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[微技巧] 微商产品选择之正方形互补模型

时间:2016-6-3 08:57 6 23259 | 复制链接 |

有一次和一个学员交流,她卖的是一款洗发水,我见证她那段时间开单水平的提升,我原以为她这个月赚了不少钱,结果她告诉我其实不尽然,虽然这个月开了很多单,但是一瓶洗发水她的利润不过二十几元,要想要升级就要拿一万出来,但是即使升级利润也很低。我当即叫她重新选择产品。
“以你现在开单的水平,完全可以赚更多的钱”,我说。
但是这个现象在微商界却是非常普遍的,很多微商怀抱着多一份收入的梦想加入微商的大军,结果自己选择产品的时候根本没有估计好自己一个月的利润问题,导致微商越做越疲劳,最后情绪上溃不成军。一单就赚20元,一个月开60单也就1200元,更可怕的是大多数微商别说一天两单,一天一单都做不到。到最后,往往一个月辛辛苦苦赚的钱还不如自己踏踏实实去给人做三四天兼职。
做微商不赚钱,那还有意思么?做微商,如果不是为了赚钱,那你辛苦做微商,天天受那份气、操那份心干嘛?
因此,做微商,利润是在默认产品质量相同前提下最关键的衡量标准之一。无论你是做零售还是招代理。今天,针对终端销售,我给大家介绍一下我在一次帮助一家公司做培训时候想出来的微商产品选择专用的正方形互补模型。

我给大家解释一下这个模型,选择一款产品的时候,很多事情其实不是那么容易就两全的,我们当然希望一款产品既容易开发客户同时利润还超级多,但是现实中我们很多产品往往不能同时满足这两个要求:从消费者需求的角度出发,当客户开发难度较大的时候,对应的客单价利润就需要高一点,当客户开发难度小的时候,我们可以开发很多客户,那么每单的利润就可以相对低一点。
拿我们现实中的产品举例,比如很多针对痛点的产品比如减肥、美白产品等等开发客户的难度会相对开开发零食客户的难度高,所以我们在选择减肥产品的时候,除了注重产品品质效果等等硬性指标之外,我们还要看看客单价利润高不高的问题。但是零食开发客户难度小,容易开发客户,利润相对低一些,除此以外我们还要掌握如何批量开发客户的技巧来保证自己的利润。
文章最开始举的例子,卖洗发水,其实开发客户的难度是相对较高的,但是一瓶的利润只有20元,那么这款产品在最开始就不适合我们选择,除非圈代理(圈字在我这里是永远的贬义词,招代理不等于圈代理)。今年年初开始,就有一些产品开始走低价位的方式进行销售,比如某某酵素果冻,四五十元一盒,终端代理的利润就十几元,你就是一次性卖10盒一单也就100元,同时一次性卖10盒意味着开发客户的难度加大,这样除了公司出货之外,微商卖这个东西有意义么?
没有意义。
当然这个某某酵素果冻在圈代理的路上越走越远,他们给你制造由于产品价格低反而买的人会非常多的假象,让你在高复购率高单价的梦境里越走越远。而事实是什么,减肥产品本身就开发客户难度稍微大一些,这是由产品功能产品性质和产品市场以及对应的销售者需求本身所决定的,她不会因为你的价格低而让你减轻多少开发客户的难度。
同时,一些客单价利润低的产品,会告诉你打包卖,一次性卖三盒五盒十盒,这时候你就要注意这个产品的复购可能性到底有多大,批量卖的话术团队有没有给到位,注意一下自己批量卖了以后客户使用产品的周期。比如我批量卖三盒,赚60元,结果这三盒客户可以用三个月,那么就相当于你一次性开发了客户,这个产品相当于没有复购率,然后你辛苦开发一个客户三个月内只赚60元(不讨论转介绍),呵呵。

微商在选择产品的时候,每一个因素都是一个不规则形状,只有当这些形状能够足够匹配越来越接近一个长方形或者正方形的时候,这个产品才是最佳可以被考虑的。以上的客户开发难度和客单价利润的对比只是我举的一个小例子。

从开发客户难度和客单价利润的关系来说,开发客户难度越大,对应利润越高;当利润不够高的时候,注意判断一下这个产品是否可以更容易开发客户,如果不可以,请选择利润高的那款来做。微商上现在很多产品,低价位和高价位开发客户难度其实差不多。
本文作者为星空联盟创始人郭赫本,最高日零售利润6000+,致力于微商销售标准化流程,传统销售匹配微商实际。

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ehNZUcIj 发表于 2016-6-3 09:00:30 | 显示全部楼层 | 举报
为毛老子总也抢不到沙发?!!

ZmAXxoJF 发表于 2016-7-4 09:08:39 | 显示全部楼层 | 举报
没人回帖。。。我来个吧

RakxwUSa 发表于 2016-8-29 20:00:28 | 显示全部楼层 | 举报
楼主是超人

dgd78 发表于 2016-10-9 20:35:46 | 显示全部楼层 | 举报
前排支持下

hhh666 发表于 2016-11-17 11:23:44 | 显示全部楼层 | 举报
我顶顶顶

凝固 发表于 2017-1-1 14:49:21 | 显示全部楼层 | 举报
OMG!介是啥东东!!!
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