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[经验畅谈] 影响转化最重要的部分四张主图部署,有效提升转化率

时间:2017-1-11 20:10 0 11 | 复制链接 |

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  先说影响转化最重要的部分:后四张主图
  我们来模拟一下,买家浏览产品的习惯;
  首先搜索一个词,看到搜索结果,如下
  然后选中其中一个点击进去,看到页面如下

  你可以非常容易理解这样一个逻辑:
  搜索首图的目的是吸引买家点击;
  产品的后四张主图基本就决定了买家是否会成交;
  所以在无线段时代,后四张主图的作用不亚于详情页;
  具体如何规划呢?
  我给你一个执行标准:
  1、后四张图每一张图一个卖点详解
  2、图文并茂,多用图少用字
  3、文字不要太多,简明扼要
  以一个案例来解析,看下这个产品

  这是我们一个VIP学员的店铺,我们来看下他的后四张主图

  很明显,这四张主图并没有起到转化的作用,

  有几个严重的问题:
  1、 字太多,看起来费劲
  2、 内容表达没有重点
  3、 重要的卖点没有体现
  如何优化?
  首先我们先来看下产品的核心卖点(具体分析方法在上一个环节)

  我来总结一下,我们要表达的是以下四点
  1、安装问题
  2、承重问题
  3、材料问题
  4、视觉效果
  接下来我们要想如何在后四张图上表达
  1、      安装问题
  表达方式:放到第五张图,
  一个女孩在安装,配合文案【简单三步,小女子一分钟搞定】
  2、      承重问题
  表达方式:放到第二张图,左右分屏构图
  左屏为架子上放满各种家里常用的物品
  右屏为人踩到架子上
  配合文案【承重50KG】
  3、      材料问题
  表达方式:放到第四张图
  拍摄材料截面,配合文案【纯实木,寿命为板材的5倍】
  4、      视觉效果
  表达方式:放到第三张图,四屏构图
  分别展示在厨房,客厅,书房,卧室的效果
  配合文案【适用任何场景】
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