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如何玩转微营销(入门篇)

2014-12-28 19:34| 发布者: yzh065| 查看: 391| 评论: 0

简介:【导读】 本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操经验,大咖观点,也有我个人观点,实操和思维双结合,通通一网打尽。营销的本质是沟通,微信的本质去聊天工具。本课程后续会持续更新,这是第一篇。一丶 ...
【导读】

    本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操经验,大咖观点,也有我个人观点,实操和思维双结合,通通一网打尽。营销的本质是沟通,微信的本质去聊天工具。本课程后续会持续更新,这是第一篇。

一丶微商思维

    电商通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器丶服务应用方式,买卖双方不谋面的进行各种贸易活动,实现消费者的网上购物丶客户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动丶交易活动丶金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式,包括京东丶淘宝丶1号店等等,这些都属于电商的范围,发展到现在已经有十几年,现在又出现大家所熟悉的微商,大家都在喊微商时代到来了,不止一次听说微商一夜暴富的神话。今天我就和大家聊聊微商思维。

    不可否认,在微信上面好做生意,这件事情感觉很有趣,我自己是一名微商,也在微信上面 卖产品,与对方聊着聊着就“恋爱”了。是一种生活方式也是一门生意。这比我刚开始创业之初,想去开实体店的投资风险系数要低很多。我相信这也是众多人投身微商亲睐的原因吧!

    生活=生意,这可以是一种等于方式。

    我们不要用传统的思维去看待微商这件事情,如果你今天把微商看成一门生意,那就错了,你被误导了。微商是一种生活方式的改变,是拉近人与人之间距离的一个方式。就好比淘宝,淘宝是一个信誉和销量为主的一套完美评价体系,不错,但不乏是什么,没有人情味。微信不同的是什么?直接与商家近距离的沟通去了解你想知道的任何东西,聊天,咨询,交朋友都可以。不单单的是为了成交而生的一个新时代产物。

   心态第一,如果你抱着进入微商月入几万,十几万,那我真心劝您不要进入,你会死的很惨!不能操之过急,做任何事情都会有一个积累和摸索的过程,现在微商已经告别了刷频时代,也是就傻瓜时代,微商以前刷屏党们基本都已经死掉了,为什么呢。因为每天刷屏会令自己的好友很烦,突然想看看自己好友发布的朋友圈却看不见,会很令人气愤!现在微信是高素质的去玩。入门者首先要经历一个养号期,何为养好期?别急我慢慢为您解答。要有好功夫得有好的功底,功底不扎实,无论你功夫多好,可能都无用武之地。多听丶多学丶多看,功底打好才能决定开始“卖"东西.

      心态就是微商的入门门槛,这个门槛看似简单,进入之后就知道多么的复杂。因为我们要把微商当做生活中很重要的一部分去经营丶去运作丶去维护。

      微商:回归本质,就是通过沟通,建立信任感,当别人对你产生信任感之后,你可以不需要任何网店或者实体店你就可以卖东西了。作为粉丝就帮衬你买你的产品,粉丝们会很乐意在购买你的产品之后乐意去分享给周边的朋友给你带来其他的客户。

    微信营销重视的是重建人与人之间的关系!

    微信至是微商的一个工具,流量的入口。好比京东丶淘宝之类的购物网站都是销售渠道流量的一个接口。微信是一个主流的沟通工具,不要去利用别人对你的信任,去天天刷广告,结果被朋友拉黑!你会赔了夫人又折兵!

    微信是微商的一个核心沟通工具,沟通的对象就是买卖双方,这样直接的沟通成交会变得不那么重要。今天你成交可以是淘宝。可以是京东。甚至无需开店,直接通过微信转账达成的交易。

   无店是未来的一个趋势,人与人基于信任,无需担保直接达成交易。

  心态第一位。有一个好的心态那么我们接下来需要选择产品,所以产品是很重要,直接影响着很现实的现金流收入的问题。

   微信上的人群主要是年轻一族,男女性的市场都有,只是女性的消费比例比男性的要大,购买比例要高,但别忘记自己的身份,我是男性,请不能放弃我,我也在微信上卖东西.插播个小广告我的微信号是:188042090.那女性的消费观是非理性消费的生物,男性是追求精致发烧的生物,卖产品给女性要相对容易些,而男性对产品的要求要稍微高些。(产品是人来买,所以我们选择的产品定位要明确,卖给谁?他们的特征,什么职业,掌握信息,我们才能找到这样的人群和圈子,这就是产品定位),当我们把这些人先圈起来,然后给他们提供特定的价值(产品),这个过程就是资源配对。)

  微商的产品策略个人觉得有三个法则

   1丶微商的产品结构更加趋于单一结构的方式。

       单一的产品更加容易定位,我们只卖一个产品,不要多,一种就够,让消费者记住,更加便于传播,因为你不可能满足所有人的需求,也别想满足所有人的需求,好好把一个特定的需求满足好就很牛了,前期我们要做的最好是做朋友圈人群有需求的东西,通过聊天去挖掘出人们的需求,有时候你聊熟了不管你卖的产品是什么,都会帮衬你,但销售的产品前提必须是有质量的产品。今天太多的卖家自己从来没有看过用过的产品,就直接开卖,反正用的是小号不停的换号,但记住微营销的本质实际就是口碑营销,只有出售高品质的产品才能保证有口碑。

   2丶产品选择,易耗品优先

    易耗品的需求量大,容易扩大我们的规模,但不是说费易耗品就不能做,只是未来发展规模大小的问题,为什么卖面膜和化妆品的那么多?现在你们知道原因了吧!这要看我们自己的资源,资源能配比上才是最重要的,但有时候卖什么产品不重要,消费者的注意力会转移到谁在卖,这就是基于对你的信任。

   3丶信誉是微商立足之本

     上面说过微营销实际上就是在做口碑营销,但是信誉也就没有口碑。销售的产品是要做质量靠谱的产品,也是基于信誉这个点,只有好产品才能有好的口碑,才能有良好的信誉,不要异想天开,以为发展下线的代理就可以卖好,可以有好的口碑,打死我都不信。这个市场就是被这些以为发展下级代理的卖家给坑了,导致现在的信任缺失,现在大家买东西都是会先看人,人靠谱产品顾及会靠谱,再就是有需求,那基本就都会产生购买,现在很多人没有反应过来。微商的红利时代已经过去了,这是一篇我这半年来自己实践的文章,今天要做好微商,需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道,现在还是有很多人不知道自己适不适合进入这个行业,能不能赚到钱,我建议你们考虑以下几个问题

    第一:1丶对这个领域的兴趣度有多大?

             2丶是否建立自己的影响力,我想大部分人都是否定的,因为很多人不知道如何去扩大自己影响力。

    第二:没有想清楚,不要踏进来,如果你觉得这种方式门槛很高的话,你只有两个选择

             不要看下去或者耐心看完整个教程

 

 

   你是你自己的主宰,选择权在你手里,最后如果你还是选择进入,请解决下面的问题

    谁会购买我的产品?

    我提供了什么价值给客户?

    为什么是由我来提供 ?

    我怎么提供?

    四个问题好好想想,接下来课程中我会提到。
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