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天猫代运营一般收几个点?有哪些运营模式?

2018-10-11 21:13| 发布者: yujky| 查看: 51| 评论: 0

简介:  天猫天猫目前都有代运营的模式,这是有些商家没有时间或者不懂经营管理而衍生出的行业,有专门的代运营团队来帮助你运营店铺,但是这些都不是免费的,那么天猫代运营一般收几个点呢?  代运营公司收费方式各不 ...

  天猫天猫目前都有代运营的模式,这是有些商家没有时间或者不懂经营管理而衍生出的行业,有专门的代运营团队来帮助你运营店铺,但是这些都不是免费的,那么天猫代运营一般收几个点呢?

  代运营公司收费方式各不相同,这个和公司的合作方式有直接关系,所以不能一概而论。

  据不完全统计,全国大大小小的网店天猫代运营公司多达上万家,其中杭州就占了大多数。目前天猫代运营公司主要是什么状况呢?目前主要分为这几类:

  一、纯做大客户

  代表是上海宝尊,目前已经上市,阿里入股。主要针对国内外一线品牌商,对于一般中小商家,一概不考虑。

  二、多元化天猫代运营

  这类运营商,同样考虑中小型商家,只要有优质的产品和完善的配合能力即可。

  根据模式不同,分为4种:

  1、纯服务费

  这种合作方式只需要商家支付服务费,不含销售额提点

  这种方式逐渐被市场淘汰,因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利,并不会尽心去运作店铺,这也是每个希望找天猫代运营公司的商家所担忧的。

  2、只收提点

  这种方式是所有商家都比较喜爱的,因为这意味着前期不需要给天猫代运营公司任何费用,前期没有风险,后面店铺有了成绩,再给天猫代运营公司分钱,是有钱一起赚的一种方式。

  这种方式目前在市场上也有一批天猫代运营公司在做,其中不乏有踏实做事的,一旦商家遇到这种天猫代运营公司,那真是赚大了,几乎是稳赚不赔的买卖。不过,大都这种模式的天猫代运营公司,都不是很靠谱,因为他们也是要赚钱的,前期没有任何费用,意味着就要压缩成本,这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队,那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0

  3、服务费加提点

  这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩,大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式,普遍被众多商家接受,也是目前比较主流的收费方式。

  4、前期收服务费,后期只收提点

  这种模式目前处于市场探索期,很少数运营公司在做,也是一些实力比较强的运营公司在做尝试和实施。这种合作方式对商家产品和实力会有一定要求,毕竟自己牛逼,人家才愿意和你长期合作。这种模式前期和第3种一样:前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,就通过只收佣金甚至利润分成的方式长期合作,达到最大程度的共赢。

  对于前期收费的方式,各个公司收费差距也很大。有一个月收费5000的,也有一个月收费5万的,差距很大,一般商家是丈二和尚摸不着头脑。收费和项目潜力、团队成本有直接关系。

  1.小项目,市场很小,利润少,操作稳定一个月销售额估计也就三四十万,那这种项目实力强的公司是不接的,因为赚的钱都不够支撑团队成本。对于这种项目,一般也就只能找收费很便宜那种公司,对店铺做一个简单维护,赚点小钱,也不用期望店铺能一个月做大几十万甚至100万200万。

  2.中等项目,有市场需求,操作起来月销售额能过100万,甚至到300万。像这种项目是天猫上普遍的一些项目,产品品质好,供应稳定,如果有能力强做事负责的团队来做,双方全力配合好,在一定的运营周期之后,确实是有希望把店铺做到月销售额过百万。像这种项目,市场上收费几千的公司很难做的起来,至少我是没听说过。基本是要找收费不低于2万甚至3万的团队来做,操作起来的成功把握才比较大。

  3.大项目,商家实力强劲,市场潜力很大。这种项目操作起来的话,月销售额能在300万500万以上,一年销售额往5000万及以上去做。

  对于这种项目,就要找市场上实力比较顶尖的团队来做,相应的收费就不用说了,建议找收费不低于3万/月的团队来做,这种实力的团队,一般收费是3-5万一个月,甚至更高,天猫代运营的收费以及模式就介绍到这里,具体需要哪种模式要看双方协商结果,收费也可以上下跳动的。

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