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淘宝如何低价引流?把握这4个方向

2018-11-4 20:24| 发布者: ryouchi| 查看: 112| 评论: 0

简介:  参加直通车推广的宝贝非常多,竞争也是十分激烈的,很多商家为了让直通车排名更加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了成本的增加,那么,有没有什么好的低价推广的方法呢?  在低价引流的操作方式上,大 ...

  参加直通车推广的宝贝非常多,竞争也是十分激烈的,很多商家为了让直通车排名更加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了成本的增加,那么,有没有什么好的低价推广的方法呢?

  在低价引流的操作方式上,大致分了这4个方向

  1. 低价推广渠道(站外推广,无线推广)。

  2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)。

  3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)。

  4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)。

  一.低价推广渠道

  淘宝站外推广,到目前为止,都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低,大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费,站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中,有95%以上的无效流量已经过滤掉了,而剩下的小于5%的实际会扣费的流量,这部分客流已经相对精准。

  无线推广,是另一个低价推广渠道,去年的两个无线推广机会点,一个是无线推广有自己的超低折扣,无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能,直通车计划可以关闭PC端,单独开启无线端。

  二.低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)

  多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处,表面上看是多款推广多加词,很多卖家对这个方式会有疑问:我们一个款主推都不能保证店铺的盈利,多款推广,那不是会亏得更多?这里要着重说明一下,我们并不是为了多推广款式而推,目的是为了通过多推广的方式,对款式进行充分的测试,从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。d1

  在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要,销售有季节周期,同行竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿,导致不再畅销。这个时候,新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程,保证店铺时刻处于销售稳定状态。

  三.低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)

  推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,我这里不讲这些,只给大家讲讲其它几类。

  长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。

  短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。

  下面举一个的例子:箱子行李箱 拉杆箱 26寸 大容量:

  四.低价推广技巧(站外,定向,站内)

  再说推广技巧。

  我们平时说的所谓优化直通车点击率提升质量分的方式主要是面对站内关键词。而站外和定向优化方面,其实也分别有各自的技巧。

  站外的技巧有几个点:围绕词,可以通过站外的TOP20w词表精选站外词,分析站外词,拓展站外词。围绕质量分,可以根据站外的二跳页面展现规则,专门做一些符合规范的长图,而获得更高的点击率。

  定向的技巧,这个还不涉及到大量的技巧,而主要是因为大家对定向规则不熟悉。大家都知道,做点击率主要是做一个好的图片,可是很少有人知道定向的图片展示尺寸具体是多少。直通车关键词展现位置尺寸是210*210(今年已经调整成220*220),而定向位置的展现尺寸,通常远小于这个尺寸。以买家旺旺首焦图为例,定向图片只有100*100。尺寸是关键词展示位置的1/4都不到。我们原有的车图上的促销信息,放到这么小的位置后,客户看不清具体内容,直接影响了图片的点击率。

  影响淘宝直通车排名的因素很多,不过,掌握了直通车出价技巧之后,我们就可以以低价获得更加靠前的排名了,这样我们不仅能获得更多流量,也能降低自己的成本,让自己的利益最大化。

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