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[微讨论] 微商顶层设计不可不知的六大原则

时间:2017-4-27 16:18 0 77 | 复制链接 |

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和幸福一样,成功者都有着相同的基因,与不幸一样每个失败的团队与企业都有自己的原因!横看成岭侧成峰的味道重重的。不扯淡直奔主题——
无战略不成行
原则一: 企业与经营商之间责、权、利清晰
千万不要觉得这是放屁,这是常识,地球人都知道,很多传统企业做商业设计时,是粗放的,以致没展饿死了,发展了被争议搞死了
原则二: 能够充分调动渠道商的主观能动性

设计的政策间,要给渠道商有可控制可重新设计权或者说有调整空间,渠道商不仅有饼,还有自己画饼的空间。这话说的难听,但很务实,不是吗?!
原则三: 让每个渠道商都可以充分利用自己的资源
是不是又想喷,没关系!不是所有的企业制度都有这样的效果哦!所以方案设计时,甲方思维需要,乙方思维更不可缺失。
原则四: 有利可图 有情可待 有梦可做
相信这三个词比较好懂了,目标愿意价值观协同,同梦才可以同行,但是没有利益,没有人会跟你一起,情怀是个好东西,但是多了就是有毒了。
原则五: 利共体 持续发展 持续利益

有人说三一老师你怎么会提这个,地球人都知道呀!其实还是那句话,失败了死了没人关注了,活了你会发现,经销商与企业会有博弈产生的,双方都想利益最大化。微商中活过二年的企业有多少,大家曲指可数吧。所以同发展,共进退很重要。
原则六: 保持适当的距离

这个观点估计很多人会吐槽,但是三一依然要说!就目前的市场来说,大部份微商企业是新企业,并不是特别大,(土豪上市公司除外)在市场发展较好时,有时会与经销商走的太过亲近,结果企业老底透个精光,最后经销商绑架了企业发展,要么双方不欢而散,要么市场大卖大代理渠道商吃肉,企业喝汤。
和泡妞谈恋爱经营家庭一样,适当的距离产生美哦!别说你真诚,大部分人还是小性的。
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