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[微案例] 90后小伙如何一步步成为微商大咖?

时间:2017-2-7 12:20 0 123 | 复制链接 |

这是一个真实的故事,90后小伙名叫:张恒(化名,如有雷同,纯属扯淡),进入互联网圈仅3年,就获得了海量人脉;正式做自已品牌仅仅一年,月销售额就轻松上亿。他今后一定会更成功,因为他的创业之路很有策略,可以给每一个创业者启发。
第一步:搞圈子,快学习
在进入互联网领域之前,张恒主要做传统的培训讲师,在竞争激烈地培训圈中,很难快速出人头地,于是张恒开始接触做互联网的朋友。
有一次互联网圈的五个朋友在张恒上班的一家连锁饭店吃饭喝酒聊天,大家一高兴,就一起创办了优士圈。
圈子组建好之后,他们就定了一个圈子的规矩,每周五聚餐,邀请不同的牛人嘉宾分享交流,全程录像记录,剪辑后在通过网络分享给更多网友。
每次交流,参与的人都非常有收获,所以优士圈就火起来了,一些营销界,互联网行业比较有名的咖也参与进来一起玩。
切记:找对好圈子,学习非常快!

第二步:多付出,聚人脉
优士圈最初几个月聚会,都是在张恒工作的一个饭店搞的,每次吃饭喝酒大家以为是饭店赞助,其实都是张恒在背后默默买单。那时候张恒一个月工资只有几千块,基本上都用来请大家吃饭交流了。
随着优士圈的壮大,张恒直接辞职了,专门和另外一个朋友两人一起来经营优士圈,到处搞线下聚会,短短几年,已经搞了上百场大会。
张恒和他的朋友的组织能力有多强呢?
提前一星期到一个城市开始找当地朋友合作组织,一周之后,一场500人得大会就整起来了。
同时,每次大会之后,还有一个相对小众的私密会,每次私密会都可以让参与的朋友产生一些合作,创造很大的价值。
在圈子中,付出多,你最终的收获自然也会比较多。就像张恒,圈子中的朋友都觉得这个小兄弟不错,一直在默默付出,都想主动帮他做点事。
第三步:做项目,玩众筹
经过几年的积累和沉淀,微商刚火的时候,张恒就开始从微商开始做自己的事业。
不过,他没有做面膜,因为圈子中有许多朋友都在做面膜,他不想和朋友们竞争。于是他就选择了一个竞争非常小的产品:阿胶糕
他的品牌是:乐天糕(我把名字改了一下哈)
产品直接是让一家知名厂家生产的,品质也不错!
项目筹备之初,他直接在圈子中做了一把众筹,分出去了一些股份,几十万启动资金也有了;同时还有了第一批核心用户。
第四步:送产品,建渠道
第一批产品出来之后,他没有对外销售,直接给圈子中的几百个朋友送,让大家品尝,并且提建议。
这一招非常高明,是一举多得的事情:
1、这些朋友都是张恒直接或间接通过张恒受益,所以都想帮张恒,于是在过节日的时候,都会主动买不少产品送朋友或同时,基础销量也都有了。
2、这些朋友都是有众多粉丝的人,每个人在朋友圈秀一下,立刻就影响到几十万上百万的人,品牌的势能就有了。
3、不少朋友本身都是微商大咖或网络营销高手,手下有不少代理,张恒的产品和自己卖得产品不冲突,直接都做他的代理了。
做微商核心的就是:品牌造势+ 渠道借力
张恒这一招出去,加上自己多年积累的人脉资源,渠道很快就建起来了,不仅仅玩好了微商,还走进了商超和药店。
有这些朋友支持,想不成功都难!
第五步:花心思,玩体验
不过,做微商是否能持久,关键还是产品,所以在产品品质和用户体验上,张恒下了非常多的心思。例如:
1、夏天送菊花
乐天糕是补品,夏天吃太多容易上火,他们就直接送菊花茶,因为菊花茶降火,客户吃着乐天糕,喝着菊花茶,美容不怕上火。
2、包装送剪刀
乐天糕都是塑料真空包装,女孩子不好撕袋子,他们是全行业唯一在包装盒里送剪刀的,这样让用户很方便。
3、手写明信片
每个产品包装里面都有送一张纯手写的明信片,让客户感受到乐天糕这个互联网品牌的温度。
做互联网,产品和服务都是工具,核心还是做用户!
只要你对用户足够用心,客户是可以感受到的,同时会帮你口碑传播。
张恒自己评价说,自已能有现在的成绩有三点做得比较好:
1、起了个好名字
2、选对了合伙人
3、 对用户用心
这三句话很简单,只要你能够做到,你也一定会有所成绩。最近张恒把这个模式又复制到了小酒领域,也做的非常成功。
故事讲完了,我们再补充一下微商时代4个核心原则,上面有讲:做微商核心的就是:品牌造势+ 渠道借力
微商时代4个核心原则:
1、把产品打造成奖品
移动互联网时代是以信任经济为基础的,如果你的产品质量不行,是卖不出去的,因为微商分销都是基于朋友圈,朋友圈靠的是信任,谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品,那就是找死,所以只有把优质产品才能胜出。
什么样的产品是优质产品呢?具备奖品属性的产品!
就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品,所以每一个做微商的首先要把自己的产品整好!
同时,在选择产品的时候,产品最好还具备以下三个属性:
利润够高 、乐于分享 、重复消费

2、让客户变成代理商
微商销售最核心的就是分享销售,如果让每一个购买了你的产品并且收益的用户,只要分享一下就顺便能赚钱,那么你的每个客户都会变成你的代理商了。
3、使包装变成业务员
对于快消品而言,客户很容易形成二次消费,那么产品包装设计就非常重要了,如果能够在包装设计中融入我的“营销型包装设计策略”,就可以让客户非常便捷的重复购买。
4、裂变模型轻松扩大
第四点是微商最厉害的,传统生意很难做大是因为不容易裂变,现在的人们对于微商的认知是还不够全面。大多数都认为微商只是卖卖货而已,这是不对的。

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