析出来的数据进行加大投放,效果会更好一点。
前期,这三步做到位了,那么开直通车就会更加的得心应手。欲知更多电商干货,请关注粤淘电商。
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