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速卖通怎么找网红推广提高店铺转化率?

2018-11-5 21:05| 发布者: sosoyoyo| 查看: 79| 评论: 0

简介:  想必很多人都会想知道网红营销到底是个怎样的?那么当卖家事先积攒了平台的流量沉淀之后,是否还有必要进行站外及海外推广?又该如何借助社交媒体及网红渠道获客,完成高效投放呢?一起去了解一下!  随着“粉 ...

  想必很多人都会想知道网红营销到底是个怎样的?那么当卖家事先积攒了平台的流量沉淀之后,是否还有必要进行站外及海外推广?又该如何借助社交媒体及网红渠道获客,完成高效投放呢?一起去了解一下!

  随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及,不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识,并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上,实现海外消费者与产品、品牌的互动。

  1、社交平台创设话题营销

  在全世界范围内,包括速卖通Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体还是占主流的,而针对不同国家人群的使用习惯和社交平台,例如俄罗斯VK、OK.ru等在内,卖家投放话题营销的渠道是非常多样的。

  且话题一旦正中粉丝群体的欢心,其自主背书、长尾营销的宣传效果是非常好的。举例来看,有主营泳装、服饰品类的卖家因投放 #Ins风海边穿搭# 的相关话题,借助泳装及夏日穿搭的搜索匹配,为速卖通店铺导入了源源不断的流量,当月成交量是日常运营的4倍。

  2、网红产品直播测评

  与一般情况下送测的方式不同,网红亲测产品可以直接带动周边粉丝对产品的购买,在确保产品质量和服务体验的基础上,网红的测评言论将关系到订单量和品牌粘性,且此时网红的“粉丝经济”就能显现出来了。例如,现阶段较为火爆的社交账号直播、以及“开箱测评”等。

  3、品牌展示的衍生品宣

  品牌展示更加能满足部分推广资金受限的卖家需求,在成本低于速卖通直播推介测评的基础上,借助网红直播时“背景墙”、或照片背景等方式的呈现,诱发买家使用产品关键词搜索,间接导入流量。需要注意的是,这类型的产品必须要具备品牌鲜明的属性,如“品牌名”、“系列产品主题”或支持平台“图搜”等属性。

  如何选择网红营销?

  网红最主要的是他的粉丝,粉丝越多,那么可以产生的订单量也越多。除此之外,所拍摄的素材也很重要。因为网红熟悉当地的消费习惯、语言习惯与展示的风格,所以他在当地展示的时候也会影响到当地的人。

  当影响越广,那么自然而然订单也就越多了。所以选对平台,平台不仅仅是我们品牌,或者我们所选择的网红自己的平台展示,而是这个平台上的所有可以接触到分享到的媒体渠道的展示,这样就可以把网红的效果最大化。

  第二要寻找合适的网红形象,比如说视频中的这家公司,当我们一进入页面就可以看到这个网红。也就是说,他们之所以选择这个网红,就是看中了这个网红是适合品牌形象的。

  如果是品牌稍微大点的,又或者是对网红最终带来的流量成交值追求较高的,我们可以把网红签为长期合作的人。当然这个也涉及到要合适的人来代言,首先他的穿衣风格、身材、形象等,他一定是要跟产品的风格相配。

  有时候我们找到合适的网红,但是他可能还没成长上来,这是最好的,我们可以随着网红而发展,对于推广成本来说也更好些。所以合适的网红除了形象和他的粉丝群体之外,还要看他的成长潜力与成长能力。

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