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淘宝直通车有点击量没有销量怎么办?是什么原因导致的?

2018-9-14 16:45| 发布者: wwwwdj| 查看: 117| 评论: 0

简介:  淘宝直通车推广是按照点击付费的,因而如果没有成交光有点击,对淘宝卖家来说,打击是非常致命的。直通车点击率高,却没有销量,说明宝贝和店铺本身的优化没有做到位。下面,小编将具体为大家介绍下如何提升销量 ...

  淘宝直通车推广是按照点击付费的,因而如果没有成交光有点击,对淘宝卖家来说,打击是非常致命的。直通车点击率高,却没有销量,说明宝贝和店铺本身的优化没有做到位。下面,小编将具体为大家介绍下如何提升销量。

  一、分析没有成交量的原因

  开直通车之前的确需要做很多准备工作,例如选词,查看排名。主图最好加些促销,热销好评包邮等文字。个人建议结合量子恒道的数据来设置每天的限额。出价5毛得到26329的展现量是算可以的,关键词也还不错。没有购买是淘宝直通车转化率低,要分析没有成交量的原因:

  1、是否本来有成交量和应季产品,

  2、宝贝描述不够详细

  3、关联销售和搭配做的不是很好

  4、产品和文字描述是否有商业价值。

  二、提高成交量有以下几种方法:

  1、店里的整体装修。

  很 多人在装修店铺的时候,会按照品牌上的美感来装修店家,搞得很有意境及很有深度。这种店铺其实是用来厂家来展示品牌的,真正要达到销售转化,是很难的,因 为用户在网购的时间目的性很明确,他之所以进到你的店里,一定是对你的产品感兴趣的,所以各位店家在装修的时候,一定注意三个方向。

  A.店招。店招主要用来展示定位,店招不需要太花哨你只需要告诉用户是你专注做什么即可,这样众多用户哪怕今次没有购买你的产品,以后他想购买此类产品时,你的定位明确,会让他回头或收藏夹。这也是为以后转化做铺垫。

  B.店铺的产品分类。我发会觉众多店家在分产品时,会按照自已唯美的想法去分类,比如一个卖电器的,在分类时,他会把一些外表红色较时尚的产品命名叫写意生活系列。但从用户的角度来讲,写意生活包含的有很多种东西,未能很清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。无疑就不能吸引用户继续看下去,更别谈如何转化 成成购买了,这个流量就此浪费了。

  2、促销区活动搭配。

  店铺的首页,店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的,我们称之为促销区,事实上在淘宝销售做的就是图片营销视觉营销,用户在通过各种渠道进入店铺之后,如果没有适合的图片导购,用户看到的是一系列的小小图片,没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望,60%的用户基本上浏览30秒后就自动离开了,只有40%的人在小图片当中找到了自已有兴趣的图片会稍为看下去。所以在促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高,店家们可以算笔账,同样是1000个UV到店,有的有100个人买了产品,有些只有10个人买了,销量的区别何其无穷呀。那究意促销区要如何做才够吸引人呢?

  有几个地方是需要注意的,一产品精美度要呈现出来,你在促销区隆重推荐的产品一定是镇 店产品了,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来,比如饰品强化产品的视觉效果,可以加一些闪光特效;化妆品强化的是产品的成分,可以加一些晶莹剔透的效果;服装是强化穿着的品味,可以强化下模特拍摄出来的意境及美感。二是要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推 荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。三是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等

  3、宝贝展示技巧

  当用户看了你的店里各种信息,已经点击到宝贝详情里面查看某一件单品的时候,此类用户的购买意向已经很强了。

  我发觉目前有经验掌柜都已经在这方面做得比较好,把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质*息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买,这个环节已经普及了,就不多讲了。

  4、促进浏览过的用户回头购买

  刚才讲过,一个店里一天如果有1000个用户进来浏览了你的产品,哪怕是转化去到10%的店家也会面临90%的用户流量率,这些用户看过浏览过你们的店,看过你们详细的产品,说明他对此类产品还有相当的兴趣的,只是由于当前没有购买需求或者你推荐的某个产品他没看 上,或者其他原因没有当次购买。精明的卖家们一定要想方设计抓住这些用户,为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先,要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的,这个除了在店招设计上重点强化你的专注以外,其义要让用户主动地记住你,比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝,各位都知道,只要买 家收藏过或拍过的宝贝,都会在“我的淘宝”页面里显示。这个信息会时刻提醒他,有这么一个产品,对他的回头浏览及购买可是有莫大的推进作用呀。那收藏和拍下宝贝可以通过活动进行,比如你会在店里大大的贴出收藏即送10元支付宝红包,买家们出于购买的需求大部分会选择进行收藏。

  (关于折价券和支付宝红包这些工具我们下次再讨论),而让买家拍下宝贝也可以这么玩,比如说做一个活动,拍一个单品,这个单品的价格是200元,你可以设置让买家任意按照自已想要的价格拍下该宝贝,而不用付款,店家在一天内拍了宝贝的名单里抽几个用户,按照用户拍下的价格卖给他或者送给他,用这种 形式吸引用户拍下你的宝贝,说不定用户在拍的时候仔细看你的产品有购买的冲动直接就买了呢。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候,他可能只记得你的店名,按照习惯就会去LIST页面去搜索,通常这种情况下都搜不到,因为你没有设置这个通道可以找到你,所以卖店在命名的时候,尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字,或者设置一下直通车,搜店名就能到你店里,而直通车通常这个店名是没有人买的,你的成本也很低。

  5、促进用户的重复购买

  对 于已经买过的用户大多都了解你们的产品,如果好感度比较强的话,会重复不间断地购买,此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾,就好你你去一 家美容院消费,你是金卡用户就可以买哪些东西优惠多少一样,不断地让老用户产生重复的更深层的购买。另外对于当天购买过你的产品的用户,在发货之前,如果 有时间,客服们不妨一一沟通下,有另外一款产品加小小的钱也可以得到,也会增加同一用户购买的单次金额。

  直通车没有成交怎么办?淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。淘宝卖家很好的运用直通车的话,可以提高自己店铺的点击率和成交量,但是也不是说运用了直通车就有成交量,以上信息仅供参考。

  淘宝直通车点击率高,说明我们的直通车推广效果还是非常不错的,但是,没有销量,就让我们非常头疼了,这也从侧面说明我们的店铺装修、宝贝主图、详情页的优化做得不好,大家需要从这些方面着手来提高宝贝的销量哦。

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