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[经验] 小谈微商-如何打造一个有灵魂的朋友圈

时间:2015-11-19 14:47 13 613 | 复制链接 |

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【1】规范自己的朋友圈

1、好的名字

一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,自己名字的拼音等,方便人家加你微信号。


2、头像

微信是一个社交平台,是用来交朋友的平台,所以真实的头像很重要,我们要让对方感受到我们的诚意。头像用自己的生活照,或者产品照片,大家看久了,便能记住。


3、个人封面

个人封面是一个很好的免费宣传广告位,许多人都会忽略这个地方。可以设计一张广告图上传至个人封面,好友会通过查看资料的方式去了解你,将广告图展示在个人封面上,自己的工作与产品都能一目了然。


4、发红包

有付出才会有回报,请好友帮忙宣传当然可以,不过适当的给他们发个红包绝对比义务宣传效果要好。俗话说拿人手软,即然有了红包的支持,好友自然会帮忙宣传到位。

【2】掌握朋友圈发送规律

1.什么时间发朋友圈比较好呢?

很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条,然后有时候很长一段时间一条不发的。


或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况? 其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。


早上7:30~8:30,这时候其他人在上班路上看着手机,所以可以抓住这个时机发一条朋友圈,这时候最好不要发广告,而是要发一些心情,笑话,励志等等,没有人愿意大早上的就起来看广告。


中午12:30~13:00,大家刚好已经吃完午饭,也是很多人在玩手机的时候,这时候可以选择性的发一条产品信息,这个产品信息不能是硬广,必须学会“隐藏”方式引导客户思维,唤起客户记忆或者潜在需求。


下午17::30~18:00,大家在下班路上,这个时候的人们心情比较放松,比较有购物欲望,尤其是女性,这个时间点他们对广告的接受程度较高,这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。


晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了,这时候可以发一些关于产品相关的知识,顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。


2.微信内容多样性,为别人贡献价值

我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,每天都要去分享一些知识。比如你是做面膜的或者其他护肤品的,就要分享一些皮肤保养的专业知识,别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。


还有我们也可以用故事的方式或生活随笔,讲诉产品的卖点,不要生搬硬套,尤其是卖衣服丶卖包包的那些微商们,你们要更加注意。


既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的,所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人,做销售,首先要把自己推销出去。


所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。


3.朋友圈广告技巧

随着信息时代的到来,我们不管去到哪儿都能接触到各种各样的广告,坐公交车时的车体广告,逛街时的LED屏幕广告,橱窗广告,三翻广告,旗帜广告,打开电脑网页,还会有各种弹窗广告等等,人们生活在这个广告信息轰炸时代,对广告的包容度也逐渐上升,但是眼球经济也随之而来,很多广告即使飘在眼前也很容易被忽略。


朋友圈中的广告也是如此,即使你的粉丝因为与你存一定感情基础,不屏蔽你,不拉黑你,但是如果生搬硬套地发广告,粉丝习惯了你天天刷屏,一看到你的朋友圈信息就选择性忽略了。

【3】掌握消费学心理

(1)引导消费

以自身或者身边大家都熟悉的朋友为例,指出其生活所遇到的问题,然后从为什么、怎么样、如何解决三方面入手分析。比如前段时间柴静的《穹顶之下》火遍了全网,人们的环保意识激增,当然,也在深刻地审视我们自己生活的周围环境,那么这个时候卖保健品,蒸脸机护肤品的,可以从环境保护和防护方向入手。


(2)满足消费者的审美要求

一张色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等。


(3)信息的趣味性

有趣的东西能让人开怀一笑,随着快节奏的生活方式,人们能够集中娱乐的时间越来越少。时间的碎片化,让更多的人选择从互联网上寻找轻松的娱乐方式。


看笑话,有趣的视频,趣味漫画,简单却又意味深远的图片,悠闲的生活向往,旅行游记等等都是我们可以选择的传播方式。


(4)信息的有用性

有价值的东西,人们才愿意看,甚至是分享给别人看,比如如果自己的女粉丝较多,爱美是女人的天性,那么你可以偶尔分享一些穿衣搭配技巧,护肤知识,发型编织,手工品分享,如果男性粉丝居多,那么可以分享体育新闻,财经时事之类的信息,这样一方面可以留住粉丝,一方面在无形之中也塑造了我们的形象:可靠、真实,并且学识渊博。


(5)情感诉求

情感诉求是以亲切、柔和的广告画面,自然流畅的广告语言,老实诚恳的广告诉求,让人们有所感触,令人着迷、左右人的情绪,使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情,使人们向它靠近并对它产生好感,最后从情感上被它征服产生共鸣,最终达到销售产品或服务的目的。


总之一句话:把朋友圈造成“情趣用品”---有情,有用,有趣,有品味。


微商小白 发表于 2015-11-19 14:49:12 | 显示全部楼层 | 举报
小杂谈,求指点
匿名  发表于 2015-11-20 11:38:08
更多干货,可直接下载 汇微商APP,加V有更多惊喜

zhouxue_ 发表于 2015-11-23 18:24:29 | 显示全部楼层 | 举报
感觉标题很吸引人额,能否加下微信交流一下呢?

琉璃森林 发表于 2015-11-23 18:26:53 | 显示全部楼层 | 举报
很受用,楼主很棒额
匿名  发表于 2015-11-23 19:18:29
刚进来就就看到这篇文章,我会继续关注的

luoxi 发表于 2015-11-23 19:24:28 | 显示全部楼层 | 举报
刚进来就看到这篇文章,还会继续关注的

微商小白 发表于 2015-12-10 14:35:53 | 显示全部楼层 | 举报
欢迎大家多交流 95eef01f3a292df508f430daba315c6035a873ce.jpg

rabin0315 发表于 2016-2-5 21:32:12 | 显示全部楼层 | 举报
顶起顶起顶起

mliwng 发表于 2016-4-3 21:34:02 | 显示全部楼层 | 举报
很牛逼的大师,希望我有好运气
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