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委托代理招商机构帮招商,这个方式靠谱吗?

2018-9-14 09:24| 发布者: MXXJ| 查看: 89| 评论: 0

简介:最近已经有好几个企业老板(各行业的都有,有连锁企业招加盟店,有品牌总部招代理,还有微商城招微商的)以及微商大代理都在跟我说:你有没有更好的招商方法呀?怎么感觉招商越来越难了,招不到人怎么办呢?投入了很 ...
最近已经有好几个企业老板(各行业的都有,有连锁企业招加盟店,有品牌总部招代理,还有微商城招微商的)以及微商大代理都在跟我说:你有没有更好的招商方法呀?怎么感觉招商越来越难了,招不到人怎么办呢?投入了很多成本招商效果也不理想呀?

我们现在特别希望有个代理招商机构帮我干这个事,帮我们解决招商问题。


目前市面上没有什么特别成熟和做的非常好的代理招商机构,因为招商这件事不是简单的营销和有没有客户资源的问题,还要结合具体的产品项目、总部的支持力度以及品牌知名度、项目的商业模式等等因素共同构成的,一个外人想要帮你做招商,他怎么可能会比你更了解你的项目呢?你自己都做不好招商,别人又如何一定能做好呢?

另外,代理招商这件事是很复杂的,招商不是瞬间说服就能加盟的,很多人需要有个逐渐了解和信任的过程的,如果代理招商公司没有获得全权委托,后续这个加盟商是不是从他这签约还不好说,所以一般代理招商公司不是跟他签全权委托,并且有一年以上合作期的时间他也不会接你的项目,那这问题来了,代理招商公司如果跟你签了全权委托,他招不到商你怎么办?一般一个代理公司会签很多家来代理,肯定是那个项目好招,全力推哪个项目,如果你的项目非常好招商,你还需要代理招商公司干嘛?无数代理招商公司和委托方打官司,扯皮,纠纷不断,就是因为代理招商这个方式本身就不靠谱。

如果你是一个连锁加盟总部或者一个微商品牌总部,假如你连招商都不会,就表示你不是一个合格的总部,因为做这种总部招商是你的核心竞争力之一,也是你必需要做的工作。

以前招商主要是拿钱打广告,通过央视或各种知名媒体做信任背书,帮你提高知名度和信任度,但是现在很少有人看电视和各种传统公共媒体了,你投放广告也等不来加盟者。

在社会化媒体时代,如何让客户熟悉了解并信任你?这个过程必须是你自己来做,可以选择通过运营社群方式实现了解和信任的过程,这种方式既省钱又高效率。

通过社群方式进行互动和内容传播,让潜在目标加盟者潜移默化的了解你的产品、项目和商业模式,以及对企业招商人员的信任。他们只有逐渐认可了你,才会考虑要不要加盟,招商过程中信任是加盟者内心最大的障碍,不解决这个问题他就会一直纠结和犹豫,也就不会加盟。

利用社群运营,用已经加盟的人影响潜在加盟者,利用人际影响是最好的一套招商逻辑,所有招商企业学会了社群招商玩法,就无需考虑委托代理招商方式。


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