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速卖通双11出单多不?先做好产品优化!

2018-10-11 21:06| 发布者: 体验精彩| 查看: 128| 评论: 0

简介:  距离双11还有整整一个月,30天的最后冲刺阶段,小编去请教了一位卖家,有一个超厉害的“战绩”,半年内就从普通商家做到金牌店铺,你就说酷不酷?那她是怎么做到的呢?来看看她今天对产品优化的经验分享吧!   ...

  距离双11还有整整一个月,30天的最后冲刺阶段,小编去请教了一位卖家,有一个超厉害的“战绩”,半年内就从普通商家做到金牌店铺,你就说酷不酷?那她是怎么做到的呢?来看看她今天对产品优化的经验分享吧!

  对于速卖通人来说,现在每天工作的重中之重莫过于备战双11大促。但是听到身边很多人在抱怨,说双11只是少数大卖的狂欢。大有“别人吃肉,我喝汤”的怨言。也许以前的大促确实是将更多流量向头部卖家倾斜,但是今年不一样了。今年双11平台活动没有主分会场之分,主打一盘货的新玩法。并且流量输出采用“赛马机制”。也就是说,只要你的产品够出色,GMV和双11期间转化够高,你就和头部大卖一样有机会享受海景房的海量流量。

  如果想在双11流量盛宴中分得一杯羹,现在就应该积极修炼内功,做好产品优化。

  1、 主图优化

  利用速卖通数据纵横---选品专家---热搜属性确定主图颜色

  通过这种方法找到与买家搜索契合度高的热搜属性,并设置为主图,提升点击率。

  2、标题优化

  利用数据纵横---搜索词分析---热搜关键词

  通过对Excel表格中“搜索指数”和“点击率”做降序排列,得到精准的长尾词,以此精准迎合买家搜索期望。

  3、价格优化

  对店铺产品做产品层次梳理,从而确定产品在大促期间的折扣率。确定店铺引流款,利润款和潜力爆款。

  速卖通引流款要尽量参加重要活动,如果平台活动不能参加,就要设置限时限量折扣,并且算好产品和物流成本,制定有利于转化的客单价。

  4、速卖通详情页优化

  可以制定打包套餐,辅助大促折扣来提高转化率。

  最后希望各位卖家朋友不要忘记做好关联营销,可以通过引流款的关联影响增加新款和潜力爆款的浏览量,促进新款转化。做好这几项基本工作,相信你也能收到属于你的双11荣耀成绩单哦!

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