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[微案例] 2017年微商的关键点在哪里?看一位80后宝妈的微商进化史

时间:2017-4-8 19:31 0 74 | 复制链接 |

有人日进斗金、一夜暴富,有人货物囤积、销售无路,微商,究竟谁在赚钱谁被拉黑?17年微商的关键点又在哪里?且让我们从一位宝妈看起。
猴猴,四川成都人,从事销售行业八年。自2014年底接触微商,从最初的俏十岁、童颜神器,再到后来的洗发、内衣、私护、口腔等等全都经历过。通过自己的了解和学习,最终从0走到月入十万,从一个人做到千人团队,从小白做到业界大咖,所带团队多次荣获销售冠军。在她眼中微商是这样的。

微商的第一杀手:躺着赚钱。
这个世界上没有一个行业是可以躺着赚钱的。所有宣称可以躺着赚钱的人从本质来说都是在欺骗自己的合作伙伴。从事微商一年以上的小伙伴都知道,微商不但不能躺着赚钱,还比上班、打工、开店辛苦很多倍。他们没有固定工作日、没有节假日,几乎时时刻刻都在关注自己的信息、处理订单、学习专业知识提升自我,同时还要承受来自家人朋友的压力。所以辛苦付出熬过这些日日夜夜的人值得月入百万。

微商并非一夜暴富。
微商也罢、电商也罢、实体也罢,从本质上来说都是在卖产品,只不过是通过不同的渠道来进行而已。相对其它而言,微商可能只是多了3大优势:
1、创业门槛低,可以随时随地碎片化的工作,所以发展速度很快;
2、移动互联网的社交平台在最近三五年里发展速度越来越快,人的接受程度越来越高,所以人群基数很大;
3、作为一个全新的行业,最初的竞争对手并不多。随着逐渐发展经历了以下三个时期。
2012—2013年,萌芽时期。作为微商,自己都不知道自己为什么赚钱,属于踩对了风口,傻瓜都能赚钱的阶段。
2014—2015年,大起大落时期。13年以后,风口逐渐下去,猪想要继续飞在天空就要靠自己的翅膀。随着竞争的加剧,很多没有方法、没有运营、盲目跟风、不讲诚信、目光短浅的微商被淘汰。有些甚至出现不到三五个月就倒下了。
2016以后,逐渐步入正规化阶段。

既然不能企求一夜暴富、天上掉馅饼,就只能撸起袖子加油干,让自己变得更加专业。
专业是信任的来源,专业知识第一步:作为一名微商(以化妆品为例),你就要学习化妆品和皮肤有什么关系、皮肤分为几层、皮肤为什么会衰老......你只有懂得并讲得出这些专业知识,才能指导消费者使用适合自己的产品。
专业知识第二步:微商怎么做。发朋友圈、软文、宣传、招商、销售、卖货、售后、团队管理等等,每一个环节都有大量的技巧需要学习。
17年是专业化微商的时代,公司要专业、运营要专业、管理要专业、团队要专业、招商要专业......而那些不专业的微商注定要被淘汰。
17年做好微商的3个点
1、永远不要想着天上掉馅饼、一夜暴富。因为错误的想法只会导致错误的结果。
2、懂得微商发展会越来越好,随着竞争的加剧,只有加倍的努力和付出,用心的学习提升自己才能从中杀出一条血路,成为微商从业者的佼佼者。
3、微商会长期存在,而你需要坚持下去、一路成长、一路进化。

凡事都不是完美的,微商自然也有很多不好的地方。比如12—13年微商不好的地方在于不敢去做、等待去做以至于错过了最佳赚钱时期;14—15年微商不好的地方在于胡乱去做、暴力引流,从来不注重产品的品质;16年微商不好的地方在于总是宣扬躺着赚钱,快速发家致富,朋友圈天天都在炫豪车豪宅;随着从业者越来越多,正规的团队越来越多,优秀的人越来越多,竞争越来越激烈;门槛低付出少,人们容易放弃......
所以微商有好的一面也有激进的失误,在2017年面对微商市场请保持理智。注重产品的品质,做有信誉的微商;做好服务、培养信任度,做负责的微商;面对他人的宣传炒作保持冷静,做踏实的微商。

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